Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 12 апреля 2010 год icon

Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 12 апреля 2010 год


Смотрите также:
Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 05 апреля 2010 год...
Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 07 апреля 2010 год...
Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 24 февраля 2010 год...
Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 27 апреля 2010 год...
Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 28 апреля 2010 год...
Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 22 апреля 2010 год...
Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 12 апреля 2010 год...
Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 08 апреля 2010 год...
Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 01 апреля 2010 год...
Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 07 июня 2010 год...
Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 03 февраля 2010 год...
Анализ упоминаемости в сми ромир и конкурентов Обзор сми за 07 мая 2010 год...



Загрузка...
страницы:   1   2   3   4   5   6   7   8
скачать




Анализ упоминаемости в СМИ Ромир и конкурентов

Обзор СМИ за 12 апреля 2010 года


РОМИР

24

MILLWARD BROWN

8

NIELSEN

10

КОМКОН

6

GFK

15


Оглавление:

РОМИР 1

Центральные СМИ 1

СМИ «второго эшелона» 23

^ MILLWARD BROWN 48

Центральные СМИ 48

СМИ «второго эшелона» 49

NIELSEN 59

Центральные СМИ 59

СМИ «второго эшелона» 68

КОМКОН 84

Центральные СМИ 84

СМИ «второго эшелона» 88

GFK group 106

СМИ «второго эшелона» 106
^

РОМИР

Центральные СМИ

12.04.2010
"КоммерсантЪ Деньги"
Вскрытая реклама


Рубрику ведет Сергей Соболев

Федеральная антимонопольная служба обеспокоилась product placement на ТВ. Каким бы странным это ни казалось на первый взгляд, беспокоиться по этому поводу следует прежде всего издателям, радиовещателям и владельцам рекламных конструкций, но никак не телеканалам.

27 апреля управление ФАС по Республике Татарстан рассмотрит административное дело в отношении ОАО "ТНТ-Телесеть" по факту нарушения рекламного законодательства, то есть решит, какие санкции применить к телеканалу. Еще в феврале служба признала вышедший в эфир ТНТ 17 августа 2009 года сюжет в реалити-шоу "Дом-2" ненадлежащей рекламой. Герои передачи демонстрировали друг другу игровую приставку Wii от Nintendo и, по мнению специалистов УФАС, навязчиво подчеркивали ее достоинства (в выложенном на Sostav.ru ролике последние секунды сюжета сопровождались надписью "Хочешь узнать больше -- заходи на www.nintendo.ru"). Таким образом, полагают в ведомстве, сюжет был не чем иным, как рекламой Nintendo.

По мнению УФАС, канал ТНТ нарушил сразу несколько положений ст. 14 закона "О рекламе". Часть 1 упомянутой статьи обязывает телевещателя уведомлять зрителя о начале трансляции рекламы (за исключением спонсорских заставок) специальным сообщением. А ч. 3 оговаривает допустимый объем телерекламы в час: с января 2008 года он равен девяти минутам. Сюжет про игровую приставку длился чуть больше двух минут, так что с учетом традиционных рекламных блоков, которые на ТНТ задействованы по максимуму, возможный объем был превышен.

На ТНТ с выводами УФАС не согласны. Директор юридического департамента телеканала Алла Слепакова настаивает, что упоминание об игровой приставке было неотъемлемой частью передачи, поскольку органично интегрировалось в сюжет. В этом случае, утверждают на ТНТ, на сюжет нормы закона "О рекламе", согласно ч. 2 ст. 2, не распространяются. И еще до вынесения административного решения ТНТ пообещал оспорить его в суде.

Эта история получила широкую огласку отчасти благодаря присущей реалити-шоу "Дом-2" скандальности, отчасти -- интересу к product placement как новой, еще до конца не понятой разновидности маркетинговой коммуникации. Хотя прецедентом заведенное УФАС на ТНТ дело назвать нельзя. Еще в 2003 году ФАС оштрафовала "Первый канал" на 40 тыс. руб. за product placement в мюзикле "Золушка": в одном из эпизодов персонажи расхваливали водку Nemiroff, что ФАС расценила как ее рекламу. Поэтому "Первый канал" был оштрафован исключительно за рекламу алкоголя, которая законом "О рекламе" на ТВ запрещена. При повторе мюзикла вызвавшая недовольство сцена была вырезана.

Нынешний же интерес антимонопольной службы к product placement на ТНТ может не только существенно осложнить реализацию подобных проектов интегрированного спонсорства (так их называют на самом канале), но и наложить отпечаток на весь рекламный рынок. Татарстанское управление предварительно проконсультировалось с центральным аппаратом ФАС, имеет ли оно право инициировать разбирательство в отношении ТНТ, и получило положительный ответ. Вскоре и замруководителя ФАС Андрей Кашеваров заявил, что ведомство намерено всерьез заняться этим вопросом. В частности, из его слов следовало, что ФАС отныне будет не только следить за тем, чтобы с помощью product placement на ТВ не рекламировались товары, чье продвижение законодательно ограничено (табак, пиво, алкоголь), но и засчитывать продолжительность сцен, отведенных под product placement, в общий допустимый объем телерекламы в час.

Здесь-то и таится главная опасность для всего рекламного рынка. Как показал опыт 2006-2008 годов, сокращение допустимого объема телерекламы в час тянет за собой самые тяжелые для отрасли последствия. С июля 2006 года новая редакция закона "О рекламе" впервые обязала телеканалы отводить под рекламу не больше 12 минут в час (до этого было лишь 20% от суточного вещания канала), а с января 2008-го, как уже говорилось,-- только девять минут. В результате во втором полугодии 2006 года цены на рекламу на ТВ выросли в среднем на 33% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, в 2008 году -- уже на 55-60% по сравнению с 2007-м. До этого телереклама дорожала ежегодно примерно на 15-20%, что в ту пору считалось очень высокой медиаинфляцией.

Участники рынка предполагали, что от резкого удорожания ТВ в 2006-2008 годах выиграют издатели, радиовещатели, операторы наружной рекламы, поскольку для многих рекламодателей телереклама просто станет недоступной и они будут вынуждены направить свои бюджеты в другие медиа. В действительности все произошло ровно наоборот. Рекламодатели сосредоточились преимущественно на ТВ, сократив свои расходы на другие медиа. По оценке Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), рекламные доходы ТВ в 2008 году выросли на 22%, до 137,6 млрд руб., а, например, рекламные сборы операторов наружной рекламы -- только на 13%, до 45,8 млрд руб., прессы -- лишь на 11%, до 57,6 млрд руб., а радио и вовсе продемонстрировало 6-процентный спад до 14 млрд руб. Да и кризисный прошлый год телеканалы пережили более успешно, чем другие медиа: на ТВ, по оценке АКАР, падение доходов составило всего 18%, до 113,7 млрд руб., тогда как на радио -- 36%, до 9 млрд руб., в наружной рекламе -- 41%, до 27,3 млрд руб., в прессе -- на 43%, до 32,6 млрд руб.

Просто в России ТВ было и остается самым дешевым рекламоносителем с точки зрения охвата аудитории. Чтобы сообщение на ТВ увидела одна тысяча человек, в 2009 году рекламодателю, по расчетам агентства Initiative, было достаточно заплатить всего 54 руб., тогда как для радио этот показатель достигает 76, для газет -- 148, для журналов -- 191 руб. Дешевле ТВ только наружная реклама (20 руб.), но тут надо учитывать специфику этого рекламоносителя: примерно половина всех рекламных конструкций сосредоточена в Москве, а само рекламное сообщение может информировать, но не рассказывать полноценную историю, как, например, на ТВ или на радио.

Таким образом, любое дальнейшее сокращение объема рекламы на ТВ негативно отразится прежде всего на других медиа.

