скачать
Гендик Алексей Александрович
Директор по развитию бизнеса, коммерческий директор, директор филиала, директор отдела продаж, директор по маркетингу
|
|
E-mail
|
a.gendik@list.ru
|
Тел. (моб.)
|
+7 (923) 245-28-16
|
Проживание
|
Новосибирск
|
Дом. адрес
|
Новосибирск, временно живу в Барнауле
|
Дата рождения
|
16.07.1975
|
|
|
Примерная зарплата
|
3 000 EUR
|
|
|
Продажи
Управление продажами
Дистрибуция
FMCG, Товары народного потребления
Образование
Основное
1997 — Новосибирский Академия Экономики и Управления., Факультет управления производством, специальность "Коммерция"., диплом
Повышение квалификации/курсы
2009 — «Секреты увеличения прибыли», Александр Левитас, Сертификат
2007 — «Прорыв в продажах», Бизнес тренер Борис Жалило, Сертификат
2004 — «Управление продажами на территории», Бизнес школа "Самолов и Самолова ЛТД"., Сертификат
2004 — «Стратегия работы с новым клиентом», Бизнес школа "Самолов и Самолова ЛТД"., Сертификат
2003 — «Работа со сложным клиентом, работа с возражениями», Бизнес школа "Самолов и Самолова ЛТД"., Сертификат
2003 — «Профессиональная продажа»(I,II уровня),, Бизнес школа "Самолов и Самолова ЛТД"., Сертификат
2001 — «Профессиональная продажа по телефону», Бизнес школа "Самолов и Самолова ЛТД"., Сертификат
Профессиональный опыт
11.2008 - продолжаю работать , ООО «Алтайская Сказка»
Продукты питания
Директор по развитию
Рынок FMCG. В подчинение отдел продаж 5 человек.
^ разработка конкурентного коммерческого предложения, презентации компании, обучение персонала, дебиторская задолженность (система проверки новых контрагентов, контроль), контроль выполнения плана продаж, ценообразование (мониторинг цен конкурентов, своевременная коррекция цен с учетом возможностей предприятия, входных цен, амортизации, банковских процентов и прочих затрат, и тенденций рынка), планирование объема и ассортимента продукции текущее и долгосрочное.
Производство: Планирование производства продукции с учетом складских остатков, расширение и оптимизация ассортимента, стратегическое развитие предприятия, поиск и оптимизация поставщиков.
Логистика: оптимизация затрат по направлениям – упаковка, транспорт, связь; упрощенная схема контроля наличия ассортимента продукции для клиентов в зависимости от порядка отгрузки; расчет прайс-листов для регионов; схема контроля транспортных и прочих затрат в цену продукции.
^ организация и проведение выставок, застройка стенда, дизайн, мероприятия по увеличению эффективности выставок; маркетинговые мероприятия по увеличению продаж (разработка, согласование и контроль, оценка эффективности), доработка дизайна упаковки, ассортиментная политика (расширение, прекращение, новые продукты)
^ отгрузки на экспорт – поиск, заключение, отгрузка. Заключение договора, отгрузки, маркетинговые акции на ОАО «Седьмой Континент» Москва.
Достижения:
Брэнд «Алтайская Сказка» вошел в десятку крупнейших производителей в России.
Лично построена сеть дистрибьюторов на территории Казахстана, Кыргызстана.
Объем реализации увеличен за 1,5 года с 300 т. до 2700 т. (ежемесячно, с постоянным ростом, за исключением сезонных спадов), рост выручки 733%
За 2 года заключено больше 150 дистрибьюторских контрактов в 68 регионе России, а также в странах ближнего и дальнего зарубежья: Казахстан, Кыргыстан, Туркменистан, Азербайджан, США.
Сокращены затраты на связь на 70%
Снижена себестоимость упаковки по различным расходным материалам до 40%
Разработана система распределения транспортных затрат без увеличения штата. Экономия 0,6% от оборота
Новые продукты – смеси круп, рис краснозерный пропаренный, хлопья в коробке.
^
Продукты питания
Директор по развитию бизнеса
Рынок FMCG. В подчинении отдел продаж и маркетинга 10 человек.
Построение отдела продаж (прием, обучение, контроль), схема работы с новыми клиентами (снижение рисков), стратегия развития продаж, схемы мотиваций клиентов, схемы контроля и улучшения дебиторки, маркетинговые акции, ценообразование, оптимизация затрат по логистики, создание сценариев для ТВ роликов, медиапланирование, организация и проведение выставок, схема контроля продаж и заказов дистрибьюторов.
