Системы подключения к сети “Кованый стиль”: единоначалие и соучредительство. Организационно-правовая форма и организационная структура представительства. Способ icon

Системы подключения к сети “Кованый стиль”: единоначалие и соучредительство. Организационно-правовая форма и организационная структура представительства. Способ


Смотрите также:
Терминологический словарь курса...
Организации и ее организационно-правовая форма...
Отчет о результатах самообследования муниципального образовательного учреждения...
I. Общая характеристика оу информационная справка о мобу оош д. Буранбаево...
Публичный доклад директора мобу сош с. 1-е Иткулово им. Б. Юлыева Махутова Ш. А...
Годовой отчет открытого акционерного общества «Оренбургагропромпроект» за 2009 год...
Вшколе реализуется программа развития на 2005-2010 гг. Особенности образовательного процесса...
Участника конкурса...
Организационно-правовая структура биржи...
Вшколе закончена реализация программы развития на 2005-2010 гг...
Принят на общем собрании трудового коллектива учреждения...
Собранием учредителей Протокол №3 от 20. 09. 2000г...



Загрузка...
скачать


Системы подключения к сети “Кованый стиль”: единоначалие и соучредительство. Организационно-правовая форма и организационная структура представительства. Способы перехода из одной системы подключения в другую, способы выхода из Франшизы. Штрафные санкции. Стоимость Франшизы и ее продуктов. Прочие организационные вопросы, касающиеся деятельности представительства под брендом …




Представительство сети мастерских “Кованый стиль” может быть открыто в двух различных вариантах, исходя из пожеланий и предпочтений его руководства в регионе: первый вариант предполагает полную юридическую самостоятельность представительства от головной компании, а второй вариант – вхождение в бизнес с головной компанией равными долями.

1. Единоначалие при организации представительства сети “Кованый стиль”

Единоначалие в организации представительства “Кованый стиль” имеет ряд отличительных особенностей:

  • представительство организуется полностью на собственные средства учредителя в регионе, Франшиза как текст и инструкция по старту и развитию бизнеса выкупается у Головной компании в полном объеме, все закупки элементов осуществляются с отсрочкой платежа в 21 день, по истечении которой необходима полная оплата их стоимости;

  • представительство аккумулирует всю прибыль от своей деятельности в одних руках, уплачивая при этом ежемесячные платежи за пользование брендом;

  • все продукты Франшизы отпускаются представительству по цене, равной себестоимости используемых материалов + амортизации продукта (то есть стоимости разработки продукта, распределенной на общее количество действующих представительств);

  • координационная помощь, связанная с выездом сотрудников головной компании в регион, оплачивается согласно отработанным часам данных сотрудников (как консультационные услуги).

Разберем каждый из описанных подпунктов более подробно. При единоличной системе организация представительства финансируется полностью за счет средств учредителей в регионе. Головная компания никаким образом не участвует в формировании уставного капитала общества или финансовом фонде, аккумулируемом для старта ИП. Все отгрузки элементов в такой регион осуществляются по общим правилам с рассрочкой платежа в 21 день (а в случае систематического образования задолженности по платежам, отгрузки могут быть переведены на предоплатную основу). По данным критериям компания приравнивается ко всем аналогичным, не имеющим бренда “Кованый стиль”, но работающим с головной компанией, как с поставщиком.

Если же компания, организованная единолично учредителем в регионе, желает получить статус представительства сети мастерских “Кованый стиль”, то она должна выкупить в полном объеме Франшизу – как пакет документов, описывающих технологию ведения бизнеса, перечислять ежемесячные платежи за пользование брендом и продуктами Франшизы.

Единоначалие имеет существенный плюс – вся прибыль от деятельности переходит в руки учредителей в регионе. Однако старт представительства в подобном формате требует значительных финансовых вложений, которые необходимы и в процессе первых месяцев работы компании, когда ожидать существенных денежных поступлений еще не представляется возможным. Если единоличное представительство сети “Кованый стиль” открывает от себя иные представительства (например, в соседних регионах), то на каждое из них накладывается обязательство по выкупу Франшизы, а также ежемесячным платежам, о чем более подробно будет сказано далее.