Ситуация с product placement потенциально опасна потому, что соблазн причислить к нему любое невольное упоминание бренда будет весьма велик. Показателен в этом отношении опрос, который исследовательский холдинг "Ромир" провел после премьеры фильма "Дневной дозор". Около 700 респондентов на вопрос, чью скрытую рекламу они заметили в фильме, назвали более 50 марок: не только действительно заплативших за размещение МТС или Nokia, но и просто попавших в кадр Сбербанк, "Ретро FM", "Икарус" и даже сырок "Дружба". Как ФАС будет определять, в каких случаях в передаче задействована скрытая реклама, а в каких -- нет, непонятно. Возникает и щекотливый вопрос: как тогда телеканалам показывать кинофильмы, содержащие product placement, к примеру ту же эпопею про Джеймса Бонда. Последний фильм Бондианы -- "Квант милосердия" -- заработал на product placement £50 млн, поставив рекорд по этому показателю среди других фильмов эпопеи.

Впрочем, специалисты призывают не драматизировать ситуацию. Исполнительный директор агентства Tvin Product Placement Лиззат Ашикбаева полагает, что желание ФАС приравнять к обычной рекламе product placement относится исключительно к сюжетам, подобным описанному из "Дома-2". "Его очень сложно назвать product placement, это грубо сделанная реклама без какой-либо маскировки",-- утоняет эксперт. Заместитель гендиректора юрфирмы "Право и консультация" Павел Монаков еще более категоричен, называя сюжет обычной примитивной джинсой. Так что только от каналов зависит, скажется ли использование product placement на снижении допустимого объема телерекламы в час.

Безусловно, облегчило бы ситуацию законодательное определение product placement: сейчас в законе "О рекламе" такая разновидность маркетинговой коммуникации никак не упоминается. Как объясняли в 2006 году авторы новой редакции закона "О рекламе" из комитета по экономической политике Госдумы, product placement в России еще практически не развит, так что его регулирование пока преждевременно. В Европе уже тогда правила размещения product placement были оговорены в директиве ЕС "Аудиовизуальные медиауслуги", вступившей в силу в 2009 году. Она, в частности, обязывает указывать в титрах телепрограммы, какие из товаров были размещены за деньги, а также запрещает любые призывы покупать продвигаемые таким образом бренды.

При этом не стоит преувеличивать востребованность product placement в России: спрос на эту услугу был и остается крайне низким. Об этом свидетельствует, в частности, опыт крупнейшего в стране продавца телерекламы группы "Видео Интернешнл". В 2004 году группа на паритетных началах с телекомпанией ВИД создала компанию Video Way для размещения product placement в сериалах. Но уже в 2006-м "Видео Интернешнл" отказалась от проекта: как поясняли в группе, достойного контента, где эта услуга могла бы быть востребована, недостаточно; спрос со стороны рекламодателей оставлял желать лучшего, так что инвестиции в дальнейшее развитие компании показались неоправданными.

Примечательно, что ни один из опрошенных специалистов не смог даже приблизительно оценить объем отечественного рынка product placement по итогам 2009 года, что также доказывает низкую востребованность этой услуги, иначе недостатка в аналитике не было бы.

Скромный спрос на product placement обусловлен, в частности, невозможностью исполнителя гарантировать клиенту, что такое размещение выйдет в эфир. Наилучшим образом это иллюстрирует судебный спор между холдингом "Солнечные продукты" и кинокомпанией "Централ Партнершип" (ЦПШ). Еще в 2007 году одна из структур холдинга -- ОАО "Московский жировой комбинат" -- заключила с ЦПШ договор на размещение в сериале "Ермоловы" скрытой рекламы майонеза "Московский провансаль". В договоре ЦПШ брала на себя обязательство разместить "Ермоловых" на одном из российских каналов в течение года после завершения съемок. Они закончились в 2008 году, сериал тогда же купил "Первый канал", но в эфир до сих пор не поставил. В результате "Солнечные продукты" подали в арбитражный суд Москвы иск к ЦПШ, пытаясь взыскать с ответчика почти 770 тыс. руб. ЦПШ настаивает, что обязательства исполнила: сериал продан "Первому каналу", то есть размещен. Собеседник "Денег" в одной из продюсерских компаний уверяет, что заказчиков предупреждают заранее, что не гарантируют выхода product placement в эфир. По его мнению, "Солнечные продукты" должны были быть готовы к такому повороту событий.

Что остается в сухом остатке? Относительному благополучию всего рекламного рынка угрожает услуга, никак не регулируемая и зачастую не дающая ее заказчику уверенности, что желаемая коммуникация все-таки состоится. Издателям, радиовещателям и операторам наружной рекламы остается уповать на то, чтобы канал ТНТ нашел какой-нибудь другой источник дохода для "Дома-2".


Оригинал
^

12.04.2010
"Журнал Эксперт"
Кухни без окон и туфли из кожзаменителя


Потребительский спрос в стране все еще очень низок. В основном покупатели тратят деньги на повседневные товары и дешевые товары-"антидепрессанты"

"Спрос мертв" - эту фразу сегодня можно услышать во многих компаниях, работающих на отечественном потребительском рынке. И, видимо, с таким спросом нашему бизнесу придется жить еще довольно продолжительное время - заметного потребительского оживления отечественные компании ждут не раньше середины-конца 2011 года.

Главный неприятный итог кризиса, на наш взгляд, - практически потеря среднего класса. Сегодня он во многих случаях скатился к дешевому, функциональному потреблению - "без фантазии", как сказал один из наших собеседников. Что предложить новому послекризисному покупателю, привыкшему в прошлом к качеству и брендам, - это, наверное, главная интрига на потребительском рынке в ближайшее время.

Сейчас уже понятно, какими будут потребительские предпочтения в этом и следующем году. Львиная доля всех доходов будет тратиться на товары повседневного спроса. Сегодня мы видим вымывание с магазинных полок качественных товаров с высокой добавленной стоимостью и их заполнение примитивом. Возможно, по мере появления в магазинах более сложных и дорогих продуктов на каждый день можно будет говорить о начавшемся восстановлении спроса.

Еще одной точкой роста потребительской активности становится рынок жилья, правда, пока только в Москве. Сегодня здесь настоящий ажиотаж - сметается дешевое жилье. И это объяснимо: мы имеем дело с отложенным спросом. Люди, сохранившие некоторые сбережения, дождались ценового дна и теперь на низком рынке решили прикупить недвижимость. Когда еще представится такая возможность...

На всех остальных рынках - автомобильном, обувном, одежном, мебельном и проч. - траты будут строго по потребности, по делу. О каком-то импульсивном, эмоциональном поведении покупателей можно забыть, по-видимому, не на один год. Правда, многие наши неудовлетворенные потребности и наше природное умение жить не по средствам никуда не делись. При малейшем восстановлении доходов мы увидим новый виток агрессивного потребления, и вряд ли европейская модель сдержанного потребления станет нашим образцом - даже с учетом уроков кризиса. Просто сейчас денег нет. Желания остались.

Едим не меньше, но дороже

Самый живой сегмент потребительского рынка - товары повседневного спроса: еда, напитки, лекарства, домашняя утварь, средства гигиены и т. д. По данным Nielsen, в 2009 году в России общий объем продаж упакованных товаров повседневного спроса снизился всего на 4% в натуральном выражении, а по стоимости объемы продаж увеличились на 10,6%. Прошлогоднее увеличение затрат домохозяйств на подобные товары отмечает и исследовательский холдинг РОМИР.

Главный итог изменений, происходящих в последнее врем я в этом сегменте, - трансформация структуры потребления. Так, наиболее пострадавший в кризис средний класс отчасти переместился в дешевую рыночную нишу, практически отказался от брендового потребления и перешел на более дешевые продукты при аналогичном качестве. При этом, отмечает РОМИР, увеличилось количество посещаемых представителями среднего класса торговых точек.

