Учебно-методическое пособие для студентов экономических специальностей Волгоград 2008 icon

Учебно-методическое пособие для студентов экономических специальностей Волгоград 2008



Смотрите также:
Учебно-методическое пособие для студентов экономических специальностей Волгоград 2008...
Учебно-методическое пособие для студентов экономических специальностей Волгоград 2006...
Методическое пособие для выполнения курсовых работ для студентов экономических специальностей...
Учебно-методическое пособие для студентов гуманитарных специальностей Москва...
Учебно-методическое пособие для студентов экономических специальностей Горки 2007...
Учебно-методическое пособие для студентов всех специальностей технического вуза Нижний Новгород...
Учебно-методическое пособие Рекомендовано методической комиссией финансового факультета для...
Учебно-методическое пособие для студентов...
Учебно-методическое пособие по дисциплине «Отечественная история» Новосибирск, 2008...
Учебно-методическое пособие Рекомендовано комиссией для преподавателей и студентов высших...
Краткий курс лекций (учебно-методическое пособие для студентов строительных специальностей)...
Учебно-методическое пособие по курсу логика для студентов специальностей 030301 Психология...



страницы: 1   2   3   4   5
вернуться в начало
скачать
^

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО НАПИСАНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ



Особенностями написания курсовой работы по дисциплине «Организация отделов маркетинга и сбыта» является следующее:

  1. однотипность плана исследования для каждого студента; курсовые работы будут отличаться только предприятием, в рамках которого планируется организовать отдел маркетинга и сбыта;

  2. структура работы, состоящая не из двух стандартных глав (теоретической и практической), а из конкретного набора практических частей, описание которых представлено ниже в требованиях к содержанию курсовой работы;

  3. отсутствие отдельно выделенной теоретической части: в начале каждого из рекомендуемых пунктов плана достаточно будет представить краткое описание существующей теории и практики позитивного опыта успешных кампаний;

  4. важность первой части курсовой работы, особенно описания стратегических планов предприятия, поскольку содержание остальных частей плана будет основываться именно на этой информации; в связи с этим каждый из последующих пунктов в своем обосновании должен содержать обязательную ссылку на первую часть;

  5. предлагаемое содержание курсовой работы полностью соответствует программе курса «Организация отделов маркетинга и сбыта», поэтому, если студенту не совсем понятно, о чем нужно писать в том или ином разделе, можно обратиться к расширенному плану лекционных занятий или заглянуть в конспект лекций;

  6. ценность курсового исследования представляют предложения и обоснования студента по практической реализации деятельности на конкретном предприятии или предприятий одной отрасли в рамках предложенных направлений (пунктов плана).


^ Требования к содержанию курсовых работ


Введение

Должно содержать описание: актуальности исследуемой темы и аргументы о необходимости изучения данного вопроса в современных условиях; цели работы (вытекает из актуальности темы и степени ее изученности и предполагает, чего хочет достичь автор работы, научный прогнозируемый результат исследования); задачи работы (не менее трех, являются продолжением цели и конкретизируют целевые установки студента - автора курсовой работы, рассматриваются как основные этапы работы студента); объекта исследования (то, что порождает проблемную ситуацию, лежащую в основе вашей темы и избранную для изучения); предмета исследования (то, что находится в границах объекта исследования в определенном аспекте рассмотрения); методологической основы и методов исследования (концепции и теории, которые легли в основу исследования); практической значимости (предполагаемое значение работы для практики СМИ); структуры курсовой работы (перечень структурных элементов и обоснование последовательности их расположения) (рекомендуемый объем – 3 страницы).


Часть 1. Описание финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Должна содержать описание организационной структуры; товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной политик; SWOT-анализ с описанием альтернативных задач и выявлением приоритетной с конкретизацией стратегических целей. Обоснование необходимости организации маркетинговой деятельности на предприятии в случае ее отсутствия, реорганизации в случае ее неэффективного осуществления.


Часть 2. Организационная структура отделов маркетинга и сбыта

Необходимо предложить несколько вариантов структур и выбрать одну из них с обоснованием этого выбора. Показать каким образом впишутся отделы маркетинга и сбыта в существующую структуру предприятия. Определить необходимость проведения реорганизации и описать ее принципы.


^ Часть 3. Цели, задачи и функции отделов маркетинга и сбыта

Определить цель создания отделов маркетинга и сбыта, задачи, которые нужно будет решать для достижения поставленной цели. Описание функций отделов маркетинга и сбыта или подразделений служб маркетинга и сбыта, если они будут разветвленные.


^ Часть 4. Взаимодействие отделов маркетинга и сбыта с другими подразделениями предприятия

При написании этой части нужно будет вспомнить основные положения курса «Теория систем» о том, что система – это не простой набор элементов, эти элементы обязательно взаимодействуют между собой. От того, насколько эффективно осуществляется это взаимодействие, насколько правильно определены эти связи и обмен информацией между элементами, зависит эффективность функционирования всей системы – предприятия.


