скачать ^ предприятия представляет собой сложную, взаимосвязанную и взаимообусловленную совокупность видов деятельности предприятия, направленную на своё дальнейшее развитие, получение прибыли и других положительных эффектов в результате инвестиционных вложений. Разработка инвестиционной политики предполагает: определение долгосрочных целей предприятия, выбор наиболее перспективных и выгодных вложений капитала, разработку приоритетов в развитии предприятия, оценку альтернативных инвестиционных проектов, разработку технологических, маркетинговых, финансовых прогнозов, оценку последствий реализации инвестиционных проектов. В формировании инвестиционной политики предприятия можно выделить три этапа: - на первом этапе определяют необходимость развития предприятия и экономически выгодные направления этого развития. Для этого требуется: •оценить потребительский спрос на выпускаемую продукцию; •выявить ожидаемый спрос на период намеченной инвестиционной политики предприятия; •сравнить затраты на выпуск продукции с действующими рыночными ценами •выявить производственные возможности предприятия на перспективу •проанализировать деятельность предприятия за предшествующий период и выявить неиспользованные резервы; - на втором этапе осуществляется разработка инвестиционных проектов для реализации выбранных направлений развития предприятия; - на третьем этапе происходит окончательный выбор экономически выгодного инвестиционного проекта, планируемого к реализации. Здесь требуется определить: •стоимость оборудования, строительных материалов, аренды производственной площади, доставки готовой продукции на рынок сбыта; •себестоимость заданного объема производства и единицы продукции, выпускаемой на новом оборудовании •постоянные и переменные затраты •требующиеся объемы инвестиционных ресурсов •размер собственных и привлеченных средств, необходимых для реализации проекта •показатели эффективности проекта •риски, генерируемые проектом ^ Инвестиционную политику предприятия классифицируют в зависимости от ее направленности. С этой точки зрения, выделяют инвестиционную политику, направленную на: 1. повышение эффективности; 2. модернизацию технологического оборудования, технологических процессов; 3. создание новых предприятий; 4. внедрение принципиально нового оборудования и выход на новые рынки сбыта. При определении инвестиционной политики необходимо учитывать: а) финансово-экономическое положение предприятия; б) состояние рынка выпускаемой предприятием продукции, объём, качество, цена продукции; в) технологический уровень производства предприятия; г) соотношение собственных и заёмных средств; д) условия финансирования на рынке капиталов; ж) условия страхования и гарантий инвестиций; з) лизинговые условия. ^ 1) правовой принцип (правовая защита инвестиций); 2) принцип независимости и самостоятельности (свобода выбора инвестиционного проекта, его разработки и осуществления); 3) принцип системного подхода; 4) принцип эффективности (выбор такого инвестиционного проекта, который обеспечивает наибольшую результативность). 2. Источники финансирования и показатели эффективности Инвестиции — денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе, имущественные права, иные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской деятельности и (или) иной деятельности в целях получения прибыли и (или) достижения иного положительного эффекта. Кратко можно сказать, что инвестиции — это долгосрочное вложение капитала с целью получения прибыли. ^ — инвестиции в основной капитал (основные средства), в том числе затраты на новое строительство, расширение, реконструкцию и техническое перевооружение действующих предприятий, приобретение машин, оборудования, инструмента, инвентаря, проектно-изыскательские работы и другие затраты. По источникам финансирования различают капитальные вложения централизованные и децентрализованные. При централизованном способе источником финансирования капитальных вложений является федеральный бюджет, бюджеты субъектов федерации, централизованные внебюджетные инвестиционные фонды и др.; при децентрализованном — это, в основном, источники предприятий, кредиты банков, индивидуальные инвесторы. На предприятии основными источниками финансирования являются: внутренние источники — прибыль, находящаяся в распоряжении предприятия, амортизационные отчисления; внешние источники — кредиты банков, средства, полученные от продажи акций, иностранные инвесторы и др. В общем, все инвестиции на предприятии делятся на два вида: финансовые инвестиции — это приобретение ценных бумаг, акций, облигаций, вложение денег на депозитные счета в банках под проценты и др. и реальные инвестиции — вложение денег на производственное и непроизводственное развитие предприятия. Эффективность капитальных вложений подразумевает результат затраченных средств в виде прибыли, которую они производят, или того времени, в течение которого эти вложения окупятся. Абсолютными показателями эффективности использования капитальных вложений является показатель эффективности капитальных вложений (Кэф ) и срок окупаемости капитальных вложений (Ткв ). Показатель эффективности капитальных вложений рассчитывается по формуле ![]() где П — прирост прибыли за счет дополнительного вложения капитала; К — вложенный капитал. Рассчитанный таким образом показатель абсолютной эффективности сравнивается с нормативным коэффициентом эффективности (ЕН ) для данной отрасли или вида оборудования. Если рассчитанный коэффициент ![]() Другой абсолютный показатель экономической эффективности капитальных вложений — срок окупаемости капитальных вложений (Ткв ) в годах, является показателем, обратным показателю Кэф . ![]() Экономический смысл этого показателя означает, за сколько лет окупятся вложенные капитальные затраты. Отсюда этот показатель эффективен при условии ![]() Если нормативный коэффициент эффективности (ЕН ) равен 0,2, то это означает, что по эффективности (Кэф.