Обеспеченные граждане скорректировали свое поведение в области товаров длительного пользования: сократили частоту туристических поездок, стали реже менять автомобили и приобретать недвижимость. По данным "РОМИРА", они с еще большей интенсивностью покупают повседневные товары и по общему объему покупок даже превысили докризисную корзину. К примеру, отмечается рост продаж дорогих полуфабрикатов, напитков, майонезов. Что показывает - люди стали больше питаться дома.

Потребители с низкими доходами, выросшими, правда, в кризис за счет повышения зарплат бюджетников, по-прежнему сконцентрированы на самом дешевом потреблении. Почти все деньги представителей этой группы ид у т на товары повседневного спроса.

Многие розничные сети говорят, что почувствовали дно в потреблении примерно год назад и тогда же стали менять ассортиментную политику - сокращать предложение премиальных товаров. Например, в компании "Дикси" практически отказались от импортного пива и дорогого импортного вина. Взамен сетевики предложили продукты эконом-класса, и прежде всего отечественного производства.

Сегодня торговые сети расширяют предложение под собственными торговыми марками (СТМ). Цены на такие товары ниже, чем у многих российских компаний-производителей и уж тем более иностранных брендов. Если до кризиса к введению СТМ розничные операторы, как правило, относились скептически, то сегодня даже небольшие сетевые магазины разрабатывают именные марки. По оценкам аналитиков, до конца 2010 года СТМ в компаниях будут занимать порядка 20% от объема продаж. Например, в сети "Магнит" в настоящее время представлено около 600 собственных торговых марок. Активную позицию в этом отношении занимают дискаунте - "Пятерочка", "Копейка".

С прошлого года розничные игроки пытаются удержать спрос и завоевать потребителя низкими ценами. Они отмечают, что идут на изменение наценки повседневных товаров иногда в ущерб своей маржинальности. В первую очередь речь идет о специальных программах лояльности - промоакциях, скидках и распродажах.

Торговые сети в крупных городах заметили оживление спроса по сравнению с первым кварталом 2009 года. Например, пресс-секретарь розничной сети "Седьмой континент" Влада Баранова признается: "Сегодня мы чувствуем некоторое оживление спроса". Правда, корректирует ситуацию директор департамента маркетинга "Дикси Групп" Евгений Колывагин, "в основном растет количество чеков, а объемы покупок прогрессирует медленнее".

В кризис увеличился разрыв между покупателями крупных и малых городов. "В декабре мы провели исследование, и оказалось, что жители регионов тратят на продукты питания порядка 80 процентов своих доходов, тогда как москвичи и петербуржцы оставляют на продукты питания лишь треть зарплаты", - рассказывает Андрей Милёхин, президент исследовательской компании РОМИР. По его мнению, подобные разрывы в потреблении связаны с увеличившейся конкуренцией в крупных городах.

Действительно, в регионах о восстановлении спроса говорить еще рано. "Я не наблюдаю восстановления спроса по сравнению с докризисным периодом. Видно, как изменился экономический характер спроса. Если в первом квартале 2009 года мы наблюдали шоковую коррекцию - потребители стали приобретать меньше товаров и более дешевых, то сегодня скорее речь идет о стагнации. Средний чек не растет", - говорит генеральный директор калининградской розничной сети "Семья" Олег Пономарев. Его слова подтверждает генеральный директор красноярской сети "Командор" Олег Сипетый: "По сравнению с прошлым годом спрос вырос лишь в денежном выражении из-за инфляции".

Продовольствия в избытке

Производителям продуктов питания в кризис, с одной стороны, было легче, чем всем остальным, поскольку от еды потребитель отказаться не смог. С другой стороны, сегодня практически на всех продовольственных рынках предложение превышает спрос. Например, молочный рынок в физическом выражении вырос на 6% за 2009 год, а показатели объемов потребления оказались ниже, чем в 2008 году. С мясом примерно такая же ситуация: несмотря на сокращение импортозависимости и увеличения объемов производства, прежде всего мяса птицы и свинины, сопоставимого роста спроса на продукцию не происходит. Мясопереработчики отмечают снижение интереса потребителей к колбасам и мясным деликатесам. Рыбный рынок показал рекордный вылов биоресурсов, который тоже не равноценен объемам потребления. Не отражают спроса на хлебобулочные изделия, доля которых в общем потреблении и так снижается из года в год, и высокие урожаи зерновых культур.

Отечественные производители отмечают, что в кризис произошло изменение вкуса потребителей. "Мы заметили, что больше покупают дешевые крупы и по-прежнему хорошо продается элитная продукция. Хуже всех пришлось среднему сегменту, за последний год он трансформировался в более низкий сегмент, соответственно, с худшим качеством продукта", - рассказывает коммерческий директор крупяной компании "Ангстрем" Оксана Линник.

В определенной степени переход покупателей на продукты экономкласса спровоцировали сами ритейлеры, многие из которых сократили ассортимент. "Торговые сети испугались, что покупатели перестанут брать дорогие продукты, и поэтому выставляли на полки самое дешевое", - объясняет генеральный директор компании "Алтан" (производство макарон) Валерий Покорняк. По его мнению, это серьезная ошибка ритейлеров. Во-первых, сети теряли свою маржу, потому что на дешевом товаре сложнее зарабатывать. Во-вторых, от них ушел покупатель, который не находил привычный товар на магазинных полках.

По мере концентрации спроса вокруг дешевых товаров производители всеми силами пытались держать цены. "Мы практически не индексировали цены с начала кризиса, несмотря на то что они поднялись у всех поставщиков наших комплектующих. Мы ориентировались на конечного потребителя, который в условиях кризиса не мог позволить себе потратить больше. Нам приходится жертвовать частью своей маржи", - говорит, директор по маркетингу и продажам винной компании Gerrus Group Кирилл Бутко. Ему вторит генеральный директор Московского завода плавленых сыров "Карат" Владимир Корсун: "В целом на молочном рынке наблюдается нестабильная ситуация со спросом. Мы производим больше сыров, чем в прошлом году, и стараемся держать цены на сопоставимом уровне. Тем производителям, чья продукция не пользуется спросом, просто не хватает дешевого сырья. Думаю, что к лету ситуация с этим улучшится". В последнее время производители продуктов питания стали активнее осваивать такой канал сбыта, как horeka (отели и рестораны). "Из-за того что сетевые операторы сократили ассортимент, нам пришлось перестроить свою сбытовую политику в пользу ресторанов. Там сегодня большой спрос на нашу продукцию, особенно на морепродукты", - делится президент группы компаний "Ледово" Надежда Копытина.

Рациональность вместе с "антидепрессантами"

Гораздо хуже обстоят дела на рынках товаров длительного спроса - одежды, обуви, мебели, книг и проч. В кризис объем здесь сократился на 20-40%, и на протяжении года остается на том же уровне. В 2010 году объемы потребительского рынка составят от силы 80-85% докризисных показателей. Компании считают, что потребительская активность начнет увеличиваться в лучшем случае в следующем году, а полное восстановление спроса произойдет только при существенном росте платежеспособности населения, то есть в довольно долгосрочной перспективе.

Низкий спрос связан не только с тем, что у людей нет денег. Важно еще и то, что растут цены на потребительские товары. Во время кризиса издержки компаний увеличились на 15-20%. Причем подорожало все: производство (за счет роста стоимости сырья и комплектующих), логистика (выросла стоимость доставки), продвижение. А нынешней весной торговые центры опять начали поднимать арендные платежи. Сегодня производители товаров изо всех сил стремятся сдержать рост цен, но из-за увеличения себестоимости полностью ограничить его не могут. "Компании жертвуют своей маржей, пытаясь удержать цены, но из-за возросших издержек это невозможно. Рост цен на товары неизбежен", - констатирует Александр Фридман, заместитель генерального директора одежной компании Savage.

