Анализ ресурсов и конкурентных возможностей компании icon

Анализ ресурсов и конкурентных возможностей компании


1 чел. помогло.

Смотрите также:
Финансовая эффективность сделок слияний и поглощений компаний...
Комплексный план развития сенного сельского поселения темрюкского района...
2. Конкурентное состояние рынка и основные теории конкурентных преимуществ...
Документ  является демонстрационной версией...
Рабочая тетрадь учебной практики Дисциплина «Анализ финансово – хозяйственной деятельности...
Методология рейтингового процесса...
Контрольная работа №1 Вариант 1 Проблема соотношения ресурсов и потребностей человека...
На фоне нарастающего дефицита материальных ресурсов...
План лекции. Круговорот финансовых ресурсов в страховой компании...
Всеминаре разбираются вопросы : Улучшение внедряемости инновационных проектов через...
Методическое пособие для преподавателей и студентов. Микроэкономика. Под ред. И. Е. Рудаковой, Н...
Паспорт программы развития гимназии Глава Анализ актуального состояния образовательного...



скачать

Стратегические информационные системы Лекция 7

Анализ ресурсов и конкурентных возможностей компании


В процессе анализа положение компании исследуется по 5 параметрам:

  1. эффективность действующей стратегии компании

  2. сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы

  3. конкурентная способность компании по ценам и издержкам

  4. устойчивость конкурентной позиции компании по сравнению с основными соперниками

  5. стратегические проблемы компании


1 эффективность действующей стратегии компании

Стратегию всегда можно оценить по следующим показателям:

  • Просто Объемы продаж компании по сравнению с ростом объема продаж отрасли, увеличение или улучшение рынка

  • Привлечение новых потребителей в достаточном количестве при сохранении прежних

  • Изменение прибыли компании и ее сравнение с прибылью конкурентов

  • Динамика таких показателей как чистая прибыль, окупаемость инвестиций, добавленная экономическая стоимость и сравнение с аналогичными показателями основных конкурентов.

  • Изменение финансового состояния компании и ее кредитного принципа

  • Изменение таких внутренних показателей как себестоимость единицы продукции, процент брака, удельный вес подходов, мотивация и моральный дух персонала, количество возвратов продукции, оборачиваемость запасов и прочие..

  • Динамика курса акций компании и соотношения рыночной и номинальной стоимости акций оценок акционеров

  • Репутация и имидж компании в глазах потребителей.

  • Лидерство компании в технологиях инновациях, электронной коммерции, качества продукции. Скорости исполнения заказов, уровня цен, быстроте введения на рынок новых товаров и других параметров , на основе которых потребители выбирают данную торговую марку.


^ 2 сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы (SWOT анализ)

Этот анализ позволяет быстро оценить стратегическое положение компании. Общий принцип гласит – при разработке стратегии необходимо обеспечить соответствие внутренних возможностей компании (баланса слабых, сильных сторон) внешней ситуации, условиям отрасли и конкуренции.

Сильные стороны – виды деятельности, в которых компания превосходит конкурентов или особенности, обеспечивающие ей дополнительные конкурентные возможности.

Сильные стороны компании:

  • навыки или опыт,

  • ценные материальные активы,

  • квалифицированные кадры,

  • ценные организационные ресурсы,

  • ценные и материальные активыа,

  • конкурентные возможности,

  • партнерство или совместные предприятия.

Под слабыми сторонами мы имеем в виду отсутствие или недостаточность существенных для конкуренции ресурсов, а также виды деятельности, в которых компания уступает конкурентам. Слабые стороны не обязательно делают компанию конкурентно уязвимой, это зависит от конкурентной значимости и способности компании компенсировать их за счет других ресурсов. Оценка конкурентных ресурсов и возможностей компании проводится в форме составления стратегического баланса. Где сильные стороны и ресурсный потенциал компании отражаются как конкурентные активы, а слабые стороны и недостаток ресурсов как конкурентные пассивы. В идеале конкурентные ресурсы компании значительно превосходят пассивные.


Стратегический баланс выглядит примерно так –




^ 1) Внутренние сильные стороны

Эффективная стратегия, поддержанная конкурентно значимыми навыками и знаниями в ключевых областях,

  • прочное финансовое положение, достаточные для обеспечения развития бизнеса,

  • финансовые ресурсы,

  • сильная торговая Марка и репутация компании,

  • позиция признанного лидера рынка с мощной клиентской базой,

  • возможность экономии на масштабе или в результате эффекта обучаемости,

  • право собственности и ключевые технологии,

  • уникальные навыки в разработке технологий,

  • патенты ключевых технологий,

  • превосходство над конкурентами по объему интеллектуального капитала,

  • преимущество по издержкам,

  • эффективные рекламные компании и методики продвижения товара,

  • инновационный опыт,

  • опыт совершенствования производственных процессов,

  • умелое использование электронной коммерции,

  • грамотное управление цепочкой поставок,

  • высокий уровень обслуживания покупателей,

  • более высокое качество товаров, по сравнению с конкурентами,

  • широкая география поставок продукции или возможности сбыта в глобальном масштабе,

  • партнерские отношения или совместная деятельность с другими компаниями обеспечивающим доступ к прогрессивными технологиям, навыкам и привлекательным географическим рынкам.