2. Соучредительство или бизнес “50/50”

Соучредительство, осуществляемое совместно с головной компанией, предполагает следующие принципы работы представительства:

  • учредители в регионе вносят со своей стороны определенную сумму денежных средств, согласованную с головной компанией, но не менее стоимости Франшизы как текста и инструкции по старту и развитию бизнеса. Головная компания со своей стороны вносит указанную Франшизу в качестве своей доли в уставной капитал представительства. В случае если вклад учредителей в регионе превышает стоимость Франшизы, головная компания дополнительно перечисляет недостающую сумму денежных средств на счет представительства, либо осуществляет в регион отгрузку элементов на указанную сумму. Первая отгрузка в регион осуществляется с рассрочкой платежа на 3 месяца, все последующие отгрузки – по общей схеме с отсрочкой платежа в 21 день;

  • прибыль представительства распределяется в равных долях между его учредителями в регионе и головной компанией. Однако головная компания обязуется не выводить прибыль из деятельности представительства, а осуществлять её реинвестирование до момента полного выхода офиса на точку окупаемости при приемлемом коэффициенте наценки;

  • все продукты Франшизы отпускаются представительству по цене, равной себестоимости используемых материалов (стоимости одного чистого диска – для фильма по визуализации или же стоимости листов фотобумаги и краски – для печатной продукции);

  • координационная помощь, связанная с выездом сотрудников головной компании в регион осуществляется бесплатно.

Для организации компании 50/50 необходимы равные взносы учредителей на момент ее старта. Обычно при открытии офиса продаж при мастерской достаточно 300 тысяч рублей в денежном выражении, что полностью покрывает стоимость Франшизы. Таким образом, в подавляющем большинстве случаев и организуется новое ООО – с одной стороны вносятся финансы для старта, с другой стороны – передается инструкция, описывающая каким образом сделать этот старт успешным. Но возможен и другой вариант (к примеру, в случае открытия супермаркета ковки), когда требуется существенно больший объем привлекаемых финансовых ресурсов, а, следовательно, и вложений каждой из сторон. Например, для старта офиса расширенного формата требуется 1 миллион рублей + отгрузка элементов и мебели на сумму, равную 500 тысячам рублей. Тогда вложения учредителей будут следующими: 900 тысяч рублей наличными (или на расчетный счет) – учредители в регионе; Франшиза, отгрузка на 500 тысяч рублей + 100 тысяч рублей наличными (или на расчетный счет) – головная компания.

В случае старта офиса 50/50 с головной компанией, когда уставной капитал сформирован за счет средств на открытие офиса (куда не включается отгрузка элементов и выставочных образцов) и стоимости Франшизы, головная компания осуществляет первую отгрузку на сумму порядка 150 тысяч рублей (куда входят элементы и выставочные образцы) с рассрочкой платежа на 3 месяца. Все последующие отгрузки осуществляются с рассрочкой в 21 день (а в случае систематического образования задолженности по платежам за регионом, отгрузки могут быть переведены на предоплатную основу).

Каким образом распределяется прибыль представительства? Вновь созданная компания ежемесячно отчитывается о своей деятельности и совместно с головной компанией принимает решение о крупных финансовых вложениях. До момента выхода на безубыточность прибыль компании фактически отсутствует, а значит – и распределять пока нечего. С момента выхода на безубыточность представительство в регионе согласовывает с головной компанией планы по реинвестированию полученной прибыли. В случае если не требуется частичное или полное реинвестирование прибыли, то ее распределяют между учредителями в регионе и головной компанией в пропорции 50/50. Отдельно необходимо отметить, что для принятия важных финансовых решений, например, получения кредита и т.п. представительство также выносит этот вопрос на совместное рассмотрение. Это происходит в процессе сдачи головной компании отчета за предыдущий месяц.

Поскольку головная компания заинтересована в развитии представительства 50/50 особым образом (является его соучредителем), то платежи за пользование товарным знаком и продуктами франшизы с него не взимаются.