Потребительский рынок не только уменьшился в объемах. Он стал неоднородным: есть сегменты, где спрос упал совершенно, а есть, где он пока сохраняется. В основном ситуация в отраслях обусловлена новыми потребительскими трендами, главный из которых - рациональность и экономность.

Так, покупатель изменил предпочтения в бытовой технике и электронике. Розничные сети, торгующие бытовой техникой, отмечают, что если раньше в преддверии 8 Марта люди старались приобрести крупную навороченную электронику, то теперь - мелкую бытовую технику. К примеру, в этом году хорошо продавались кухонная техника и фены. Если не смотреть на предпраздничный ажиотаж, то следует отметить снижение продаж товаров, которые для многих еще не успели стать частью повседневной жизни, - например, электрических зубных щеток. Люди уже не выбирают навороченную технику с множеством функций, а четко концентрируются на собственных нуждах. "Потребители не отказались от покупок дорогих брендов, но внутри их выбирают более дешевые модели. К примеру, при выборе мобильных телефонов отказываются от дополнительных функций, которыми не пользуются", - рассказывает вице-президент компании "Техносила" Леонид Тюкавкин.

Рациональность проявляется и в стремлении приобретать многофункциональные вещи. "Во время кризиса лучше продаются кухни, укомплектованные бытовой техникой, столовыми группами, несмотря на то, что их стоимость несколько выше. Но все равно такая покупка более выгодна, - считает Ефим Кац, генеральный директор саратовской мебельной фабрики "Мария" (производство мебели для кухни). - Кроме того, люди хотят большего за прежние деньги, поэтому мы были вынуждены улучшить предложение за счет дешевого монтажа, дополнительного метража кухни".

Потребление стало ситуационно обусловленным, и в этом тоже проявление рациональности. "Пуховики в наших магазинах теперь покупают только с наступлением отрицательных температур, а хлопковые тренчи - только когда температура преодолеет отметку 10 градусов, - говорит Василий Гущин, владелец текстильно-одежного холдинга "Мега". - А вот впрок россияне покупают куда меньше". Похожая ситуация с выбором книг. "Сократился рынок учебников для высшей школы - это связано с тем, что студенты прекратили покупать их про запас. Упали продажи книг по специальности, по самообразованию - мы связываем это с испугом населения перед возможной безработицей", - отмечает Олег Бартенев, финансовый директор издательской группы АСТ.

Важная составляющая при покупке одежды - функциональность. "Чтобы одежда сегодня продавалась, она должна хорошо комбинироваться с другими частями гардероба, - говорит г-н Фридман. - Одиночные вещи, какими бы красивыми они ни были, не пользуются спросом".

Самым сохранным остается спрос на базовые функциональные вещи и товары для здоровья. Люди понимают, что в условиях неопределенности можно надеяться только на себя, и потому стремятся поддерживать хорошую форму. Фармацевтический рынок и рынок медицинских услуг в кризис практически не просели и сегодня даже продолжают движение вверх, хотя и более медленными темпами.

Другая черта нынешнего потребителя, которая парадоксальным образом сочетается с его стремлением действовать рационально и экономно, - желание поднять себе настроение, тяга к товарам-"антидепрессантам". К таковым можно отнести парфюмерию и косметику, услуги ресторанов. Это видно хотя бы по тому, что и в парфюмерных магазинах, и в заведениях общественного питания полно народу. "До кризиса косметический рынок России прирастал на 12-15 процентов, в кризис рост уменьшился, но сохранился и составил 7-8 процентов. Сегодня продажи косметики опять начали хорошо расти", - говорит Александр Петров, генеральный директор концерна "Калина".

О некотором оживлении говорят и представители ресторанной индустрии. "С марта увеличилось количество посетителей ресторанов, - рассказывает Роман Рожниковский, основатель сети ресторанов "Грабли". - Мы связываем это не только с наступлением весеннего сезона, но и с некоторым восстановлением спроса, люди вновь хотят себя порадовать. Характерно, что в наших ресторанах, работающих в массовом сегменте, начали расти продажи более дорогих блюд, например, свежей рыбы, которую мы исключили из меню в прошлом году". С коллегой солидарна директор по связям с общественностью компании "Рос интер Ресторантс Холдинг" Валерия Силина: "Мы видим улучшение товарооборота ресторанов в первом квартале текущего года не только в Москве, но и в регионах".

"Антидепрессантами" выступают и аксессуары (платки, сумочки, бижутерия), мелочовка вроде футболок. "Не всегда у посетителей есть деньги, чтобы обновить к весне гардероб, а вот купить шарфик или майку - запросто. Поэтому у таких товаров сегодня наилучшие показатели продаж", - отмечает Ксения Рясова, генеральный директор одежной сети Finn Flare.

Sagrada Familia больше не будет

В итоге за последний год структура рынков товаров длительного пользования существенно изменилась. Уменьшилась доля высокого сегмента - кое-где падение составило 70-80%. В связи с этим многие европейские люксовые марки одежды, обуви и ювелирных изделий в прошлом году покинули Россию.

Почти на треть просел средний сегмент, самый быстрорастущий и перспективный на потребрынке. Именно с ним связывали российские компании свое будущее развитие. "С середины прошлого года начался спад на более дорогие издания, продажи которых до кризиса росли лучше всего. Так, падение спроса на книги стоимостью более тысячи рублей составило 30-40 процентов, а на коллекционные издания по цене свыше трех тысяч рублей - и все семьдесят", - рассказывает Олег Бартенев из АСТ.

А дешевый сегмент отечественного потребрынка во время кризиса увеличился. Тот же Бартенев отмечает: "Растут продажи дешевых книг стоимостью ниже 250 рублей - в мягкой обложке, со скромной полиграфией". Тему продолжает руководитель отдела внешних связей обувной компании "Алфавит" Андрей Широков: "Впервые за последние семь лет всплеск спроса на более дешевые модели обуви, особенно на женские модели из кожзаменителя".

Этот важный тренд смены потребительских предпочтений заставляет игроков многое менять в своем бизнесе. Сегодня они думают, как удешевить продукт, и это будет их главной задачей на ближайшую перспективу. "Наша компания работает в среднем сегменте. Чтобы поддержать продажи, мы сократили маржу и снизили цены, и это позволило нам сохранить прежний уровень оборота", - говорит Ксения Рясова из Finn Flare. Однако далеко не все компании могут поступиться маржей - большинство производителей мебели, текстиля, обуви, одежды и так работают на грани рентабельности. Да и в части сокращения производственных издержек, оптимизации все ресурсы бизнеса уже исчерпаны. Поэтому сделать свой продукт дешевле они, скорее всего, смогут лишь за счет самого продукта. "Себестоимость мебели определяется прежде всего уровнем технологий и комплектующих. И потому компании начнут экономить на продукте, что неизбежно приведет к снижению качества", - уверен Вадим Бахтов, эксперт по мебельному рынку. Нынешнее соотношение динамики продаж дешевых и более дорогих продуктов отбрасывает потребительский рынок на уровень начала нулевых годов. Если эта тенденция продолжится, нас ждет упрощение предложения. "Уже больше не будет продуктовых шедевров. Sagrada Familia больше не будет. Нас будут окружать однотипные продукты, пусть функциональные, но сделанные без фантазии", - считает ресторатор Андрей Деллос.

Москвичи плетут цепочки

Неожиданно драйвером весеннего оживления потребительского спроса стал столичный рынок недвижимости. В то время как большинство региональных рынков продолжают стагнировать, в Москве объемы продаж квартир уже превышают докризисные показатели.