2) Внутренние слабые стороны

    • Отсутствие четко сформулированного направления стратегического развития

    • Устаревшие производственные мощности

    • Неустойчивое финансовое положение

    • Слишком высокие издержки и сравнение с конкурентами

    • Недостаток ключевых навыков и компетенции, низкий интеллектуальный потенциал

    • Низкая прибыльность

    • Внутрипроизводственные проблемы

    • Отставание в освоении электронной коммерции, отсутствие стратегии в электронной коммерции

    • Недостаточный ассортимент

    • Слабый имидж

    • Неважная репутация

    • Недостаточно развитая дилерская сеть или недостаточная возможность сбыта в глобально масштабе

    • Недостаток финансовых средств для осуществления необходимых стратегических инициатив

    • Низкий уровень загрузки производственных мощностей

    • Отставания в качестве продукции или неокр

    • Слабый приток новых клиентов из за слабой конкурентной способности продукции.


3) внешние возможности компании

    • Обслуживание новых групп потребителей или освоение новых географических рынков или товарных секретов

    • Расширение ассортимента для обслуживания новых потребностей покупателей

    • Использования собственных технологий и ноу-хау компании для производства новых видов продукции или организации нового бизнеса

    • Использования технологий электронной коммерции для радикального сокращения затрат или дальнейшего увеличения объемов продаж

    • Вертикальная интеграция (вперед, назад)

    • Снижения торговых барьеров на привлекательных внешних рынках.

    • Новые возможности завоевания доли рынка конкурентов.

    • Возможность быстрого роста из-за резкого повышения спроса в одном или нескольких сегментах рынка.

    • Приобретение конкурирующих или обладающих прогрессивными знаниями технологий компаниями.


4) внешние угрозы компании

    • Угроза выхода на рынок новых конкурентов

    • Рост продаж товаров заменителей

    • Растущая конкуренция со стороны новых Интернет компаний

    • Ужесточение конкуренции между действующими на рынке компаниями

    • Технологические изменения или инновации, приводящие к падению спроса на прежние товары

    • Замедление роста рынка

    • Неблагоприятное изменение курса иностранных валют или торговая политика других стран

    • Введение новых легалитивных требований повышающих издержки компании

    • Растущее давление со стороны компании потребителей и поставщиков

    • Снижение спроса на товары компании из-за изменения потребностей и вкусов покупателей


SWOT анализ это оценка фактического положения и стратегических перспектив компании, получаемая в результате исследования сильных и слабых сторон компании.


^ 3 конкурентная способность компании по ценам и издержкам


Даже если конкуренты поставляют конечным потребителям одинаковые товары расходы у низ почти всегда разные! Эта разница может иметь определяющее значение для конкуренции и объясняется следующими причинами:

  • Разные цены на сырье, комплектующие, энергию и другие материалы, приобретаемые у поставщиков.

  • Различие в технологиях, разный срок службы оборудования и производственных мощностей.

  • Разница в издержках производства

  • Разные затраты на маркетинг, рекламу, продвижение, содержание складских помещений, административные расходы.

  • Разные расходы на транспортировку, материалы и готовую продукции, а также недостаток заказов покупателей.

  • Различия в издержках на сбыт

  • Различия в чувствительности конкурирующих компаний к инфляции, колебаниям курса иностранных валют, изменению налоговых ставок. Чем выше издержки компании по сравнению с конкурентными компаниями тем .... ее позиция..


Стратегический анализ издержек это сравнение компании с основными конкурентами по затратам на единицу продукции в каждом виде деятельности для выявления тех из них, которые улучшают или ухудшают положение компании относительно конкурентов.


Стратегический анализ издержек тесно связан с понятием «цепочки ценности». Цепочка ценности компании это основные и вспомогательные виды деятельности по создания потребительской стоимости.





Результаты сравнительного анализа издержек компании по видам деятельности и сопоставление с показателями конкурентов дают ясную картину конкурентоспособностей компании по издержкам.


^ Стратегии опережения конкурентов по издержкам


1. сокращение издержек на уровне поставщиков

Если высокие издержки возникают, то компания может предпринять следующие действия:

    • Договориться с поставщиками о более выгодных ценах

    • Наладить сотрудничество с поставщиками по разработке дизайна изделий и подборе материалом, чтобы помочь им снизить издержки.

    • Перейти на более дешевые товары заменители

    • Наладить сотрудничество с поставщиками для выявления взаимовыгодных возможностей и снижения издержек.

    • Интегрироваться «назад», чтобы получить контроль над стоимостью приобретаемых ресурсов

    • Компенсировать высокие издержки в данном звене за счет снижения их в других звеньях


2. сокращение издержек на этапе распространения

Снизить высокие издержки в этом случае можно с помощью следующих действий:

    • Заставить оптовых и розничных продавцов снизить наценки на реализуемый товар

    • Наладить тесный контакт с операторами каналов распространения для поиска взаимовыгодных возможностей снижения затрат

    • Перейти к более экономичной стратегии распространения товаров. (торговля через Интернет)

    • Компенсировать высокие издержки в данном звене за счет снижения в других звеньях


3. сокращение издержек собственной деятельности компании

    • Внедрять лучшие отраслевые стандарты в процессы деятельности, в первую очередь те издержки, в которых превышается уровень конкурентов.

