Учебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Согласовано: Рекомендовано кафедрой icon

Учебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Согласовано: Рекомендовано кафедрой


Смотрите также:
Учебно-методический комплекс Специальность: 080301 «Коммерция (торговое дело)» Согласовано...
Учебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2009...
Учебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2008...
Биржевое дело учебно-методический комплекс Специальности: 080301 Коммерция (торговое дело)...
Учебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2009...
Стратегическое планирование коммерческой деятельности учебно-методический комплекс...
Учебно-методический комплекс Специальность: 080301 «Коммерция (торговое дело)» Согласовано...
Учебно-методический комплекс для специальности 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2007...
Учебно-методический комплекс Специальности: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2009 Авторы...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 - коммерция (торговое дело) Рязань...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) Рязань...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) Рязань...



Загрузка...
страницы: 1   2   3   4   5
вернуться в начало
скачать
^

Тема 4. Субъекты коммерческой деятельности


4.1. Классификация субъектов коммерческой деятельности в сфере товарного обращения.

4.2.Объединения коммерческих организаций, их виды и роль в предпринимательстве.

4.3.Групповые формы коммерческих организаций, их развитие в торговле.
Литература: 1,3,5.



Семинарское занятие 2.

Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом

5.1.Развитие коммерции в России: периоды, этапы, их содержание и эволюция.

5.2.Особенности развития коммерции в зарубежных странах: Германии, Франции, США и Японии.

5.3.Реформирование и тенденции развития коммерции в высокоразвитой рыночной экономике.

Литература:1,3,5.


Семинарское занятие 3.

Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности

9.1.Классификация методов исследования коммерческой деятельности.

9.2.Методы организации коммерческой деятельности.

9.3.Изучение классификации переменных величин в коммерции, связанных между собой функциональной зависимостью.

9.4.Освоение методик решения задач по анализу коммерческой деятельности с использованием ПЭВМ в системе электронных таблиц (приложения «Microcft Excel»).

Литература:5,8, 11,16,19, 21,22.


Семинарское занятие 4.

Тема 10. Исследование товарных рынков

10.1.Методы прогнозной оценки спроса.

10.2. Методика текущего и краткосрочного прогнозирования спроса. 10.3. Моделирование товарного ассортимента и ассортиментной политики предприятия.

Литература:5,15.


Семинарское 5.

Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента

11.1.Выбор товаров при их закупке.

11.2. Факторы, влияющие на формирование ассортимента.

11.3.Управление товарной номенклатурой и ее количественная оценка.

11.4.Управление товарными категориями.

Литература:1-5.


Семинарское занятие 6.

Тема12. Определение объемов закупок и продаж товаров

12.1.Сущность и технология расчетов объемов закупок и продаж конкретного товара.

12.2. Корректировка объемов закупок и продаж разных видов товаров на основе следующих критериев: покупательский спрос и его сезонные колебания; объем продаж товаров за предыдущий период; финансирование закупок; складская площадь и затраты на ее содержание; сроки поставок; расходы на оформление заказа; предоставление скидок.

Литература: 8.


Семинарское 7.

Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров

13.1.Процедура подготовки к заключению коммерческой сделки.

13.2. Содержание и отношения сторон договора в процессе ведения переговоров.

13.3. Анализ переговорных ситуаций и завершение переговоров.

13.4. Построение схемы коммерческого процесса «Технология заключения и исполнения договоров на продажу товаров на предприятии (по отраслям и сферам применения)» в виде иерархической системы взаимосвязанных задач, функций, операций и соответствующих им ресурсов.

13.5. Организационное обеспечение коммерческого процесса «Технология заключения и исполнения договоров на продажу товаров».

13.6. Анализ выполнения договорных обязательств.

Литература: ГК РФ, ч.2; 1-5,16.

Семинарское занятие 8.

Тема 14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности

14.1.Изучение банковских и кредитных средств платежа за поставленные товары.

14.2.Эффективность привлечения кредитных ресурсов в коммерческую деятельность.

Литература:1,2,10,22.


Семинарское занятие 9.

Тема 15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения

15.1. Этапы организации системы «Закупки и поставки товаров на предприятие», их цели, задачи, ресурсы, функции, операции и организационное обеспечение.

15.2. Документальное оформление поступления и приемки товаров на предприятии.

15.3.Организация и управление товародвижением.