По данным компании IntermarkSavills, в первом квартале продажи в новостройках бизнес-класса выросли на 20%. Объемы сделок с люксовыми квартирами увеличились в два раза. Ажиотаж царит в нижнем ценовом сегменте, особенно на вторичном рынке. По словам риэлтеров, быстро уходят наиболее доступные по цене предложения - однокомнатные и двухкомнатные квартиры небольшой площади.

Положительная динамика подтверждается данными официальной статистики. В марте количество сделок на вторичном рынке жилья возросло на 71% по сравнению с февралем и на 59% относительно марта прошлого года. Более того, спрос превысил даже показатели 2007 года. Что же так воодушевило покупателей?

Во-первых, спрос на недвижимость подогревает ипотека. С конца 2009 года объемы ипотечных операций растут. В марте зарегистрировано в 6,5 раза больше ипотечных сделок, чем за аналогичный период прошлого года. Если в конце 2009-го доля ипотеки на квартирном рынке составляла 15% (в разгар кризиса 4-6%), то сейчас с помощью кредитного рычага совершается около 24% покупок.

Банки вновь предлагают ссуды с первоначальным взносом в 10-20%, средние ставки по рублевым кредитам составляют 13-15% годовых и плавно снижаются. Ожидается, что к концу года ипотека подешевеет до 12-13% в рублях и 10-11% в валюте (такие кредитные продукты уже появляются).

Во-вторых, как это ни парадоксально, активизации рынка способствует ежемесячное увеличение предложения квартир на вторичном рынке на 3-5%. Дело в том, что огромное количество сделок (около 80-90%) - альтернативные, то есть направленные на одновременную продажу и покупку жилья, поэтому большой объем предложения позволяет быстрее плести квартирные цепочки. Этой специфической особенностью объясняется и относительно стабильная ценовая ситуация: пока заметно подорожали лишь малогабаритные однокомнатные квартиры.

Многие у частник и рынка ожидают роста цен на недвижимость уже во втором полугодии. Впрочем, ценовой всплеск, если он и произойдет, может оказаться непродолжительным. Спрос с вторичного рынка могут оттянуть новостройки - в последнее время девелоперы стали активно выводить в продажу новые проекты. Кроме того, объем предложения на вторичке в любой момент может оказаться избыточным.

"Существует определенная закономерность. Когда на рынке Москвы выставлено на продажу более 25-30 тысяч объектов, то цены стабильны. Если меньше 25 тысяч, цены начинают расти. Если объем квартир в продаже превышает 40-50 тысяч, цены начинают снижаться", - говорит председатель совета директоров корпорации "Инком" Константин Попов. Если исходить из этой данности, то рынок балансирует на грани: объем предложения в начале апреля, по данным того же "Инкома", превысил 42 тыс. квартир.

Назад к хрущевкам

Девелоперы моментально отреагировали на изменения покупательских предпочтений. Так, в последнее время стала стремительно изменяться структура предложения новостроек. Например, в Москве около 75% новых проектов, которые выходят на рынок, относятся к экономклассу, тогда как до кризиса преобладали комплексы бизнес-класса. Еще одно отличие: если раньше в сегменте экономичного жилья доминировали дома типовых серий, которые производили крупные домостроительные комбинаты (ДСК), то теперь ДСК стали теснить более мелкие заводы железобетонных изделий, а также девелоперы монолитно-кирпичных жилых комплексов.

Главным орудием новых игроков в конкурентной борьбе, завязавшейся в нижнем ценовом сегменте, стала площадь квартир. Девелоперы взяли жесткий курс на устранение архитектурных и планировочных излишеств. Рынок стал заполняться малогабаритными жилищами. "В одном из наших московских проектов около пятидесяти процентов квартир приходится на однушки площадью 41 квадратный метр, двушки площадью 60 квадратных метров. В прошлом году они были распроданы в рекордные сроки - за четыре с половиной месяца", - приводит пример один из девелоперов.

Похоже, стремление к минимализму становится маниакальным. Сегодня на рынке можно встретить немыслимые даже в советское время варианты. Например, трехкомнатные жилища общей площадью 58 кв. м с кухнями без окон, совмещенными с гостевыми зонами и спальнями. "В такой квартире нет ни одной нормальной комнаты-гостиной, отсюда и ощущение не квартиры, а купейного вагона. Хотя да же в современной панели вполне можно найти нормальные планировки двушек при площади 55-60 квадратов. Понятно, что такие квартиры не идеальны, но их все равно раскупят, а застройщикам сейчас важно, чтобы продавалось", - комментирует руководитель аналитического центра "Индикаторы рынка недвижимости" Олег Репченко.

Если в СССР хрущевки раздавались бесплатно, то панельные и монолитные курятники нового образца застройщики умудряются втюхивать клиентам по вполне рыночным ценам. Экономия для покупателя достигается исключительно за счет миниатюрной площади квартир, тогда как стоимость квадратного метра остается неоправданно высокой. Стоит заметить, что во всем мире подобные малогабаритки вообще являются социальным жильем и, как правило, не продаются, а сдаются в аренду по льготным ставкам.

По пути упрощения продукта двинулись и игроки подмосковного рынка недвижимости. В сегменте загородного жилья резко возросло количество участков без подряда: многие девелоперы отказались от строительства коттеджных поселков и принялись распродавать землю в розницу всем желающим. Если в начале прошлого года по такой схеме участки продавались в 20 поселках, то сейчас подобных предложений более 140. Кроме того, на рынок малоэтажного домостроения начали прорубать дорогу домостроительные комбинаты. Вскоре в ближнем Подмосковье начнется строительство малоэтажных панельных домов, в которых будет от четырех до восьми малогабаритных квартир (проект намерены реализовать петербургская "Группа ЛСР" и компания "Мортон").

Можно, конечно, порадоваться за счастливых обладателей "хрущей" нового образца, участков без подряда, панельных коттеджей. Однако уже в ближайшее время владельцы таких посткризисных форматов недвижимости рискуют столкнуться с серьезными проблемами. Например, из-за неоправданно большого количества малогабаритных квартир в жилых комплексах экономкласса могут возникнуть трудности с инфраструктурой, нагрузка на которую существенно возрастет из-за увеличения плотности застройки. Бомба замедленного действия заложена в участки без подряда. "Около 40 процентов компаний, которые продают такую землю, могут не выполнить обязательства по подведению коммуникаций - в первую очередь это касается небольших, неизвестных компаний, которых немало. В отсутствие электричества застраивать участки домами будет невозможно. По моим оценкам, в этом году строительство жилья начнется не более чем на 10 процентах приобретенных ранее участках без подряда", - предупреждает управляющий партнер компании "Миэль - загородная недвижимость" Владимир Яхонтов.

Таким образом, к сожалению, несмотря на обострение конкуренции, на рынке недвижимости не произошло качественного прорыва в структуре предложения жилья. Кризис не заставил девелоперов мыслить иначе: уделять больше внимания инфраструктуре и качеству жизни, искать новые строительные технологии, позволяющие снизить себестоимость строительства, предлагать доступные финансовые модели покупки или аренды жилья. Большинство игроков просто переключились на самый нижний сегмент квартирного рынка и принялись "окучивать" его малогабаритными, морально и технологически устаревшими форматами жилья. Так и до коммуналок недалеко.

Вернулись к классике

В то время как рынок жилья демонстрирует заметное оживление, автомобильный остается в глубокой стагнации. Начало текущего года для российского автопрома было весьма пессимистичным: по итогам первых двух месяцев 2010 года реализация легковых автомобилей в России снизилась на 34% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и всего в январе и феврале продано соответственно 74 и 92 тыс. машин.