норм ) — 20%, а срок окупаемости (Ткв.норм ) — 5 лет. В условиях рыночной экономики эти показатели должны адекватно изменяться по величине в зависимости от изменения уровня инфляции, учитывать величину процентной ставки или других экономических показателей. Тема 6. Планирование деятельности организации 6.1. Бизнес-планирование 6.2. Основные показатели деятельности организации 6.3. Финансы организации 6.1. Бизнес-планирование 1. Бизнес-планирование как основная форма внутрифирменного планирования 2. Типы, структура бизнес-плана 1. Бизнес-планирование как основная форма внутрифирменного планирования Бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования предприятия , показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития , концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации , то есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия , с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется (или не исключено, что столкнется) и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем. Таким образом, бизнес-план – одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная (пред -проектная)работа. Бизнес-план является постоянным документом ; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом . Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимые специализированными научными организациями. В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности предприятия (продукта или услуги) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на: - конкретный проект производства определенного товара (услуг) – создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.); - всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение его слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных предприятий; - изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач. Не будет большим преувеличением назвать бизнес-план основой управления как коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект. Ведь благодаря бизнес-плану у руководства появляется редкая возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны, может быть, даже глазами придирчивого эксперта. Да и сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов , заставляет «собраться», мобилизоваться, сосредоточиться. Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Если у менеджера возникла идея освоить изготовление нового продукта , оказать новую услугу или просто новый метод организации и управления производством, он предлагает свою идею для бизнес-плана . Если он собирается реализовать свою концепцию самостоятельно (как самостоятельный предприниматель), он создает свой бизнес-план. Для разработки стратегии развития крупной фирмы создается развернутый бизнес-план. При его подготовке необходимо прежде всего решить, какая цель (или цели) преследуется. Необходимо сформулировать эту цель в письменном виде . Цели бизнес-плана могут быть различными , например, получение кредита, или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, или определение направлений и ориентиров самого предприятия в мире бизнеса и т.д. Предприятия, работающие в стабильной ситуации и производящие продукты для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Однако все эти предприятия постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуг) и формируют их в виде локальных бизнес-планов. Предприятия, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всего систематически работают над бизнес-планами по освоению новых видов продукции по переходу на новые поколения изделий и т.д. Если предприятие, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов , не имеет достаточно собственных мощностей для их производства, то оно может пойти либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей , либо путем поиска партнеров, которым предприятие даст изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов, оно также разрабатывает соответствующий бизнес-план. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньше средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству. Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и при создании товарищества. С помощью бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая распределяется в виде дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется для обоснования мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности. Бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовать, совместное планирование развития фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов. В этом случае может иметь место встречный процесс. Либо изменение готового продукта определяет необходимость развития у фирм-партнеров, изготовляющих в порядке кооперирования узлы, детали, являющиеся частями технологического процесса. Либо обоснование изменения отдельного элемента готового продукта, обеспечивающее повышение его ресурсов, определяет необходимость соответствующего изменения операции по производству конечного продукта. В любом случае фирмы-участники одного процесса, как правило, осуществляют общее финансирование. Наиболее активно бизнес-план используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсорских вложений и т.д. Помогает бизнес-план крупным предпринимателям и предприятиям, которые собираются расширить дело, купив акции существующего предприятия или организовав новую организационно-производственную структуру. Бизнес-план предусматривает решение следующих стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации: организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния предприятия; выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия, акцентируя внимание на сильных сторонах и не скрывая слабых; формирования инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период. В бизнес-плане обосновываются: - общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях конкретного рынка; - выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции; - оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия. Бизнес-план дает объективное представление о стратегии и тактике развития производства и организации производственной деятельности, способах продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия и вместе с тем определяет так называемые зоны риска, предлагает пути снижения этих рисков или по крайней мере их влияние на будущую прибыль. Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей предприятия. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. Включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в том случае, если определены источники его финансирования. Многие инвесторы предпочитают краткое содержание бизнес-плана, что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Такой документ носит название бизнес-предложение. Оно используется при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, приглашении ключевых сотрудников, подписании контрактов с персоналом предприятия. Бизнес-предложение является не только внутренним документом предприятия, но и используется при установлении контрактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре. Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела, степени своего участия в нем. Объем и степень конкретизации разделов бизнес-плана определяются спецификой и областью деятельности. Таким образом, бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы предприятия. В любом случае решаются как внутренние, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими предприятиями и организациями. 2. Типы, структура бизнес-плана Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы: 1.какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок; 2.каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться; 3.какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта; 4.сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков; 5.каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках; 6.какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты; 7.какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта; 8.каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить. Бизнес-план выступает основой бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре. Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности. Бизнес-план может иметь следующую структуру: 1.аннотация; 2.резюме; 3.описание предприятия и отрасли; 4.описание продукции; 5.план маркетинга; 6.производственный план; 7.организационный план; 8.финансовый план; 9.график выполнения работ (календарный план); 10.анализ рисков (анализ чувствительности) проекта; 11.приложения. Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указываются: наименование предприятия- инициатора проекта, его название, а также авторы проекта, время и место подготовки бизнес-плана. РЕЗЮМЕ Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. Резюме должно быть кратким, не более трех страниц. Именно первое знакомство потенциального инвестора с планом является определяющим для судьбы проекта и поэтому резюме должно быть проработано таким образом, чтобы вызвать к нему интерес. Резюме должно включать следующую информацию: - полное название, адрес и телефон предприятия- инициатора проекта; - описание предприятия, его специфических черт, какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день; - кратки сведения о квалификации управленческого персонала, какими способностями, применительно к данному проекту, обладает управленческий персонал; - долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно, какие доходы предполагается получить, за какой период времени; - тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели; - краткая характеристика конъюнктуры рынка; - преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы компании и ее финансовое состояние; - совокупная стоимость проекта, объем средств, которые инициатор инвестирует в проект; - потребность в финансировании, желательные формы и условия инвестирования, гарантии по возврату заемных средств; - ключевые экономические показатели эффективности проекта. ^ Описание предприятия и отрасли имеет целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта. Описание предприятия должно включать в себя следующие данные: - описание предприятия, его организационно-правовая форма, юридический и почтовый адрес; - краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождения предприятия, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время); - уставный капитал предприятия; - учредители и распределение капитала между ними; - организационная структура предприятия; - дочерние предприятия; - описание текущего состояния предприятия , анализ баланса; - специализация предприятия, объем выпускаемой продукции, доля экспорта; - доля рынка продукции, представляемой предприятием; ^ В данном разделе необходимо дать краткое описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке. Описание продукции включает в себя следующее: - наименование изделия и его спецификация; - функциональное назначение и область применения ( для каких потребителей предназначена продукция); - основные технические, эстетические и другие характеристики продукции; - соответствие стандартам и нормативам; - стоимостная характеристика; - стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство); - требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию); - возможности дальнейшего развития продукции; - структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время; - перечень продукции, выпускаемой за последние 10 лет, но снятой с производства; - условия поставки продукции; - преимущества продукции перед аналогами; ^ В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инвестиционного проекта. Результаты исследования рынка являются также базой для разработки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия и определяют его потребности в материальных, людских и денежных ресурсах. Раздел состоит из нескольких частей. ^ предполагает описание существующей ситуации на рынке: структура рынка, конкуренцию, других поставщиков аналогичной продукции или заменяющей, эластичность спроса по ценам, реакцию рынка на социально-экономические процессы, описание каналов распределения продукции, темпов роста потребления и т.