15.4.Управление торговыми каналами: отбор посредников, разработка программы стимулирования их работы, оценка деятельности участников канала, изменений условий соглашений.

Литература:1-5,12,18.


Семинарское 10.

Тема 16.Формирование и управление товарными запасами

16.1.Сущность управления товарными запасами в коммерческой деятельности.

16.2. Методы определения оптимальных объемов (нормативов) товарных запасов.

16.3.Управление скоростью товарооборота.

Литература:1-5,8.


Семинарское 11.

Тема 17. Организация и управление продажей товаров


17.1. Рационализация процесса продажи товаров.

17.2. Эффективность продажи: методы и показатели.

17.3. Управление процессом продажи товаров.

Литература:1-4,6.

Семинарское занятие 12.

Тема18. Сервисное обслуживание

18.1.Управление качеством услуг.

12.2. Определение качества обслуживания потребителей.

Литература: 1-5, 20.


Семинарское занятие 13.

Раздел. 4. Государственное регулирование

коммерческой деятельности

4.1. Правовая и нормативная база государственного регулирования коммерческой деятельности предприятий (организаций).

4.2. Государственное регулирование во внутренней торговле РФ.

4.3. Дерегулирование.

4.4. Техническое регулирование.

4.5. Правила торговли.

Литература: нормативные акты; 7.


Семинарское занятие 14.

Раздел 5. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития

5.1. Основы управления финансами для обеспечения коммерческой деятельности.

5.2. Финансирование закупок и обновления основных фондов.

5.3.Инвестиции как источник развития материально-технической оснащенности в торговле.

5.4. Технология процесса инвестирования в торговом бизнесе.

Литература: 1-5,8.


Семинарское занятие 15.

Раздел 6.Результаты коммерческой деятельности

6.1.Основные экономические показатели коммерческой деятельности предприятий.

6.2.Факторы, обуславливающие результативность коммерческой деятельности.

Литература: 1-5.

  1. Задания для самостоятельной работы студентов




№ п/п





Виды и содержание самостоятельной работы

1.
^

Раздел 1. Коммерческая деятельность








Тема 1. Понятие коммерческой деятельности

Тесты




Тема 2. Сферы применения

Тесты




Тема 3. Предмет и метод дисциплины

Тесты




Тема 4. Субъекты и объекты коммерческой деятельности

Подготовка к семинарским занятиям, докладу на тему «Организация и развитие субъектов коммерческой деятельности в современных условиях»




Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом

Подготовка к семинарским занятиям,

докладу на тему «Развитие коммерции в условиях глобализации экономики»




Тема 6. Роль дисциплины в подготовке дипломированного специалиста коммерции

Тесты

2.

Раздел 2. Методологические основы коммерческой деятельности







Тема 7. Цели и задачи, структура и содержание коммерческой деятельности

Тесты




Тема 8.Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности

Тесты




Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности

Подготовка к семинарским занятиям

3.
^
Раздел 3. Составляющие коммерческой деятельности







Тема 10. Исследование товарных рынков

Подготовка к семинарским занятиям,

докладу




Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента

Подготовка к семинарским занятиям,

Докладу на тему «Управление товарными категориями»




Тема 12. Определение объемов закупок и продаж товаров

Подготовка к семинарским занятиям




Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров

Работа с нормативными актами и коммерческими условиями договоров




Тема 14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности

Подготовка к семинарским занятиям




Тема 15.Закупка, поставка товаров и организация товародвижения

Подготовка к семинарским занятиям




Тема 16.Формирование и управление товарными запасами

Подготовка к семинарским занятиям




Тема 17.Организация и управление продажей товаров

Подготовка к семинарским занятиям, докладу на тему «Теоретико-методические аспекты организации продажи товаров»




Тема 18.Сервисное обслуживание

Подготовка к семинарским занятиям, докладу на тему «Мониторинг обслуживания»

4.

Раздел 4. Государственное регулирование коммерческой деятельности (по отраслям и сферам применения)

Работа с нормативными актами, подготовка к докладу на тему «Основные проблемы государственного регулирования в сфере коммерции», тесты

5.

Раздел 5.Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития

Подготовка к семинарским занятиям

6.