Это объясняется не только сохраняющимся низким спросом, но и тем, что на рынке в целом закончились распродажи стоковых машин - автомобилей 2008 года выпуска, которые импортеры и дилеры завезли еще до кризиса и, чтобы вернуть вложенные средства, распродавали сток с серьезным дисконтом. Сейчас же цена на новые, прежде всего импортные, иномарки поднялась в некоторых случаях на 15-20% по сравнению с концом прошлого года.

В этой связи массовый спрос россиян сейчас смещается к недорогим бюджетным автомобилям. Покупатели в угоду более доступной цене готовы жертвовать комфортом и технологическими решениями. Например, в прошлом году самыми продаваемыми иностранными машинами в России были бренды Chevrolet и Ford. Однако в этом году их активно теснят, и прежде всего корейские марки Hyundai, Kia, а также французская Renault. Связано это с тем, что компания Chevrolet перестала ввозить в Россию свою самую дешевую и особенно популярную в кризис модель Chevrolet Lanos (собирается на Украине на мощностях Запорожского автомобильного завода), а вместо этого предложила вниманию покупателей собираемый на заводе в Санкт-Петербурге Chevrolet Сruze. Но эта модель, хоть и более технологична, стоит почти вдвое дороже Lanos. Соответственно и спрос на новый Cruze не столь велик.

Корейские производители предлагают сейчас одни из самых доступных моделей в своем классе. К ним относятся, например, Hyundai Getz, Hyundai Accent, Hyundai Tucson, Kia Rio. Одновременно звание самой продаваемой иномарки удерживает недорогой Renault Logan, хотя еще до кризиса безусловным лидером был выпускаемый под Санкт-Петербургом более комфортный, но одновременно и более дорогой Ford Focus. При этом в кризис Renault стремится усилить свои позиции в сегменте бюджетных иномарок: в дополнение к Logan недавно на московском заводе французской компании "Автофрамос" началась сборка одной из самых недорогих иномарок в своем классе - хэтчбека Renault Sandero.

Впрочем, по сравнению с январем и февралем в марте ситуация уже другая: с началом весны российский автомобильный рынок начинает просыпаться. По предварительным данным и прогнозам, в марте и апреле результаты продаж ожидаются гораздо более оптимистичными. Так, по итогам марта продажи могут скакнуть свыше 110 тыс. единиц, а в апреле - превысить отметку в 130 тыс., то есть превзойти даже прошлогодний показатель.

Сказывается, во-первых, сезонный спрос - весной всегда острее желание купить автомобиль. И во-вторых, вступившая в действие с 8 марта утилизационная программа, в соответствии с которой владелец сдаваемого старого авто может получить дисконт в 50 тыс. рублей на приобретение нового. Начальные результаты утилизационной программы превзошли все ожидания. За первые три недели ее работы, по данным Минпромторга, было выдано 33,5 тыс. свидетельств на утилизацию и еще порядка 150 тыс. находятся на стадии рассмотрения. И это при том, что всего программа рассчитана на 200 тыс. участников.

Уже сейчас очевидно, что основным выгодополучателем стал крупнейший российский автопроизводитель АвтоВАЗ, на продукцию которого приходится около 60% заявок по утилизационной программе. Сейчас АвтоВАЗ даже не справляется с наплывом желающих купить его машины с дисконтом. Быстрее всего были раскуплены самые дешевые вазовские модели - так называемая классика. В начале утилизационной программы АвтоВАЗ установил спеццену на "пятерку" - ВАЗ-2105: владельцу утилизационного сертификата предлагалось доплатить всего 99 тыс. рублей для приобретения этой модели. Однако сейчас эту машину не сыскать у дилеров днем с огнем - очередь на нее, а также на другие модели классики растянулась на два-четыре месяца, и АвтоВАЗ пытается лихорадочно удовлетворить спрос: производственная линия по выпуску классики начинает работать в две смены.

Благодаря утилизационной программе АвтоВАЗ впервые за последние месяцы по итогам марта увеличил свои продажи на 13% по сравнению с прошлым годом. Согласно официальному отчету, всего предприятие реализовало 34,2 тыс. автомобилей и примерно четверть (8,4 тыс.) - по спасительной для него утилизационной программе.

Вслед за АвтоВАЗом с показателем 8,3% утилизационных сер-т ификатов и дет марка Renault. О внимании к своей прод у к ции со стороны участников программы говорят также представители Ford, Chevrolet, Opel, SsangYong и ГАЗ (в рамках программы, в частности, дополнительную беспрецедентную скидку на 100 тыс. рублей могут получить жители Нижегородской области при покупке Volga Siber).

В борьбу за утилизационные сертификаты и одновременно за раздел рынка недорогих бюджетных моделей в России намерены вступить и другие мировые автогиганты. Интрига ближайших месяцев - планы концерна Volkswagen начать производство в России недорого седана, который специально создан для нашей страны. Это будет первый случай, когда мировой концерн разработает отдельную модель специально для российского рынка. Представители Volkswagen подтвердили, что выпуск новой модели начнется под Калугой уже в июне и стоить она будет около 10 тыс. евро.

В целом же аналитики прогнозируют, что до конца года на российском рынке будет продаваться не менее 110-120 тыс. автомобилей в месяц, а к концу года будет продано порядка 1,5-1,6 млн новых автомобилей, то есть приблизительно столько же, сколько и в прошлом году.


Алексей Грамматчиков, Софья Инкижинова, Лилия Москаленко, Илья Ступин
Оригинал

^

12.04.2010
Секрет фирмы (kommersant.ru)
Ниши прибыли


Mail.ru и "Секрет фирмы" исследовали 2,4 млн запросов и 76 тыс. сайтов, чтобы выяснить, где битва за лидерство только начинается и каким образом онлайн-бизнесмены пытаются выделиться из толпы.

Текст: Полина Русяева

Таблицы: Родион Насакин (Mail.ru), Светлана Горбачева ("Секрет фирмы")

Первые $15 иранский программист с американской пропиской Пьер Омидьяр заработал 15 лет назад. Он запустил онлайн-аукцион и продал через него сломанную лазерную указку, валявшуюся дома. Теперь Омидьяр входит в список богатейших людей планеты: в прошлом году его детище - eBay принесло ему $8,7 млрд комиссионных. Лавры Омидьяра, эдакого Билла Гейтса интернет-коммерции, не дают спокойно спать многим предпринимателям, мечтающим о заработках в Сети. Каждый пытается отыскать свою "золотую указку".

СФ присоединился к этим поискам: совместно с порталом Mail.ru мы исследовали Рунет, чтобы выяснить, какие ниши и модели в Сети наиболее перспективны.

Под залог успеха

Компания Bay.ru почти четыре года позиционируется не иначе как "первый сертифицированный партнер eBay". По сути это поисковик-переводчик, подключенный к базе данных мирового аукционного гиганта. Но неискушенному пользователю кажется, что он уже на eBay. Ощущение это дорогого стоит. Корреспондент СФ подобрал себе на русскоязычном ресурсе сапоги по заманчивой цене 982 руб. Если догадаться поискать их на eBay.com, то обнаружится, что настоящий продавец предлагает эту обувь за $15 (около 450 руб.). Директор сервиса Bay.ru Виталий Долгов признает, что средняя наценка на товар составляет 30-50%. За эти деньги, по словам Долгова, компания берет на себя весь процесс заказа, перевода платежа, таможенное оформление, а также предварительно в своем офисе в Чикаго проверяет товар, прежде чем доставить его покупателю. Правда, отказаться от этих услуг возможности у пользователя нет.

Как выяснил СФ, Bay.ru действительно имеет сертификат международного аукциона. Речь идет о доступе к товарной базе. В число же именно "сертифицированных партнеров", так называемых certificated providers, которых у eBay всего 26 по миру, российский ресурс не входит.