Для организации совместного бизнеса обязательно его юридическое закрепление в форме общества с ограниченной ответственностью. В состав его учредителей входят представители региона (суммарная доля 50%) и представители со стороны головной компании (суммарная доля 50%). При этом если со стороны региона выступает несколько соучредителей, то их доли в общем объеме 50% участия распределяются исходя только из их собственных договоренностей. Со стороны головной компании, также, выступает несколько соучредителей, а именно 20% – ООО ТД “Кованый стиль” и по 15% двое физических лиц, являющихся учредителями вышеназванного ООО. Подобное разделение делается для того, чтобы вновь создаваемое ООО в регионе могло применять при необходимости упрощенную систему налогообложения (одна из норм Налогового кодекса РФ закрепляет, что компания вправе применять УСН если доля других ООО в её уставном капитале составляет не более 25%).

Первоначально директором вновь создаваемого ООО назначается кто-либо из состава учредителей со стороны региона, либо же лицо, указанное ими. Директор принимает ключевые решения самостоятельно при согласовании с головной компанией. Однако если деятельность директора противоречит обязательным условиям Франшизы, общей стратегии развития сети мастерских или же направлена на ухудшение финансового или иного положения представительства в регионе, головная компания вправе вынести на Совет директоров сети мастерских “Кованый стиль” решение о смене директора в конкретном регионе.

Смена директора может быть произведена и без привлечения Совета директоров в случае обоюдного согласия на то обеих сторон: и головной компании и учредителей в регионе. На Совет директоров сети мастерских “Кованый стиль” могут выноситься только спорные вопросы, решение которых невозможно без привлечения третьей стороны.

3. Смена формы организации бизнеса. Выкуп доли.

На практике может возникнуть такая ситуация, когда учредители в регионе желают изменить одну форму организации бизнеса на другую, в частности – отказаться от системы 50/50 и перейти к единоличному управлению. Такой переход возможен в случае соблюдения процедуры выкупа доли у головной компании.

Как это происходит на практике? Для того чтобы стать единоличным собственником представительства сети “Кованый стиль” необходимо выкупить долю головной компании, которая должна оцениваться на текущий момент времени. Для этого необходимо определить действительную стоимость этой доли.

На первом этапе необходимо учесть следующее:

А. Поскольку представительство наделяется статусом единоличного собственника бизнеса, то c месяца, следующего за месяцем выкупа доли, у него возникают обязательства по уплате ежемесячных платежей за пользование брендом и продуктами Франшизы.

Б. Головной компанией до момента выкупа у нее доли могла осуществляться координационная помощь и поддержка, связанная с выездами в регион, которая по общим правилам не подлежит оплате при соучредительстве 50/50 или 50/25/25. В случае выкупа доли представительство должно оплатить стоимость данных консультационных выездов по тарифам, принятым для единоличных представительств.

Далее, на втором этапе, рассчитывается действительная стоимость доли компании (за вычетом платежей, указанных в пунктах А и Б). Действительная стоимость доли рассчитывается как ½ (или ¼ при соучредительстве 50/25/25) от стоимости всех активов компании за вычетом стоимости обязательств компании, рассчитанной на момент выкупа доли.

Активы компании делятся на внеоборотные и оборотные. К внеоборотным активам относятся нематериальные активы (в том числе Франшиза, как текст и инструкция по старту и развитию бизнеса), основные средства (например, имеющиеся в собственности здания, сооружения, транспортные средства, станки и оборудование), незавершенное строительство, доходные вложения в материальные ценности (например, имущество, приобретенное для сдачи в аренду), долгосрочные финансовые вложения (например, вложения в уставной капитал другой организации). К оборотным активам относят запасы (складские остатки, затраты в незавершенном производстве, отгруженные, но не оплаченные товары, готовая продукция и т.п.), наличные денежные средства, а также денежные средства на расчетных счетах, краткосрочные финансовые вложения (например, вложения в ликвидные ценные бумаги), дебиторская задолженность компании, НДС. Обязательства – займы, кредиты, кредиторская задолженность компании.