Раздел 6.^ Результаты коммерческой деятельности

Подготовка к семинарским занятиям

Семинарские занятия проводятся по наиболее сложным вопросам и темам разделов дисциплины и имеют своей целью: закрепить знания полученные во время лекций и самостоятельной работы с учебной литературой; расширить и углубить представления студентов по наиболее актуальным проблемам коммерции; сформировать и развить практические навыки и умения, необходимые для будущей профессиональной деятельности; осуществить контроль за качеством усвоения студентами учебной программы.

Подготовку к семинару следует начинать сразу же после лекции по данной теме или консультации преподавателя.

Вначале необходимо изучить план семинара, содержание основных вопросов, список рекомендованной литературы и дополнительные задания, которые могут быть даны преподавателем. При этом следует спланировать самостоятельную работу к занятию, следующим образом: по какой проблеме, какие источники, где и когда следует найти и изучить; по каким вопросам подготовить краткие письменные ответы, выступления или доклады.

Затем в библиотеке необходимо подобрать рекомендованные литературные источники и ознакомиться с их содержанием по вопросам занятия, при этом отметить те части текста, в которых вопросы семинара раскрываются более подробно и на полях плана семинара сделать пометку: номер литературного источника и номера страниц (например, 1, С. 56-61).

По некоторым проблемам коммерции следует подобрать дополнительные литературные источники. Их поиск осуществляется в соответствующих библиографических справочниках, систематическом каталоге, периодической печати и интернет ресурсах. В тетрадь необходимо выписать план семинара и по каждому вопросу составить библиографию, которая в дальнейшем будет использована для решения коммерческих задач в профессиональной деятельности.

В процессе углубленного чтения литературы можно составлять краткие конспекты, тезисы своих выступлений, делать необходимые выписки, чтобы затем на семинаре активно участвовать в обсуждении всех вопросов. Конспекты лучше вести в той же тетради, в которой конспектируются лекции по данной дисциплине.

Подготовка к докладу на актуальные темы требует следующего подхода к самостоятельной работе: консультации у преподавателя по содержанию и списку литературы, составлению плана доклада, написанию его текста с учетом теоретического содержания и практики профессиональной деятельности, логикой и доказательностью высказываемых суждений и предложений, конкретными примерами и обобщающими выводами. Содержание доклада должно быть не более 5 - 7 страниц машинописного текста, так как для выступления с докладом отводится не более 5-10 минут.

Методика чтения доклада включает: свободной владение материалом и его изложение разговорным языком; умение поддерживать контакт с аудиторией, применять технические средства, наглядные пособия, примеры.

Перед выступлением в аудитории следует потренироваться в чтении доклада. Если есть возможность, то записать свое выступление на видео или диктофон, просмотреть, прослушать сделанную запись и устранить недостаки (продолжительность доклада, неактуальные и непонятные высказывания, ошибки в ударении, неправильное произношение слов).

В заключительном слове преподаватель оценивает выступления студентов, поясняет вопросы, которые оказались слабо усвоенными. Результаты самостоятельной работы при подготовке к семинару студентов и докладу учитываются при аттестации студента (экзамене).

Контроль за самостоятельной работой студента осуществляют путем тестирования по тестовым заданиям, разработанным по темам дисциплины «Основы коммерческой деятельности». Тестирование целесообразно проводить после изучения всех тем каждого раздела.


  1. ^ Тематика контрольных работ и методические указания по их выполнению

Студенты, обучающиеся по специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)» на заочном отделении, в качестве самостоятельного изучения содержания дисциплины «Основы коммерческой деятельности» выполняют письменную контрольную работу. Она позволяет будущему специалисту коммерции изучить более подробно теоретические аспекты организации и развития коммерческой деятельности предприятия торговли в современных условиях, ознакомиться с практическим опытом ведения коммерческих операций и методами определения их результативности, приобрести навыки работы с учебной и научной литературой.

Вариант контрольной работы выбирается из вопросов трех заданий. Задание 1 включает теоретические вопросы по организации коммерческих процессов и операций, задание 2 - вопросы методического характера; задание 3 – решение задач.

Выбор вопросов осуществляется по алфавиту по начальным буквам фамилии, имени и отчества (табл. 1).

Содержание контрольной работы должно отражать тематику вопросов заданий. При этом не допускается дословное списывание материалов источников или использование набора опубликованных сайтов в интернет без систематизации и авторской обработки, кроме цитат, таблиц и рисунков и других результатов исследований, на которые необходимо сделать ссылку. Лектор или преподаватели групп, ведущие семинарские занятия, консультируют студента по содержанию вопросов тем контрольной работы, решению задачи, подбору литературы, составлению списка использованных источников.