Погреться в лучах славы мирового аукциона пытаются еще несколько десятков подобных "бэев" (eBaytoday.ru, eYarmarka.ru и др.). Впрочем, скоро многие рискуют в этих лучах сгореть. "Светило" уже близко: eBay 25 марта запустил русифицированный сервис. Более того, участники интернет-сообщества единодушно утверждают, что eBay - только первая ласточка. "Электронная коммерция в Рунете находится в зачаточной стадии, все только начинает развиваться. Но при этом развиваться очень быстрыми темпами",- объясняет привлекательность рынка Игорь Карпачев, генеральный директор крупнейшего в России онлайн-аукциона Molotok.ru. По данным опроса холдинга "Ромир", в прошлом году число людей, присоединившихся к интернет-шопингу, выросло в два раза.

Андрея Хромова, директора интернет-гипермаркета Dostavka.ru, в российской интернет-торговле сегодня сосуществуют два мира: магазины с огромными инвестициями и оборотами и масса мелких площадок, делающих две-пять доставок в неделю. Превратить маленький магазин в большой бизнес чаще всего помогает только чудо. Или творческий подход.

По местам

Два года назад Александр Майструк, помучавшись с ремонтом, загорелся идеей онлайн-сервиса, который помогал бы людям находить строителей. В апреле прошлого года он на пару с Павлом Зыбиным запустил проект Kvartirakrasivo.ru - биржу, где пользователь оставляет заказ на ремонт, а строители откликаются на него своими предложениями.

Менее чем за год Майструк вложил в свое детище примерно $40 тыс. личных денег. Единственная статья расходов у онлайн-предпринимателя - реклама, на которую он ежемесячно тратит около $3 тыс., благодаря чему на сайте зарегистрированы более 6 тыс. пользователей, из которых 1 тыс.- строительные бригады. В среднем на портале публикуется около 150 заказов в месяц. Майструк за посредничество берет с ремонтников 5% суммы заключенной сделки (но не более $250), и это даже не окупает затрат на рекламу. Но у российского строительного "сводника" перед глазами пример немецкого аналога My-hammer.de, где каждый месяц заключаются около 50 тыс. сделок.

У оптимизма Александра Майструка есть еще один повод. В результатах нашего исследования запрос "ремонт квартиры" находится на третьем месте по уровню потенциала - 7,29%. Этот показатель - разница между процентом запросов (от общего числа проанализированных Mail.ru) и процентом количества сайтов (найденных СФ во всех изученных нишах), который показывает вакантность или насыщенность исследуемой ниши (см. таблицу).

"Потребность в поиске лучших условий и цен по-прежнему не удовлетворена, в то время как в кризис она стала еще более актуальной для потребителя",- утверждает руководитель направления креативной интеграции и контент-проектов холдинга Next Media Group Александр Гагин.

Мнение эксперта подтверждает и тот факт, что лидерами в категориях "продажа автомобилей", "аренда квартир" и "продажа квартир" (позиции в таблице - вторая с 8,4%, четвертая с 6,7% и пятая с 4,8% соответственно), по подсчетам СФ, являются вовсе не дилеры или риэлтеры, а доски объявлений - Auto.ru и "Из рук в руки". Посещаемость площадки частных объявлений Avito.ru, рассчитанной на продажу "залежавшихся" в доме предметов, увеличилась c февраля прошлого года по февраль текущего в десять раз - с 0,5 до 5 млн уникальных посетителей ежемесячно (статистика LiveInternet). Вдохновившись успехом, в Avito.ru решили брать деньги с продавцов за создание "магазинов" - специальных страниц, где собраны все товары одного продавца. После бесплатного пробного месяца желающие продолжить деятельность должны перечислить сайту 11,8 тыс. руб. (на год). На сайте на момент сдачи номера активно работали более 7 тыс. таких "магазинов". В начале текущего года Avito.ru запустил рекламную кампанию, использовав нехарактерный для онлайн-проектов канал продвижения, на восьми телеканалах (ТНТ, СТС, "Первый канал" и др.). Маркетинговый бюджет не раскрывается. По данным Alexa.com, сайт уже обошел по посещаемости таких монстров, как "Озон" и "Из рук в руки".

«Рассчитывать на увеличение продаж в метамагазинах вряд ли стоит»

Noname.ru

Почти два года назад Руслан Маджитов решил совершить революцию: превратить рынок продавца в рынок покупателя (см. СФ N49/2008). Его проект Yagoodza.ru - симбиоз сообщества, участники которого делятся опытом использования различных вещей и своим к ним отношением, и сервиса, где интернет-магазины предлагают свою продукцию. За прошедшее с момента запуска время ресурс сплотил вокруг себя несколько тысяч пользователей и более 250 онлайн-продавцов, предлагающих необычные дизайнерские товары.

Метамагазин - модная нынче в Рунете идея. Активно рекрутирует новых клиентов среди интернет-коммерсантов крупнейший в России онлайн-аукцион Molotok.ru. За посреднические услуги он удерживает с частников 2-3% в зависимости от конечной стоимости лота. Такая же схема действует и для юридических лиц. Игорь Карпачев планирует наладить централизованную логистику и ведет переговоры с Mail.ru об интеграции с платежной системой "Деньги@Mail.ru" (подробнее о логистике интернет-магазинов).

Бороться в одиночку за внимание крупных онлайн-продавцов Molotok.ru не придется. В 2008 году Камиль Курмакаев и Максим Фалдин зарегистрировали в США виртуальный торговый центр Wikimart.ru. Среди инвесторов, например, председатель совета директоров Skype Майкл ван Свай. По количеству "арендаторов" портал превосходит любой офлайн-молл: на конец марта текущего года Wikimart.ru насчитывал 1987 магазинов, предлагающих свыше 513 тыс. товаров по 20 различным категориям. По данным на официальном сайте онлайн-универмага, посещаемость растет в среднем на 20% в неделю, а ежедневный трафик составляет около 30 тыс. потенциальных покупателей.

Еще один такой проект должен заработать в апреле этого года. Как рассказал СФ Алексей Никулин, генеральный директор запускающегося онлайн-молла Runivermag.ru и партнер инвестгруппы "Парта групп", своих покупателей виртуальный торговый центр встретит десятком магазинов и примерно 50 тыс. товаров. Аппетиты у Алексея Никулина нешуточные: за два-три года он надеется обойти Wikimart.ru и стать площадкой номер один в своей нише. Руководитель Runivermag.ru равняется на успех японского проекта Rakuten.co.jp, который "отъел" около трети объема рынка всей интернет-коммерции в Стране восходящего солнца.

Как дополнительный канал сбыта, виртуальные ТЦ могут помочь мелким онлайн-предпринимателям, торгующим, например, электроникой. Ведь в последний год эту "поляну" активно разрабатывают традиционные ритейлеры ("М.Видео", "Евросеть", "Связной"). "Федералы" имеют козырь в виде брэнда, которому потребитель доверится скорее, чем сайту no name. Впрочем, рассчитывать на солидное увеличение продаж мелким интернет-продавцам вряд ли стоит. "Комиссионные неизбежно приведут к повышению стоимости. А цена в интернете все-таки главный конкурентный фактор",- считает Андрей Соколов, генеральный директор интернет-магазина "Лема", продающего охотничье снаряжение. Соколов не понимает, какие преимущества дает площадка, ведь, как и в реальном торговом мегамолле, где потребитель иногда не поднимается выше второго этажа, онлайн-покупатели могут в многотысячном ассортименте продукции попросту не "докопаться" до товара.

