Управление ассортиментной политикой предприятий оптовой торговли. icon

Управление ассортиментной политикой предприятий оптовой торговли.


Смотрите также:
Совершенствование ассортиментной политики на предприятии розничной торговли (на примере магазина...
Курсовая работа на тему: «ревизия и аудит товарных операций в оптовой торговле»...
«Тенденции развития оптовой торговли в потребительской кооперации»...
Реферат по предмету «Основы бизнеса» На тему: «Виды оптовой торговли»...
Правила оптовой торговли лекарственными средствами для медицинского применения...
Лекция Тема «Построение эффективной системы взаимоотношений оптовой и розничной торговли»...
Планирование прибыли на базе аптеки ОАО «Фармак» Совершенствование отдельных элементов розничной...
План: Сущность оптовой торговли и перспективы ее развития Функции товарных складов и их...
Услуги оптовой торговли...
Задачи (научить) пользоваться рекомендуемой и периодической литературой по мерчандайзингу...
Мурад абдуллаевич стратегия логистической координации транспортного обеспечения оптовой торговли...
Повышение качества обслуживания в оптовой продовольственной торговле с учетом рисков в...



Загрузка...
страницы: 1   2   3
вернуться в начало
скачать
^

Матрица процесса реализации газовых плит «Дарина»




п/п

Стадии

процесса

реализации

товара
^

Варианты стадий процесса реализации товара


1

2

3

4

5

1.

 

Закупка товара

 

 

У производителя,

партиями от 200 штук, по самой низкой цене, с отсрочкой один месяц, в количестве не менее 1000 штук в месяц

У производителя, партиями от 200 штук, по средней цене, с отсрочкой один месяц, в количестве не менее 500 штук в месяц

У дистрибьютора, партиями от 50 штук, по средней цене, с отсрочкой пол месяца, в количестве не менее 100 штук в месяц

У других ПОТ, партиями от 50 штук, по средней цене, по предоплате, в количестве не менее 50 штук в месяц

У других ПОТ, партиями от 50 штук, по высокой цене, с отсрочкой один месяц, в количестве не менее 50 штук в месяц

(1.1)

(1.2)

(1.3)

(1.4)

(1.5)

2.

 

Доставка товара

от поставщика на

склад ПОТ

 

 

Автотранспортом,

партиями до 200 штук, по цене 20 тыс. руб. за партию

Автотранспортом, партиями до 100 штук, по цене 15 тыс. руб. за партию

Автотранспортом,

партиями до 50 штук, по цене 10 тыс. руб. за партию

Железнодорожным

транспортом, партиями до 300 штук, по цене 25 тыс. руб. за партию

(2.1)

(2.2)

(2.3)

(2.4) 

3.

 

Организация складирования закупленного

товара

Вручную, без сканирования

С использованием средств механизации, без сканирования

Вручную,

со сканированием

С использ. средств механизации и со сканированием

(3.1)

(3.2)

(3.3)

(3.4)

4.

 

Хранение

закупленного

товара




Склад 1

(с удельной стоимостью кв.м. 100 руб. в месяц)

Склад 2

(с удельной стоимостью кв.м. 90 руб. в месяц)

Склад 3

(с удельной стоимостью кв.м. 80 руб. в месяц)

(4.1)

(4.2)

(4.3)

5.

 

Доставка

покупателю

 

Самовывоз клиентом

Наём транспорта

за счет ПОТ

Наём транспорта

за счет клиента

Наём транспорта

на условии 50/50

(5.1)

(5.2)

(5.3)

(5.4)

6.

 

Движение

денеж-

ных средств

по сделке

Форма 1

Форма 2

Форма 3

(6.1)

(6.2)

(6.3)

7.

 

Построение

интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК)

 

Не участие в построении ИМК

Совместное финансирование с производителем (50/50)

Полное финансирование поставщиком периодич. товарн. бонусами

Частичное финансирование поставщиком скидкой при закупке товаров

(7.1)

(7.2)

(7.3)

(7.4)

8.

 

Послепродаж-

ное обслужива-

ние (ППО)

 

Полное финансирование предприятием оптовой торговли ППО

Не участие в ППО

Частичное финансирование производителем скидкой при закупке товаров

(8.1)

(8.2)

(8.3)




При полученном массиве, состоящем из 576 альтернатив, для осуществления выбора наиболее эффективного варианта была использована достаточно простая в реализации для ЛПР ПОТ одна из лексикографических процедур. Решения, полученные таким способом, характерны для оперативно-тактического управления АП, поскольку направлены на повышение эффективности ПОТ без учета существенных изменений организационной структуры и рыночных условий. Использование в процедуре выбора массива первоначальных оценок альтернатив по стадиям предполагает выбор решения из всего возможного множества процессов реализации ПОТ. В этом случае, разработанные управленческие решения, позволяют определять направления изменения организационной структуры ПОТ на долгосрочную перспективу (стратегическое управление АП).

В заключительной части третьей главы диссертации предлагается разработанная автором методика оценки эффективности мероприятий по выбору ассортиментной политики. Перспективная оценка эффективности управленческих решений предполагает сопоставление вариантов оптимальных решений, полученных при использовании нескольких альтернативных процедур выбора. Оценка эффективности управленческих решений в ретроспективе базируется на анализе отклонений плановых и фактических значений по критериям.