д.. Во второй части раздела необходимо дать описание существующей конкуренции на рынке: - тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка); существующая конкуренция, доля рынка; потенциальная конкуренция (время существования «окна возможности» до возникновения новой конкуренции в результате появления конкурента); - конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) – способность удовлетворить потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, устойчивость финансового положения, ведущие сотрудники предприятия; - важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности предприятия; - препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные знаки); В третьей части раздела необходимо привести результат анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми в России методикам. Сопоставление продукции с имеющимися аналогами определяет ее место среди них. На этом этапе может быть определена в первом приближении цена на продукцию (услуги). В следующей части приводится описание ценовой стратегии предприятия. Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа спроса, цен конкурентов и оценка издержек предприятия на производство и реализацию продукции. ^ Данный раздел бизнес-плана представляется только предпринимателями, занимающимися производством. Главная задача раздела – показать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуемым количеством. Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятиях – на 4-5 лет. Для описания структуры производственного процесса необходимы следующие данные: - структура производства, планируемого к использованию в рамках инвестиционного проекта; - технологическая схема; - схема распределения производственного процесса в пространстве и времени; - инфляционные характеристики; - трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих; - данные о квалификации персонала; - структура персонала и виды затрат на персонал; - перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики; - основные поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, объемы и условия поставок; - потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т.д. и стоимость единицы их потребления; - перечень услуг сторонних организаций, необходимых для осуществления процесса производства и реализации продукции; - объем внутренних и внешних перевозок по всем видам транспорта, тарифы по перевозкам; - затраты по перечисленным позициям. ^ В данной части бизнес-плана дается описание концепции и структуры управления проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также характеристика состава группы управления. В разделе может быть также дано описание правовой (юридической) формы организуемой в рамках реализации проекта, структуры (предприятия) с четким обозначением прав собственности и распределения прибыли. ^ Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. Здесь наряду с прогнозируемым движением денежных потоков (поступлениям и выплатам) должно быть подробно описано текущее финансовое состояние предприятия (рои условии, что проект реализуется на действующем предприятии). Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами: а) отчетом о прибылях и убытках; б) балансовой ведомостью; в) отчетом о движении денежных средств (Cash Flows). ^ Календарный план – важнейшая часть бизнес-плана. В нем указываются время и взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта и реализующих его цели. Кроме того, в этом разделе отмечаются плановые цели и обращается внимание на те моменты, которые наиболее опасны для успеха проекта. Указываются события, являющиеся самыми значительными или наиболее опасными для успеха проекта: - учреждение проекта (для нового дела); - завершения планирования и разработки; - создание прототипа (ключевая дата: ее достижение реально свидетельствует о способности фирмы к работе); - начало деятельности торговых представительств; - придание продукции товарного вида; - начало работы дилеров и дистрибьютеров; - заказ материалов в необходимом для производства количестве; - начало производства или выпуска продукции (другая ключевая дата); - получение первых заявок; - первые продажи и заказы (наиболее важная дата, прямо показывающая состоятельность фирмы и необходимость финансирования); - оплата первых счетов. Рабочее расписание должно показывать динамику таких показателей, как численность управленческого, производственного и обслуживающего персонала, наличие станков и оборудования. Обсуждая главные направления работ, необходимо отметить причину возможных неточностей в календарном плане, особенно если они могут потребовать корректировки материальных и денежных потребностей. Следует помнить, что время часто недооценивается даже в большей степени, чем финансовые требования. Поэтому календарный план должен быть реалистичен. ^ Проблема риска и дохода в производственной и финансовой деятельности предприятия является одной из главных. Для предприятия риск означает вероятность наступления неблагоприятного события, которое может привести к потере части его ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных расходов в результате производственной и финансовой деятельности. Проводят качественный и количественный анализ риска. Задачей первого является определение факторов риска и этапов работ, при выполнении которых возникает риск. Как правило, критическими факторами являются: - объем сбыта продукции предприятия; - цена продукции; - издержки производства; - время задержки платежей за реализованную продукцию; - условия формирования запасов (производственных запасов сырья, материалов и комплектующих изделий, а также запасов готовой продукции) – условия формирования капитала; - показатели инфляции и др.
|