Таким образом, рассчитывается стоимость всей компании в целом на текущий момент времени (активы минус обязательства), а затем и действительная стоимость доли пропорционально доли в уставном капитале общества.

На практике может иметь место случай перехода представительства из единоначалия в соучредительство с головной компанией (например, когда один из двух учредителей в регионе хочет выйти из учредительства и продать свою долю головной компании). В данном случае к расчету доли применяются те же правила, что и описаны выше.

4. Коммерческая тайна.

Со всеми учредителями и сотрудниками представительства сети мастерских “Кованый стиль”, имеющими доступ к продуктам интеллектуальной собственности головной компании, подписывается договор об охране коммерческой тайны. Предметом данного договора являются все сведения, содержащиеся в официальном тексте Франшизы и ее приложениях, а также все продукты Франшизы.

В случае доподлинной известности, что какие-либо из указанных сведений были разглашены или переданы посторонним лицам, не подписавшим с головной компанией договор об охране коммерческой тайны, на представительство или же на конкретное виновное лицо накладывается штраф в троекратном размере стоимости Франшизы (900 тысяч рублей) вне зависимости от формы организации представительства (единолично или 50/50). Помимо данного штрафа с лица, разгласившего сведения, или же с представительства, если доподлинно не будет выяснено, какое конкретно лицо это совершило, взимается штраф в размере оплаты стоимости пользования продуктами Франшизы, сведения о которых были разглашены, за весь период, проистекший с момента разглашения сведений до момента наложения штрафа.

Правила, касающиеся неразглашения коммерческой тайны применяются и к двум ситуациям, которые будут описаны далее (выход из Франшизы и открытие новых офисов).

5. Выход из Франшизы

Выход из Франшизы представляет собой процедуру, по результатам которой представительство сети мастерских “Кованый стиль” перестает существовать в данном регионе, а учредители со стороны региона или их ключевые сотрудники не имеют права организовывать бизнес аналогичного характера под иным брендом.

В случае если станет доподлинно известно, что деятельность компании после ее ликвидации продолжается под иным брендом, то к ней применяются санкции согласно пункту 4 – аналогичные санкциям за разглашение коммерческой тайны посторонним лицам (уплата троекратной стоимости Франшизы и всех платежей за продукты Франшизы вне зависимости от формы организации ликвидированного представительства: единоначалие или соучредительсво).

При выходе из Франшизы представительство 50/50 делит поровну между учредителями в регионе и головной компанией все имущество организации, аккумулированную на момент ликвидации прибыль, а также обязуется оплатить все поставки элементов и прочих товаров головной компании. При выходе из Франшизы единоличного учредителя в регионе, он обязуется оплатить все поставки головной компании, а также закрыть прочую задолженность перед ней (например, по платежам за продукты Франшизы, или финансовым займам и т.п.).

В случае банкротства представительства сети процедура происходит согласно требованиям законодательства РФ о банкротстве.

6. Открытие новых представительств сети “Кованый стиль”

Для головной компании ключевые представительства в регионах, такие как “Кованый стиль. Ульяновск” и “Кованый стиль. Ярославль” являются звеньями второго уровня, в то время как на практике могут образовываться и звенья более низших уровней, когда представительства второго звена открывают от себя новые самостоятельные мастерские или офисы продаж.

В случае если представительство второго уровня было образовано по принципу соучредительства с головной компанией, то автоматически соучредителями представительства третьего уровня становятся на 50% сами учредители на месте, на 25% учредители представительства второго уровня и на 25% учредители головной компании.

При подобной организации бизнеса каждое из звеньев свободно пользуется продуктами Франшизы и у ООО ТД “Кованый стиль” имеется прямой и непосредственный доступ к обучению персонала этих представительств, консультированию и внедрению всех нововведений, необходимых для их успешной работы и дальнейшего развития.