Достижения
Бренд «Гудвилл» вошел в десятку крупнейших производителей фасованных круп и хлопьев в России.
Построена сеть дистрибьюторов на территории Казахстана во всех городах.
Объем реализации увеличен за 2 года с 150 т до 1500 т (ежемесячно, с постоянным ростом, за исключением сезонных спадов)
За 2 года заключено около 100 дистрибьюторских контрактов в 45 регионах России и странах ближнего и дальнего зарубежья: Казахстан, Кыргыстан, Туркменистан, Грузия, Беларусь, Германия, Греция, США.
^
Продукты питания
Заместитель директора по развитию территорий.
Северо запад, Волга. Развитие продаж в регионе. Поиск новых клиентов, переговоры с первыми лицами, подписание контрактов, планирование. Проведение и контроль маркетинговых мероприятий. Контроль и расширение клиентской базы дилеров. Ввод новых дистрибьюторов, либо замена на более сильных. Анализ ситуации в регионах. Постановка задач и контроль региональных представителей. В подчинении 4 региональных представителя.
^
Продукты питания
Менеджер по развитию южного федерального округа.
Оборот по региону вырос с 300 тыс. руб. до 2100 тыс., заменены все клиенты, количество дистрибьюторов и субдистрибьюторов увеличено с 3 до 10. Поиск новых клиентов, переговоры с первыми лицами, подписание контрактов, планирование, проведение и контроль маркетинговых мероприятий, адаптация маркетинговых программ под реалии конкретной территории, контроль и расширение клиентской базы дилеров, контакты с ключевыми клиентами дилеров, ввод новых дистрибьюторов либо замена на более сильных, построение субдистрибьюторской сети, вход и расширение матрицы сетевых магазинов. Анализ ситуации в регионах. Постановка задач и контроль регионального представителя. Подчинении один человек.
^
Продукты питания
Менеджер по южному федеральному округу и Казахстану.
В подчинении один человек. РК увеличился до 100 тыс. долларов, созданы предпосылки для эффективного развития территории..
^
Продукты питания
Региональный менеджер по Западной Сибири и Казахстану.
В подчинении один человек. Оборот по РК вырос с 0 до 30000 долларов.
^
Продукты питания
Менеджер оптовых продаж по ТМ«Пассим» и «Султан» г. Новосибирск
Организация и построение дилерской сети в г. Новосибирске через несколько крупных фирм города, подписание договоров, увеличение продаж, отслеживание оплат
^
Продукты питания
Брэнд менеджер по макаронам ТМ «Султан»
Организация сбыта (ценообразование, политика сбыта в регионах, контроль), разработка договоров, систем премирования и отчетности дилеров, снабжение продукцией макароны (импорт), переговоры и деловая переписка с поставщиком, оптимизация товарных остатков, отслеживания платежей за продукцию и платежей в бюджет по экспортным операциям, расчет себестоимости, работа с нашими клиентами с целью роста продаж, переговоры командировки по поиску новых клиентов в европейской части России. Консультирование менеджеров по своему направлению.
^
Продукты питания
Менеджер оптовых продаж (город).
Организация сбыта продукции через оптовые фирмы города, подписание договоров, отслеживание оплат, сбор денег. Месячный оборот вырос с 50 000 до 1 500 000 руб. Охват всех крупных оптовых точек сбыта города, во всех них продукция стала занимать лидирующее положение по продажам, удалось сдвинуть либо полностью убрать с полок продукцию конкурентов.
^
Продукты питания
Агент по работе с магазинами..
Продажа продукции (крупы и макароны) через магазины города, подписание договоров, отслеживание оплат, сбор денег. Месячный оборот увеличил с 0 до 300 000.
^
Стройматериалы
Менеджер экспедитор..
Торгово посредническая деятельность (основное направление - краски собственного производства).
^
Информационные технологии/системная интеграция
Программист.
Создание программы по учету гсм, и прочих вспомогательных программ
Рекомендации
^
Андрей Ворожейкин , Директор по продажам
(383)-363-00-07
Дополнительная информация
Гражданство:
| |
Разрешение на работу в странах:
| |
Языки
| |
Ключевые навыки
Развитие бренда с нуля до федерального уровня.
Коммуникабельность
ответственность за свои действия
рациональность
маркетинговый подход, креативность
быстрая обучаемость
нацеленность на результат
аналитический склад ума
инициативность
Опыт ВЭД
Опытный пользователь ПК. MS Windows, Internet, Word, Excel, Corel Draw, Photopaint, FoxPro, MS Access, 1С.
права категории «В»
|
|
Добавить документ в свой блог или на сайт
|