Объем контрольной работы устанавливается в количестве не более 15 страниц формата А4. Шрифт Times New Roman, размер шрифта основного текста - 14 пт, сносок, таблиц, приложений - 12 пт, межстрочный интервал – одинарный. Поля страницы: верхнее и нижнее – по 2,0 см, левое – 3,0 см, правое – 2,0 см.

Список литературы помещается в конце работы и содержит описание использованных источников, на которые делались ссылки по тексту. Литературу следует располагать по алфавиту, источники на иностранных языках рекомендуется приводить в конце списка. Более подробно с правилами составления списка литературных источников можно ознакомиться по стандарту: ГОСТ 7.1.-2003. Библиографическая запись. Библиографическое описание. Общие требования и правила составления.


Таблица 1

Алфавит

Начальная буква фамилии студента

Начальная буква имени студента

Начальная буква отчества студента

Задание 1

Задание 2

Задание3

А

1

25

25

Б

2

24

24

В

3

23

23

Г

4

22

22

Д

5

21


21

Е

6

20

20

Ж-З

7

19

19

И

8

18

18

К

9

17

17

Л

10

16

16

М

11

15

1

Н

12

14

2

О

13

13

3

П

14

12

4

Р

15

11

5

С

16

10

6

Т

17

9

7

У

18

8

8

Ф

19

7

9

Х

20

6

10

Ц

21

5

11

Ч

22

4

12

Ш

23

3

13

Щ-Э

24

2

14

Ю-Я

25

1

15


Задание 1



        1. Содержание коммерческой деятельности предприятия в зависимости от характера выполняемых функций.

        2. Свойства и характеристики коммерческой деятельности как системы.

        3. Характеристика товара как объекта коммерческой деятельности: по свойствам, классификации, признакам спроса и предложения, требованиям потребителей.

        4. Почему специалисту коммерции необходимо знать организационно-правовые формы функционирования коммерческих предприятий?

        5. Сравните принципиальные различия индивидуальных и партнерских коммерческих предприятий.

        6. Обоснуйте с коммерческих позиций, какие организационно-правовые формы предпочтительны для мелких, малых, средних и крупных коммерческих предприятий?

        7. В чем заключается устойчивость коммерческой деятельности корпораций на рынке товаров и услуг?

        8. Выделите периоды и этапы развития коммерции в России, укажите их формы и элементы инфраструктуры.

        9. Изложите меры государственного регулирования коммерческой деятельности во внутренней торговле РФ.

        10. Изложите принципы построения коммерческой деятельности предприятия в условиях рынка.

11.Объясните, какова миссия коммерческой деятельности в функционировании предприятия при рыночных отношениях? Приведите примеры.

12.Каковы цели и признаки коммерческой стратегии предприятия в условиях формирующегося и развитого рынка? Приведите примеры.

13.Рассмотрите структуру коммерческой деятельности: объекты, субъекты и инфраструктуру рынка, базис и функции.

14.Рассмотрите факторы внешней среды, влияющие на развитие коммерческой деятельности предприятия. Приведите примеры.

15.От каких факторов внутренней среды предприятия зависит уровень его коммерческой деятельности? Приведите примеры.

16.Каковы задачи анализа информации о внешней и внутренней среде предприятия для принятия коммерческих решений? Практический опыт.

17.Рассмотрите условия, способствующие формированию коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров/услуг(на конкретном рынке).

18.Рассмотрите содержание элементов формирования товарного ассортимента коммерческого предприятия.

19.Укажите организационно-экономические аспекты закупки и поставки товаров.

20.Изложите основы организации товародвижения.

21.Рассмотрите организацию и управление продажами товаров и услуг на предприятии.

22.Рассмотрите элементы системы торгового обслуживания покупателей на предприятии (на конкретном примере).

23.Рассмотрите формы финансирования коммерческого предприятия для обеспечения его деятельности, расширения и обновления.

24.Охарактеризуйте суть технической политики, оказывающей воздействие на развитие коммерческой деятельности предприятия.

25.Что представляет собой инвестиции в условиях рынка? Какова роль лизинга в инвестиционной деятельности предприятий?


Задание 2

1.Оценка личных и деловых качеств специалиста коммерции, его адаптация к складывающимся рыночным отношениям.

