Презентация предприятия icon

Презентация предприятия


1 чел. помогло.

Смотрите также:
Презентация стандарта iso 9001: 2008...
Доклад Презентация...
Доклад (презентация)...
Презентация Всентябре в Караганде прошло значимое событие в сфере жилищного строительства:...
Организация и планирование производства Производственная структура промышленного предприятия...
Тематика курсовых работ по дисциплинам: «Экономика предприятия отрасли»...
Рабочая программа обсуждена на заседании кафедры 28 февраля 2011 г., протокол №14...
Рабочая тетрадь учебной практики Дисциплина «Анализ финансово – хозяйственной деятельности...
Презентация структуры компании и своих предполагаемых обязанностей в качестве указанного...
Презентация страны...
Презентация предъявление, представление к взысканию (презентация векселя)...
«Формирование имиджа предприятия сферы услуг»...



скачать
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Попробуйте вспомнить названия известных вам иностранных фирм. Наверняка, вы вспомните не так уж много. В основном это будет очень крупные или узкоспециализированные фирмы. Ваши иностранные коллеги в этом плане мало чем отличаются от вас. Поэтому не начинайте своё выступление со слов: "Как вы хорошо знаете, наше предприятие …" или "Вам, конечно, известно состояние нашей экономики …" Нет, неизвестно!

Миссия предприятия

Это понятие требует некоторых разъяснений. Миссия (в иностранном варианте часто употребляется как "философия"), или предназначение, предприятия - краткое, ясное выраженное заявление о социально-значимом назначении организации в долгосрочном периоде.

Формулировка миссии может быть получена при ответе высшего руководства предприятия на вопросы: "Кто мы? Что мы делаем? Куда мы движимся?" Миссия детализирует статус фирмы, определяет ориентиры и направления развития предприятия.

^ Общие сведения о предприятии

Вы можете использовать пленку с теми же общими сведениями о предприятии, что и при презентации для потенциальных клиентов. Вместе с тем, в своем выступлении вы должны сделать акцент на тех сведениях, которые свидетельствуют о достойном положении, надежности и перспективности вашего предприятия.

Например, вы можете обратить внимание участников на длительность существования вашего предприятия (передаваемые сообщения: мы надежны, у нас имеется большой опыт и высокая культура производства); на рост годового объема продаж (передаваемые сообщения: мы успешны, мы хорошо знаем рынок, у нас хорошие перспективы, мы производим качественную продукцию) и т.д.

^ КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

Содержание вопроса

ДА

НЕТ

Имеется ли у вас конкретное задание вашего предприятия:

  • по поиску потенциальных иностранных клиентов?

  • по поиску потенциальных иностранных партнеров?







Можете ли вы четко сформулировать цели презентации, связанные с выполнением задания вашего предприятия?







Можете ли вы четко сформулировать проблему, для разрешения которой вы едете на стажировку?







Если у вашего предприятия письменная формулировка его миссии?







Достаточно ли свободно вы ориентируетесь в организационно- управленческой структуре предприятия?







Можете ли вы указать собственное положение в организационно- управленческой структуре предприятия при ее демонстрации?







Достаточно ли хорошо вы знаете представляемые продукты предприятия?







Можете ли вы ответить с достаточной полнотой на вопросы, приведенные в таблице 5.2?







Можете ли вы, при необходимости, представить и другие продукты вашего предприятия?







Знакомы ли вам важнейшие стратегические преимущества вашего предприятия?

Можете ли вы четко сформулировать стратегию вашего предприятия?







Достаточно ли ясно вы представляете ключевую компетенцию (компетенции) вашего предприятия?







Знакомы ли вам социальные программы вашего предприятия?







Знаете ли вы адрес страницы вашего предприятия в Интернете?







^ ПРОЕКТЫ ЗАКУПКИ В ИНОСТРАННЫХ ФИРМАХ (ПРОДУКТОВ, ОБОРУДОВАНИЯ, МАТЕРИАЛОВ, ТЕХНОЛОГИЙ)


Главной целью подобной презентации является доказательство надежности вашего предприятия в качестве покупателя.