Следует отметить, что представительства второго уровня могут не только принимать долевое участие в открытии обособленных представительств, но и открывать собственные дополнительные офисы продаж. Это допускается головной компанией в том случае, если представительство вышло на точку окупаемости и в состоянии самостоятельно финансировать из прибыли расширение внутренней региональной сети. Данные дополнительные офисы трактуются головной компанией как единое целое с региональной мастерской и поэтому осуществляют деятельность на тех же условиях, что и она (единоначалие и оплата за пользование “продуктами Франшизы” согласно договору о пользовании товарным знаком, или же соучредительство со свободным доступом к этим материалам). Однако финансовые показатели рассчитываются как для всей внутренней региональной сети в целом, так и по отдельным офисам в целях выявления эффективности работы каждого звена.

Помимо того, что представительства в регионах могут открывать дополнительные офисы и мастерские, физические лица – их учредители, могут также открывать офисы в других регионах, которые никак не будут связаны между собой. При этом все требования о единоначалии или соучредительстве с головной компанией – сохраняются. Таким образом, одни и те же учредители – физические лица, смогут попробовать себя в организации представительств с различной формой участия – и единоличных и с долей головной компании. Могут ли к такому лицу применяться правила о сетевике – подробнее описано в соответственном разделе данного документа.

Нет каких-либо существенных и жестких ограничений по открытию дополнительного представительства в регионе. Здесь играет роль единственно важный принцип – принцип рациональности: 1 мастерская (офис продаж) на 100 тысяч человек городского населения и 1 мастерская (офис продаж) на 20 тысяч человек сельского населения. В зависимости от складывающейся ситуации на конкретном рынке, форматов офисов и производственных площадок эти цифры также могут быть скорректированы.

Если какое-либо из представительств заинтересовано в занятии монопольного положения на рынке своего региона, то ему необходимо развивать собственную сеть, открывая дополнительные офисы или же представительства с долевым участием. При этом для такой сети устанавливается определенный периодический объем закупки элементов (в среднем около 300 тысяч рублей в месяц), выполняя который головная компания не допускает в данный регион любые другие компании, желающие вести деятельность под брендом “Кованый стиль”.

В случае если головной компании станет известно о несанкционированном с ней открытии дополнительных офисов продаж или мастерских, то в силу вступают санкции, аналогичные санкциям за разглашение коммерческой тайны посторонним лицам (уплата троекратной стоимости Франшизы и всех платежей за продукты Франшизы вне зависимости от формы организации ликвидированного представительства: единоначалие или соучредительсво).

7. Кто такие сетевики?

Головная компания осуществляет отгрузки в регионы в зависимости от их объема выборки за предыдущие месяцы. В этой шкале есть такие объемы как 25-50 тысяч, 50-100 тысяч, более 100 тысяч (естественно, что цены с каждым новым уровнем – понижаются). Однако минимальная цена закупки элементов составляет величину даже ниже, чем цена выборки более 100 тысяч в месяц – это цена сетевика. В настоящий момент цену сетевика имеет головная компания – ООО ТД Кованый стиль. Такую низкую цену головная компания получает за счет того, что организует сеть сбыта элементов конкретного поставщика.

Однако цену сетевика может получить не только головная компания, но и любое представительство сети, которое соответствует приведенным ниже требованиям. По-сути, головная компания отказывается от части своей прибыли в случае, если какое-либо из представительств берет на себя обязательства по самостоятельному открытию новых представительств сети и организации продажи им элементов. При этом оно зарабатывает на разнице между ценой сетевика и ценой отгрузки в зависимости от выборки представительства.

Важно! Внутрирегиональные сети могут строиться на разных принципах. Для понимания системы взаимодействия с головной компанией важно следующее: 1) сеть может полностью принадлежать одному собственнику (имеется ввиду, одному региональному представительству), когда открываются дополнительные офисы продаж или даже дополнительные производства в рамках одного и того же представительства; 2) сеть строится на принципах образования новых представительств в других городах и регионах.

В первом случае составляющие части внутрирегиональной сети трактуются как единое целое с головной компанией. Для их открытия не требуется выкуп дополнительной франшизы или оплаты дополнительных платежей за бренд, однако, они не входят в зачет требований, которые необходимы для того, чтобы стать сетевиком и получить ценовую скидку.