Одним из возможных методов оценки эффективности, разработанных в диссертации  процедур, выступил расчет по бальной системе степени удовлетворенности руководства ПОТ характеристиками структурно перестроенного процесса принятия решений (количеством и качеством поступающей информации, скоростью принятия отдельных видов решений и др.). Результаты опроса ЛПР в исследованных ПОТ показали, что использование механизма управления АП в течение 1,5 лет привело к следующему:

- снизилась нагрузка на средний и высший управленческий персонал при принятии сложных решений в области АП за счет повышения эффективности обмена финансовой и маркетинговой информацией в процессе регулярной работы экспертных групп;

- время на разработку краткосрочных и долгосрочных ассортиментных планов уменьшилось примерно в два раза;

- анализ работы экспертных групп выявил потребность в обучении и переквалификации ряда сотрудников вышеуказанных организаций по направлениям логистика, психология управления и др., что было использовано при формировании стратегии развития человеческих ресурсов указанных ПОТ.

^ Основные результаты работы


В процессе выполнения работ по теме диссертации, включая ее теоретические и прикладные аспекты, были получены следующие результаты:

1. Проведенный автором анализ литературных источников показал, что для разработки управленческих решений по формированию ассортиментной политики в торговых предприятиях на этапе выбора используются методы скалярной оптимизации, основанные на «свертке» критериев к одному обобщенному показателю эффективности. Таким образом, все предлагаемые в настоящее время механизмы принятия управленческих решений по формированию ассортиментной политики не позволяют осуществлять эффективный выбор в условиях множества противоречивых и «несворачиваемых» к одному обобщенному критериев.

2. Исследование факторов внешней и внутренней сред предприятий оптовой торговли позволило определить, что интересы лиц, принимающих решения, и предпочтения основных групп влияния оказываются в большинстве случаев противоречивыми. Поэтому управление ассортиментной политикой должно базироваться на методах векторной оптимизации, которые позволяют производить выбор в отсутствии единой функции полезности и существенно снижать неопределенность, возникающую в процессе принятия управленческих решений.

3. Анализ специфики деятельности предприятий оптовой торговли позволил выделить такую область в управлении ассортиментной политикой, как решение задач формирования и выбора эффективных процессов реализации товаров для текущей и перспективной организационной структуры.

4.    Для формирования вариантов процессов реализации товаров и ассортиментных наборов в диссертации разработана процедура, основанная на методе морфологического анализа и синтеза (процедура «Морфопространство-плюс»).

5. Для многокритериального выбора альтернатив управленческих решений в диссертации созданы процедуры, основанные на методах дискретной оптимизации (процедуры «Лексикон-бинар» и «Лексикон-выбор).

6. Синтезирована схема алгоритма, который позволяет производить формирование процедуры многокритериальной оптимизации (включая собственные разработки «Лексикон – бинар» и «Лексикон – выбор) для условий конкретной задачи управления.

7. Разработан механизм управления ассортиментной политикой предприятия оптовой торговли, с использованием перечисленных выше процедур принятия управленческих решений. Применение данного механизма позволяет существенно снизить уровень неопределенности для ЛПР в ПОТ и, соответственно, значительно увеличить эффективность управленческих решений, принимаемых в условиях многих критериев качества.

8. Для предприятий оптовой торговли бытовыми приборами ООО «Третий полюс» (г. Липецк) и ООО «Холстин» (г. Минск) решены следующие прикладные задачи:

- разработка эффективного процесса реализации газовых плит «Дарина» для условий ООО «Третий полюс» и ООО «Холстин»;

- многокритериальная оптимизация ассортимента в условиях ограничений по объему финансирования на этапе закупки товаров. В результате была определена наиболее эффективная альтернатива ассортиментного набора, в который вошли конкретные представители различных товарных групп в определенном количественном соотношении. Сформированный в результате решения задачи алгоритм действий был использован в системе управления свободными денежными средствами ООО «Третий полюс» и ООО «Холстин»;

- выбор наиболее предпочтительной группы товаров для расширения ассортимента с учетом набора независимых и противоречивых критериев. Допустимое множество альтернатив было сформировано на основе исследования рынка и включало шесть вариантов марок автоматических стиральных машин. Реализация выбранного решения позволила существенно увеличить товарооборот без снижения рентабельности продаж;

- определение оптимальных краткосрочных и долгосрочных ассортиментных планов ООО «Третий полюс» и ООО «Холстин». Это позволило руководству предприятий внести существенные коррективы в маркетинговую и финансовую стратегии указанных предприятий.

9. Разработана методика оценки эффективности мероприятий по оптимизации ассортимента предприятий оптовой торговли. Данная методика базируется на сочетании перспективного и ретроспективного анализа эффективности управленческих решений.


^ Основные результаты исследования опубликованы в следующих работах:

1. Внуков П. И., Кротенко Д. В., Сычев Ю. К. Выбор ассортимента закупаемых партий товаров с использованием метода многокритериальной оптимизации // Развитие рынка услуг в России: Сб. статей. ВЗФЭИ. М.: ВЗФЭИ, 2005 (0,2 авт. л.).

2. Внуков П. И., Кротенко Д. В. Процедуры формирования и лексикографического выбора эффективных вариантов товарного ассортимента предприятий оптовой торговли. – СПб: Инфо-да, 2005 (1,8 авт. л.).

3. Кротенко Д. В. Совершенствование процедур выбора ассортимента на предприятиях оптовой торговли. // Современные аспекты экономики. - №12. – 2005 (0,8 п. л.).

4. Кротенко Д. В Формирование процедуры выбора эффективного ассортимента торговой организации по параметрам прикладной задачи. // Вестник Московской академии рынка труда и информационных технологий. - №5(27). – 2006 (0,4 п. л.).








Скачать 247.5 Kb.
оставить комментарий
страница3/3
Дата24.08.2011
Размер247.5 Kb.
ТипАвтореферат, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

страницы: 1   2   3
Ваша оценка этого документа будет первой.
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

Загрузка...
База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Загрузка...
Документы

Рейтинг@Mail.ru
наверх