^ Часть 5. Размеры отделов маркетинга и сбыта

Должна содержать обоснование необходимого количества персонала в отделах маркетинга и сбыта в соответствие со стратегическими планами предприятия, описанными в первой части курсовой работы; описание общих принципов определения размеров отделов.


^ Часть 6. Качество, оценка и оплата труда персонала в отделах маркетинга и сбыта

Должна содержать описание требований, предъявляемых к качествам персонала отделов маркетинга и сбыта; способов оценки работы персонала и обоснование выбора одного из них; системы оплаты труда; методики подбора персонала в эти отделы. Обоснование необходимости периодической производственной переподготовки кадров.


^ Часть 7. Поддержка работы отделов маркетинга и сбыта

Должна содержать описание понятия и составляющих поддержки работы отделов маркетинга и сбыта, функции подразделений, поддерживающих маркетинг и сбыт, на исследуемом предприятии, принципы организации эффективного коммуникативного обеспечения.


^ Часть 8. Планирование работы отделов маркетинга и сбыта

Должна содержать тактический план работы отделов маркетинга и сбыта на ближайшую перспективу, согласованный с общей стратегией предприятия: что необходимо делать в сфере маркетинга, форма и периодичность отчета.


^ Часть 9. Бюджет маркетинга

Должна содержать следующие таблицы: календарный план-график организации маркетингового управления, смета затрат на осуществление маркетинговых мероприятий и мероприятий по организации маркетинговой деятельности.


Примеры плана-графика организации маркетингового управления
^
План-график организации отдела маркетингового управления

№ п/п

Задачи

Недели

1

2

3

4

5

6

7

1

Определение структуры отдела






















2

Разработка должностных инструкций






















3

Разработка штатного расписания






















4

Собеседование и набор персонала






















5

Обучение всех сотрудников отдела






















6

Определение плана работы отдела
























^
Календарный график осуществления мероприятий проекта

на период с 01.07.2003 по 01.07.2004 гг.




Мероприятие

Период осуществления

1

Поиск сотрудников в отдел маркетинга (размещение объявлений в СМИ, организация процедуры рекрутинга)

с 01.07.03 по 01.08.03

2

Разработка должностных инструкций сотрудников отдела маркетинга

с 01.07.03 по 01.08.03

3

Приобретение компьютеров и комплектующих к ним в количестве 3 шт

с 01.07.03 по 01.08.03

4

Приобретение телефонного и факсимильного аппаратов в количестве 3 шт.

с 01.07.03 по 01.08.03

5

Обучение сотрудников маркетинговых и сбытовых служб маркетинговым и прочим управленческим технологиям

с 01.08.03 по 15.08.03

6

Сбор информации о конкурентах, организация базы данных по конкурентам и оперативное ее ведение

с 15.08.03 по 01.07.04

7

Создание базы данных по поставщикам и оперативное ее ведение

с 15.08.03 по 01.07.04

8

Систематический ежеквартальный сбор ценовой информации по конкурентам и поставщикам

с 15.08.03 по 01.07.04

9

Создание базы данных существующих Клиентов

с 15.08.03 по 01.07.04

10

Анализ статистики

с 15.08.03 по 01.07.04

11

Анкетирование Клиентов гостиницы

с 15.08.03 по 01.07.04

12

Реклама в отраслевых изданиях

с 01.09.03 по 01.07.04

13

Участие в центральных и региональных выставках

с 01.10.03 по 15.10.03

14

Создание рекламной продукции

с 01.09.03 по 01.10.03



Примеры сметы затрат на осуществление маркетинговых мероприятий


Пример 1.


Штатное расписание отдела маркетингового управления


№ п/п

Сотрудник

Количество (чел.)

Заработная плата (руб.)

1.

Начальник отдела

1

7 000

2.

Специалист по маркетингу

3

5 500

3.

Специалист по сбыту

2

5 500

4.

Рекламный агент

1

4 200



^ Затраты на оплату труда сотрудников отдела маркетингового управления

Сотрудник в месяц

Заработная плата (руб.)

Социальные отчисления (руб.)

Затраты на оплату труда (руб./1 чел.)

Затраты на оплату труда (руб.)

Начальник отдела

7 000

2 520

9 520

9 520

Специалист по маркетингу

5 500

1 980

7 480

22 440

Специалист по сбыту

5 500

1 980

7 480

14 960

Рекламный агент

4 200

1 512

5 712

5 712

Итого










52 632




Скачать 494,78 Kb.
оставить комментарий
страница4/5
Дата03.10.2011
Размер494,78 Kb.
ТипУчебно-методическое пособие, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

страницы: 1   2   3   4   5
Ваша оценка этого документа будет первой.
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

Загрузка...
База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Документы

наверх