Преимуществом построения такой сети может служить то, что в случае открытия необходимого количества точек в городе/регионе (исходя из требований пункта 6), в данном городе/регионе не допускается открытие иных представительств сети “Кованый стиль” какими-либо иными собственниками.

Во втором же случае, представительство занимается построением сети посредством подключения новых предпринимателей и образования новых представительств.

Если представительство в регионе открывает не менее 3 других представительств с собственным долевым участием или без такового (каждое такое представительство открывается на общих условиях работы с головной компанией по оплате Франшизы и ее продуктов) и самостоятельно организует поставки элементов для этих представительств, то такое представительство наделяется статусом сетевика и получает возможность работы по поставкам напрямую с заводом-производителем по сетевым ценам.

Физическое лицо – учредитель представительства в регионе (например, Александр Умников, соучредитель ООО “Кованый стиль. Ярославль”), может организовать еще несколько независимых представительств со своим участием в данном или других регионах. В нашем примере, если Александр Умников откроет еще 3 независимых представительства со своим участием, а ООО “Кованый стиль. Ярославль” будет осуществлять им через себя отгрузки элементов, то за ООО “Кованый стиль. Ярославль” может быть закреплен статус сетевик.

8. Закупки у поставщиков

Основным поставщиком всех необходимых материалов и полуфабрикатов для представительств является головная компания – ООО ТД “Кованый стиль”. В случае если по каким-либо критериям (например, ценовым или определенным качественным параметрам) представительство определяет для себя наиболее выгодным работу с каким-либо сторонним поставщиком, то оно обязано проинформировать об этом заблаговременно (за две недели до предполагаемой закупки) головную компанию.

Данная норма вводится для того, чтобы сделать более успешной работу всей сети в целом. Предположим представительство в каком-либо регионе вышло на поставщика, который предоставляет те же товары, что закупаются через сеть, только по более низким ценам. В случае информированности об этом факте головной компании и, как следствие, ее перехода на работу и с данным поставщиком, все представительства сети смогут получить данный товар дешевле и также как и ранее – от единого поставщика – ТД “Кованый стиль”. Постоянный мониторинг рынка со стороны всех представительств, а также своевременное информирование о новых тенденциях головной компании позволят представительствам и всей сети мастерских “Кованый стиль” в целом быть наиболее конкурентоспособными, а значит и наиболее успешными.

В случае если торговый дом “Кованый стиль” не может предоставить сходные позиции по аналогичным ценам, то представительство в праве закупать аналогичную продукцию у регионального поставщика.

9. Стоимости Франшизы и ее продуктов

Кованый стиль предлагает франчайзинг в виде полного пакета сопроводительных документов, а также поддержки координационного центра построения сети.

Стоимость существующих на сегодня продуктов франшизы:

1. Франшиза (как пакет документов):

300 000 руб. (если платеж осуществляется единовременно)

450 000 руб. (в рассрочку на 3 года по 150 000 рублей ежегодно)

2. Стоимость пользования брендом:

5 000 руб. (ежемесячно, по факту выхода офиса на безубыточность, но не позднее, чем через 1,5 года с момента первой отгрузки в данный регион)

3. Стоимость продуктов франшизы:

3.1. Визуализация (фильм о компании) – 1 000 руб. в месяц

Стоимость одного готового диска с фильмом – 15 руб.

3.2. Сайт + Интернет-магазин – 1000 руб. в месяц (куда входит разработка, обслуживание, обновление и продвижение сайта и Интернет-магазина)

3.3. Каталоги продукции (каталог по элементам, каталог по экстерьеру, каталог по интерьеру) – 500 руб. в месяц

Стоимость печати одной страницы каталога (А4, полноцвет с двух сторон) – 15 руб.

3.4. Библиотека элементов в Компас-3D (базовая версия плюс периодическое обновление и пополнение шаблонами новых элементов) – 500 руб. в месяц

3.5. 1С-Управление торговлей (модифицированная под бизнес-процессы представительства сети мастерских “Кованый стиль”) – 1 000 руб. в месяц (входит лицензионное ПО, все модификации и доработки по автоматизации бизнес-процессов представительства + обучение сотрудников, поддержка и сопровождение).