    • Исключить затратные виды деятельности, модифицировать цепочку ценностей компании

    • Переместить высоко-затратные виды деятельности в географические районы, где их можно выполнить дешевле

    • Выявить виды деятельности, которые при выполнении подрядчиками или поставщиками обходятся дешевле

    • Инвестировать средства в высокопроизводительные и экономичные технологии

    • Совершенствовать самые затратные этапы технологического процесса

    • Упростить конструкцию товаров, сделать его более технологичным и экономичным в изготовлении

    • Компенсировать высокие издержки в этом звене, снижая их в других.


Более эффективная по сравнению с конкурентами цепочка ценностей – залог конкурентного преимущества.

^ 4 конкурентная устойчивость компании

Предыдущие 3 параметра – необходимые меры, но их недостаточно, для более высоких результатов следует изучить ряд дополнительных условий:


  • перспективы укрепления или ослабления конкурентной позиции компании при сохранении сегодняшней стратегии

  • место компании среди основных конкурентов по наличию ключевых факторов, прочности конкурентных позиций и ресурсных возможностей

  • наличие или отсутствие конкурентного преимущества

  • устойчивость компании к движущим силам отрасли.



Показатели сильные и слабых сторон конкурентной позиции компании


Признаки конкурентной силы:

  • Наличие конкурентно значимых ресурсов, ключевой компетенции и конкурентных возможностей.

  • Уникальная компетенция конкурентно значимых видов деятельности

  • Успешная или уникальная стратегия, плохо поддающаяся воспроизведению

  • Опережение конкурентов на глобальных рынках или в развитии электронной коммерции.

  • Превосходство конкурентов в силе торговой марки или репутации.

  • Рост количества потребителей, улучшения отношения потребителей компании к ее товарам.

  • Позиция компании в стратегической группе в самых удачных положениях на рынке.

  • Концентрация на самых быстро растущих и привлекательных сегментах рынка

  • Высокая степень дифференсации

  • Преимущество по издержкам, уровень прибыли выше среднего по отрасли.

  • Технологическое и инновационное преимущество

  • Квалифицированный менеджмент, обладающий творческим подходом

  • Достаточность финансовых ресурсов.


Признаки конкурентной слабости:

  • Захват более сильными конкурентами доли компании в глобальных рынках и электронной коммерции.

  • Уменьшение доли рынка, рост доходов ниже среднего по отрасли

  • Нехватка финансовых ресурсов для реализации возможностей

  • Слабость торговой марки, по сравнению с конкурентами.

  • Ухудшение репутации для потребителей.

  • Отсутствие возможностей по совершенствованию товаров и разработке новых моделей.

  • Позиция компании в стратегической группе с ухудшающимся положением на рынке.

  • Высокие издержки

  • Небольшой размер компании не позволяющий влиять на рынок

  • Компания не в силах противостоять вытекающим угрозам

  • Низкое качество товаров

  • Недостаток умения и способностей в ключевых отраслях

  • Недостаточные возможности


5 стратегические проблемы компании

Заключительная задача состоит ………………………. при решении этой задачи предполагается обобщение результатов анализа положения компании и анализа отрасли конкурентной среды.

Компания должна избрать методы борьбы с трудностями в условиях глобальной конкуренции, снижения издержек, способы поддержания и повышения темпов роста бизнеса, методы повышения узнаваемости товарной марки компании. Возможности использования электронной коммерции.

Обнаружить стратегические проблемы компании позволяет изучение следующих факторов:

В Соответствии ………..... в целях упрощения и улучшения рыночных позиций компании с учетом влияния 5 факторов конкуренции и в первую очередь тех из них, влияние которых усиливается.

Уязвимость позиции компании перед действиями одного или нескольких конкурентов необходимость корректировки нынешней стратегии компании с учетом движущих сил отрасли. В соответствие действующей стратегии компании ключевым фактором успеха в отрасли.

Возможность использования сильных сторон и возможностей компании при нынешней стратеги компании.

Приоритетные и второстепенные возможности компании. Перспективы их реализации при имеющихся ресурсах и возможностях.

Значение для компании устранение нехватки определенных видов ресурсов.

Возможность предотвращения внешних………..

Наличие у компании конкурентного преимущества, необходимость преодоления конкурентных недостатков. Преимущества и недостатки в текущей стратегии.

Анализ этих факторов показывает - следует ли компании продолжить реализацию нынешней стратегии с внесением, при необходимости соответствующих изменений или стратегия требует координального изменения.


Эффективная стратегия должна содержать варианты решения всех стратегических проблем, стоящих на пути компании к финансовому и конкурентному спектру долгосрочной …………. .






www.inf-man.ru




Скачать 110,98 Kb.
оставить комментарий
Дата03.10.2011
Размер110,98 Kb.
ТипАнализ, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

плохо
  1
отлично
  1
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

Загрузка...
База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Документы

наверх