Маджитов из Yagoodza.ru нестандартно решил проблему доступа к товару. Из-за того что проект создавался как социальная площадка для общения и обмена мнениями, навигация по Yagoodza.ru выстроена горизонтально и сравнима с принципом импульсных покупок в традиционных ТЦ: в поисках одежды или обуви потребитель приобретает, например, аксессуары. Просматривая товарную категорию, посетитель портала не просто углубляется внутрь, но видит предложения из других сегментов, может почитать мнения пользователей и посмотреть, следуя их советам, схожие товары, а также получить рекомендацию, где их приобрести. "Будущее за социальной коммерцией - за площадками, где продавцы и покупатели на равных",- уверен Маджитов.

По мнению Андрея Хромова, стать лидером в стане магазина магазинов есть все шансы у "Яндекс.Маркета", ведь сегодня площадка является безоговорочным лидером среди ресурсов, на которых можно сравнить цены от разных поставщиков. По данным "TNS Россия", с июля по декабрь прошлого года месячная аудитория "Маркета" выросла почти на 53% - до 6,9 млн уникальных онлайн-пользователей.

В разговоре с СФ руководитель "Яндекс.Маркета" Алексей Авдей признался, что в компании думали о создания сервиса, который позволил бы потребителям покупать и оплачивать по безналичному расчету товары от разных интернет-магазинов на базе существующей платформы. Пока препятствием для "Яндекс.Маркета" является, по словам Авдея, пристрастие потребителей к наличным формам оплаты. Но если привычки пользователей начнут меняться, "Яндекс.Маркет" вполне может изменить и свои планы.

Инкубаторское зло

"Если хотите проснуться утром с седыми волосами, запустите магазин по продаже бытовой техники и электроники,- говорит Андрей Трошин, руководитель компании Next Media Trade (создание магазинов "под ключ").- Если хотите хорошо выглядеть, откройте магазин подарков или еды. Нужно продавать нестандартный товар, который есть только у вас. Продавая типовой продукт, вы конкурируете исключительно ценой".

По мнению вице-президента Mail.ru Анны Артамоновой, стоит ожидать роста продаж "тяжелого" цифрового контента - фильмов, музыки, софта, а также товаров из таких "выстреливших" в прошлом году категорий, как одежда и обувь.

По словам Трошина, опыт его "подопечных" показывает, что по бытовой технике средняя маржинальность за последний год просела с 19-21% до 11%, а по цифровой и вовсе с 12% до 5-6%. Проблема в том, что в попытках отыскать омидьяровскую указку многие онлайн-предприниматели просто копировали схемы работы коллег по цеху.

Маджитов, отладив горизонтальную, а не традиционно вертикальную навигацию по сайту, вдруг превратил Yagoodza.ru в эффективный канал продаж для онлайн-магазинов. В ближайшие месяцы предприниматель собирается подключить опцию оплаты товара и обеспечить централизованную доставку. Портал Avito.ru, работающий в малосовременном формате объявлений, использовал нестандартный для продвижения сайтов канал. Думать не столько о том, что продавать, а о том, как продавать и продвигать,- вот, пожалуй, единственная возможность найти "золотую указку" Омидьяра.

Топ-20 направлений для интернет-коммерции

NНиша*Потенциал **













2

Продажа автомобилей

8,38

3

Ремонт квартир

7,29

4

Аренда квартир

6,72

5

Продажа квартир

4,76

6

Проектирование домов

2,33



















9

Ремонт автомобилей

1,04

10

Продажа ноутбуков

1,00

11

Продажа телевизоров

0,60

12

Продажа шин

0,59

13

Постройка домов

0,46

14

Проектирование автомобилей, глубокий тюнинг

0,44

15

Ремонт домов

0,35

16

Продажа авиабилетов

0,32

17

Загрузка ПО и контента для GPS-навигаторов

0,21

18

Покупка дач

0,19

19

Продажа часов

0,18

20

Продажа матрасов

0,16

* комбинация товара и сервиса

** разница между концентрацией запросов и сайтов в конкретной нише


Полина Русяева
Оригинал
^

09.04.2010
"РБК. Санкт-Петербург"
РОМИР: Более трети россиян полагают, что РФ следует активно осваивать космос, вкладывая большие усилия и средства.


Более трети (38%) россиян полагают, что России следует активно осваивать космос, вкладывая в это большие усилия и средства. Такие данные были получены в ходе опроса исследовательским холдингом РОМИР. Еще 29% опрошенных заявили, что финансирование этой отрасли в дальнейшем должно оставаться на сегодняшнем уровне. И только каждый десятый (13%) выступает за сокращение ассигнований на космос до минимума.

Как отмечают эксперты, по сравнению с 2004г. количество россиян, выступающих за увеличение финансирования космических программ, возросло больше чем на четверть (с 30% до 38%). В то же время число респондентов, не разделяющих энтузиазм в отношении перспектив развития космоса и предлагающих уменьшить субсидирование этой сферы до минимума, сократилось в два раза - с 25% до 13%.

Во всероссийском online омнибусе РОМИР в марте 2010г. приняли участие 1,5 тыс. респондентов из семи федеральных округов в возрасте от 18 лет и старше. Выборка репрезентирует взрослое население России.


Оригинал

09.04.2010
RBC - Лента фондовых новостей
РОМИР: Более трети россиян полагают, что РФ следует активно осваивать космос, вкладывая большие усилия и средства.


Более трети (38%) россиян полагают, что России следует активно осваивать космос, вкладывая в это большие усилия и средства. Такие данные были получены в ходе опроса исследовательским холдингом РОМИР. Еще 29% опрошенных заявили, что финансирование этой отрасли в дальнейшем должно оставаться на сегодняшнем уровне. И только каждый десятый (13%) выступает за сокращение ассигнований на космос до минимума.

Как отмечают эксперты, по сравнению с 2004г. количество россиян, выступающих за увеличение финансирования космических программ, возросло больше чем на четверть (с 30% до 38%). В то же время число респондентов, не разделяющих энтузиазм в отношении перспектив развития космоса и предлагающих уменьшить субсидирование этой сферы до минимума, сократилось в два раза - с 25% до 13%.

Во всероссийском online омнибусе РОМИР в марте 2010г. приняли участие 1,5 тыс. респондентов из семи федеральных округов в возрасте от 18 лет и старше. Выборка репрезентирует взрослое население России.


Оригинал
^

09.04.2010
RBC NEWS
РОМИР: Более трети россиян полагают, что РФ следует активно осваивать космос, вкладывая большие усилия и средства.


Более трети (38%) россиян полагают, что России следует активно осваивать космос, вкладывая в это большие усилия и средства. Такие данные были получены в ходе опроса исследовательским холдингом РОМИР. Еще 29% опрошенных заявили, что финансирование этой отрасли в дальнейшем должно оставаться на сегодняшнем уровне. И только каждый десятый (13%) выступает за сокращение ассигнований на космос до минимума.

Как отмечают эксперты, по сравнению с 2004г. количество россиян, выступающих за увеличение финансирования космических программ, возросло больше чем на четверть (с 30% до 38%). В то же время число респондентов, не разделяющих энтузиазм в отношении перспектив развития космоса и предлагающих уменьшить субсидирование этой сферы до минимума, сократилось в два раза - с 25% до 13%.

Во всероссийском online омнибусе РОМИР в марте 2010г. приняли участие 1,5 тыс. респондентов из семи федеральных округов в возрасте от 18 лет и старше. Выборка репрезентирует взрослое население России.


Оригинал




Скачать 1,76 Mb.
оставить комментарий
страница1/8
Дата30.09.2011
Размер1,76 Mb.
ТипАнализ, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

страницы:   1   2   3   4   5   6   7   8
Ваша оценка этого документа будет первой.
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

Загрузка...
База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Загрузка...
Документы

наверх