Примечание: обозначенная выше стоимость продуктов Франшизы действительна на протяжении 2010-2012 года. По истечению этого срока стоимость будет корректироваться.

Весь перечень продуктов Франшизы может быть подразделен на две категории: обязательные и необязательные, в том значении – имеется ли у представительства выбор: использовать их в своей деятельности или не использовать.

Следует подчеркнуть, что использование всех продуктов Франшизы в комплексе является существенным преимуществом представительства и определяет его как полноценное звено сети мастерских. Однако использование ряда продуктов имеет решающее значение для всей сети в целом, поэтому оно является обязательным для ее представительств. К таким обязательным продуктам на настоящий момент относится корпоративный сайт и автоматизация бизнес-процессов посредством 1С-Управление торговлей (модифицированной для представительств сети мастерских “Кованый стиль”).

Отдельного рассмотрения требует ситуация, когда компания, не работающая под брендом “Кованый стиль”, выкупает у головной компании один или несколько продуктов Франшизы. В этом случае к стандартным ежемесячным платежам за пользование продуктами прибавляются еще и единовременные вложения, такие как:

  • выкуп права использования в своей деятельности рекламного фильма по визуализации – 30 000 рублей;

  • выкуп права размещения своей страницы на корпоративном сайте сети – 10 000 рублей

  • выкуп права размещения информации (склада) в Интернет–магазине – 10 000 рублей;

  • покупка каталогов компании – 2 000 рублей за каждый каталог по экстерьеру и 1 000 за каждый каталог по интерьеру;

  • выкуп библиотеки элементов в Компас-3D – 10 000 рублей;

  • выкуп лицензионного клиентского места 1С-Управление торговлей, модифицированного под бизнес-процессы представительства сети “Кованый стиль” – 30 000 рублей.

Выкупные платежи за Франшизу (в случае оплаты ее в рассрочку), платежи за пользование брендом и продуктами Франшизы осуществляются ежемесячно до 5 числа каждого отчетного месяца. В случае просрочки платежа более чем на 21 день на сумму неуплаченного платежа начисляются проценты по ставке, принятой в качестве текущей на данный момент времени для внутрисетевых займов (на настоящий момент 18 % по сложной схеме).

В случае просрочки оплаты более чем на 6 месяцев, головная компания может потребовать от представительства сети мастерских выхода из Франшизы согласно правилам пункта 5 данного документа.

10. Обязательное соблюдение основных требований к работе представительства, описанных в тексте Франшизы

Важнейшей для компании является задача формирования общего имиджа бренда “Кованый стиль” во всех регионах присутствия представительств сети. Именно поэтому к открывающимся офисам и мастерским предъявляются жесткие требования по соблюдению установленных правил ведения бизнеса. Головная компания стремится дать как можно больше свободы представительству на месте, чтобы оно могло эффективно адаптироваться к конкретному рынку и требованиям потребителей на нем. Однако выполнение представительством основных рамочных требований, таких как: соответствие целей представительства общей миссии компании, принятие общих стандартов качества изготовления изделий и подходов к предложению на рынок конкретных продуктов и т.п., – является обязательным. Важно отметить, что эти требования являются обязательными, прежде всего, для успешной работы самого представительства, – иначе его деятельность становится неэффективной.

Например, к обязательствам представительств по соблюдению авторских прав при использовании бренда относится запрет открытия новых офисов продаж под брендом “Кованый стиль” без согласования с головной компанией, о чем уже говорилось ранее. Важным моментом является также полное сохранение внешнего вида фирменного наименования и товарного знака на всех видах печатной и рекламной продукции, выпускаемой в регионах.

В тексте Франшизы содержатся указания на те моменты, которые являются обязательными или рекомендательными для работы представительства (например, обязательным является требование о том, что старт первого представительства “Кованого стиля” в регионе допустим только при организации собственной производственной площадки; рекомендательным является, например, формат открытия офиса, когда представительство может выбрать одну из существующих моделей, либо согласовать с головной компанией особую модель открытия офиса в конкретном регионе).