2.Методы исследования тенденций коммерческой деятельности.

3.Методы организации коммерческой деятельности.

4.Методы осуществления коммерческих процессов и операций.

5.Объем товарооборота и факторы его обуславливающие.

6.Оперативный анализ товарооборота.

7.Анализ скорости товарооборота.

8.Анализ коммерческого риска.

9.Анализ потоварно-групповой издержкоемкости, доходоемкости, и рентабельности в торговле.

10. Общие и специальные методы исследования рынка товаров.

11. Прогнозирование конъюнктуры товарного рынка.

12. Показатели, характеризующие потенциал и стабильность рынка товаров.

13. Методы определения емкости и доли рынка товара.

14. Методы учета сезонности спроса.

15. Эластичность спроса и общая выручка при различных уровнях цен.

16. Методы прогнозирования спроса.

17.Методы экспертных оценок, используемые для прогнозирования спроса.

18. Оценка товара в современных условиях.

19.Моделирование оптимальной структуры ассортимента.

20. Методы формирования цены на товары в коммерческих предприятиях: теория и практика.

21. Методы определения объемов закупки и продаж товаров на предприятиях.

22. Показатели, характеризующие структуру финансов и капитала предприятия, его ликвидность и рентабельность, приведите примеры их расчета.

23. По каким показателям проводится оценка эффективности основных производственных фондов коммерческого предприятия?

24.Сравните суть определений эффекта и эффективности коммерческой деятельности предприятия.

25. Объясните, почему прибыль коммерческой деятельности предприятия является суммарно-результативным показателем, и перечислите его исходные составляющие?

Задание 3




1. Какова будет прогнозная оценка основных показателей коммерческой деятельности торгового предприятия в 2008 г.? Данные в таблице 1 приведены в сопоставимых ценах.

Таблица 1

Показатели

2006 г.

2007 г.

Индекс показателя,

2007 г. к 2006 г.

2008 г.

(прогноз)

Товарооборот, тыс. руб.


113063

116440







Валовой доход, тыс. руб.

Уровень валового дохода, %


45970

40,7

46576

40,0







Сумма издержек обращения, тыс. руб.

Уровень издержек

обращения, %


24442


21,6

26276


22,6







Прибыль от реализации товаров, тыс. руб.

Уровень прибыли от реализации, %


19221


17,0

20300


17,4







2.На основе анализа опубликованных социологических исследований и практики коммерческой работы на предприятии составьте модель требований работодателя к специалисту коммерции по таким группам: знания дисциплин; функции; личностные качества; иные требования (стаж работы, рекомендации и др.).


3.Способом цепной подстановки [8] определите влияние элементов товарного баланса (в ден. ед.) на объем продажи товара:

Слагаемые товарного баланса

Бизнес - план

Фактически

Отклонение фактического значения показателя от планового

Запасы товаров на начало года ( N зап′)

9779

9771




Поступление товаров

(N п)

45040

47020




^ Всего в приходе с остатком

(N зап.′+N п.)

54819

56791




Реализация товаров в розницу и оптом (Nр)

45950

46541




Прочее выбытие товаров (Nвыб.)

152

235




Итого в расходе (Nр+Nвыб)

46102

46776




Запасы товаров на конец года( N зап ″)

8717

10015




^ Всего в расходе с остатком (Nр+Nвыб+Nзап″)

54819

56791






4. Используя варианты игровых моделей [22], проанализируйте коммерческую стратегию предприятия (табл. 1) и риск (табл. 2) при рыночной конъюнктуре.


Таблица 1

Анализ коммерческой стратегии при рыночной конъюнктуре

Объем оптовых закупок

Размер прибыли в зависимости от вероятных колебаний спроса, ден. ед.

Ai = mingij

W

Βi =max gij

3 000

6 000

9 000

12 000

S1 = 6 000

1020

4200

4200

4200










S2 = 9 000

-60

3120

6300

6360










S3 = 12 000

-1140

2040

5220

8400










Βi = max s

1020

4200

6300

8400










Примечание: i - № строки; j - № графы.





оставить комментарий
страница2/5
Половцева Фаина Петровна
Дата02.10.2011
Размер1,15 Mb.
ТипУчебно-методический комплекс, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

страницы: 1   2   3   4   5
хорошо
  1
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

Загрузка...
База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Загрузка...
Документы

наверх