Можно рекомендовать вам следующую структуру презентации:

  • краткое представление (имя, должность, полномочия);

  • краткая информация о предприятии;

  • подробное описание (спецификация) продуктов, оборудования, материа­лов, технологий, которые вы хотели бы закупить, а также объемов заку­пок;

  • краткое представление предполагаемых условий закупок;

  • представление гарантий и опыта предыдущих закупок.

Разумеется, подробные условия закупок, поставок, пуско-наладочных работ и соответствующие контракты вы будете обсуждать во время последующих переговоров с потенциальным поставщиком.


^ ПРОЕКТЫ СБЫТА ИНОСТРАННОЙ ПРОДУКЦИИ В РОССИИ


Такие проекты на первый взгляд достаточно близки к проектам закупок в иностранных фирмах. Вместе с тем имеется существенное отличие, состоящее в том, что, как правило, речь идет о посредничестве в представлении интересов иностранной фирмы в России в той или иной форме.

Главной целью презентации является доказательство надежности вашего предприятия в качестве представителя интересов иностранной фирмы.

В значительной степени такие доказательства надежности вашего предприятия будут ассоциироваться в глазах потенциальных иностранных партнеров с вашей собственной надежностью...

Возможная структура презентации:

  • представление (имя, должность, полномочия и опыт);

  • общая информация о предприятии;

  • объективное представление потенциального рынка (объем, возможно­сти, угрозы, риски, конкуренты, конкурентные предложения, ценовая по­литика);

  • имеющиеся в вашем распоряжении или доступные вам каналы сбыта;

  • желательная форма представления интересов потенциального иностранного партнера;

  • имеющийся положительный опыт представления интересов зарубежных фирм;

  • гарантии, существующие с вашей стороны.

В ходе возможных дальнейших переговоров вы сможете обсудить все необходимые детали.


^ КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

Содержание вопроса

ДА

НЕТ

Согласован ли ваш проект с руководством вашего предприятия?







Имеете ли должностные полномочия или специальные письменные полномочия на предложение проекта иностранной стороне?







Достаточно ли четко вы представляете цель вашего проекта?







Достаточно ли четко вы представляете тип иностранной фирмы/организации, в которой вам целесообразно сделать презентацию вашего проекта?







Представляете ли вы, какой круг сотрудников иностранной фирмы/организации, должен быть приглашен на презентацию вашего проекта?







Известны ли вам:

  • основные продукты вашего предприятия?

  • Другие продукты, которые выпускаются на вашем предприятии?







Готовы ли вы сопоставить продукты вашего предприятия:

  • с аналогичными продуктами иностранных фирм?

  • с лучшими мировыми образцами?







Известны ли вам ваши основные конкуренты:

  • в России?

  • в других странах?







Достаточно ли точно вы готовы представить такие аспекты вашего проекта, как:

  • задача проекта;

  • объем (и единицы его измерения);

  • временные рамки;

  • предполагаемый срок начала;

  • потребность в необходимых ресурсах:

    • финансовых;

    • материальных;

    • человеческих;

    • иных;

  • система контроля выполнения;

  • исполнители.







Знаете ли вы иностранные фирмы-производители необходимого вам оборудования?







Достаточно ли четко вы представляете реально приемлемые для вашего предприятия условия закупок в иностранных фирмах?







Знаком ли вам опыт предыдущих закупок вашим предприятием товаров, оборудования и технологий в иностранных фирмах?







Знаете ли вы зарубежные банки (название, страна), обслуживающие корреспондентские счета вашего российского банка?







Достаточно ли полно вам известны возможности и угрозы российского рынка, в том числе:

  • объем рынка (и единицы измерения);

  • основные конкретные угрозы;

  • риски;

  • уровни цен;

  • ценовая политика;

  • конкуренты:

    • российские;

    • иностранные.










Скачать 70,98 Kb.
оставить комментарий
Дата03.10.2011
Размер70,98 Kb.
ТипПрезентация, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

отлично
  4
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

Загрузка...
База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Документы

наверх