Все эти указания являются неотъемлемой частью работы представительства под брендом “Кованый стиль” и служат определенной “платой” за возможность подключения к имеющейся сети и использования наработанного ею опыта, ресурсов и продуктов. Пакет документов по франчайзингу, является неотъемлемой частью Договора коммерческой концессии на право выступать под брендом сети мастерских. Таким образом, при жестком, повторяющемся несоблюдении указанных к обязательному исполнению требований, представительство может быть лишено своего статуса принадлежности к сети и к нему будут применяться правила пункта 5 настоящего документа.

^ Совершенно нелогично подключаться к сети, не принимая основных принципов ее построения, не так ли?

Согласитесь, если вы – успешный предприниматель, который создал положительный имидж собственного представительства в регионе, построил внутрирегиональную сеть, организовал мощное производство, принимая общие корпоративные ценности и видение бизнеса, то вас, скорее всего, не устроит, что какое-то иное представительство дискредитирует общий имидж бренда, пусть даже и в другом регионе.

В связи с наличием ряда обязательных требований к работе представительства, в частности, качеству производства изделий и качеству обслуживания клиентов, головной компанией могут осуществляться выездные проверки с целью контроля работы представительства. По результатам таких проверок со стороны головной компании могут выноситься рекомендательные или обязательные к исполнению замечания по работе представительства. В случае систематического несоблюдения указанных требований представительство сети может быть лишено своего статуса согласно условиям пункта 5 данного документа.

11. Совет директоров сети

В сети мастерских “Кованый стиль” большое внимание уделяется независимости предпринимателя в регионе. В связи с этим, во взаимоотношениях представительства и головной компании могут возникать спорные вопросы, которые должны решаться при помощи привлечения компетентного мнения третьей стороны, которой в сети “Кованый стиль” является Совет директоров.

В совет директоров сети мастерских “Кованый стиль” входят директора тех представительств, которые на протяжении года до даты собрания Совета имели обороты выше точки безубыточности. Директор каждого такого представительства имеет один голос при рассмотрении любого вопроса, выносимого на рассмотрение Совета директоров. Таким образом, в сети мастерских к принятию ключевых решений допускаются те предприниматели, которые доказали практикой деятельности своих представительств компетентность в вопросах построения бизнеса.

Необходимо отметить два отклонения от общих правил о Совете директоров.

  1. Клушин Сергей Александрович, не являясь директором ни одного из представительств сети мастерских “Кованый стиль”, выходит в Совет директоров сети и имеет 1 голос.

  2. Директором представительства в регионе не всегда является его учредитель. В этом случае встает вопрос, кто должен представлять интересы региона на Совете директоров сети. Помимо этого, учредителей со стороны региона может быть несколько. В данной ситуации действует правило о том, что собрание учредителей представительства в регионе определяет, кто именно будет представлять интересы их офиса на Совете директоров: один из учредителей (и кто конкретно) или же по их доверенности директор (в случает, если директор и соучредитель – не одно лицо).

Совет директоров сети может собираться как непосредственно на базе какого-либо из представительств (при личном присутствии членов Совета), так и по конференцсвязи. При этом присутствие всех членов Совета директоров на его ключевых собраниях является обязательным.

Решение вопросов, выносимых на Совет директоров, осуществляется в несколько этапов:

  • доклад стороны, инициировавшей вынесение вопроса на рассмотрение;

  • обсуждение вопроса;

  • голосование по вопросу;

  • вынесение решения по вопросу и его закрепление в Протоколе.

Решения, закрепленные в Протоколе собрания Совета директоров сети мастерских “Кованый стиль”, являются обязательными для всех представительств сети.




Скачать 213,93 Kb.
оставить комментарий
Дата26.10.2011
Размер213,93 Kb.
ТипДокументы, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

Ваша оценка этого документа будет первой.
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

Загрузка...
База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Загрузка...
Документы

наверх