Учебно-методический комплекс по дисциплине «Предпринимательство» Для специальности: 050506 «Экономика» icon

Учебно-методический комплекс по дисциплине «Предпринимательство» Для специальности: 050506 «Экономика»


Смотрите также:
Учебно-методический комплекс по дисциплине «Экономика сферы услуг» Для специальности: 050506...
Учебно-методический комплекс по дисциплине «Экономика предприятия» для специальностей: 050506...
Учебно-методический комплекс Рабочая учебная программа для студентов заочной формы обучения...
Учебно-методический комплекс Рабочая учебная программа для студентов заочной формы обучения...
Учебно-методический комплекс по дисциплине «Банковское дело» наименование дисциплины для...
Учебно-методический комплекс для студентов специальности 100103. 65...
Учебно-методический комплекс по дисциплине «Маркетинг» Для специальности: 050506 «Экономика»...
Учебно-методический комплекс по дисциплине: экономика рынка труда для специальностей...
Учебно-методический комплекс по дисциплине курсы по выбору «основы авиамоделирования»...
Учебно-методический комплекс по дисциплине «материаловедение» Учебно-методический комплекс...
Учебно-методический комплекс по дисциплине «материаловедение» Учебно-методический комплекс...
Учебно-методический комплекс по дисциплине «материаловедение» Учебно-методический комплекс...



Загрузка...
страницы: 1   2   3   4   5   6   7
вернуться в начало
скачать
Тема 12. Трудовые отношения предпринимателей – работодателей с наемными работниками

Цель: раскрыть сущность трудовых отношений предпринимателей-работодателей с наемными работниками и определить основные права и обязанности работников и работодателей

^ Формы занятия: Деловая игра: «Подбор кадров для маркетинговой службы для турпредприятия»

Вопросы для обсуждения:

  1. Формирование команды: кандидаты на предлагаемые должности; лица проводящие собеседование, эксперты.

  2. Определение численности работников маркетинговой службы, составление схемы ее организационной структуры. Эксперты оценивают предложенные схемы организационной структуры службы маркетинга и комментируют их преимущества и недостатки.

  3. Разработка должностных инструкций работников маркетинговой службы. Должностная инструкция представляет собой полный перечень служебных обязанностей в виде точно определенного состава работ и заданий.

  4. После составления должностной инструкции определяют критерии оценки кадров по форме и образцу, приведенному в таблице1.

Таблице1

Критерии оценки должностных лиц

Основные требования

Баллы

1

2

3

4

5

Способность к общению

Плохо выражает свои мысли

Способности к общению ниже средних, изъясняется неясно и пространно

Способности к общению средние

Способности к общению выше средних, большой запас слов

Способности к общению отличные, богатая лексика, свободная речь

Внешний вид
















И т.д.
















Эксперты оценивают представленные должностные инструкции и критерии оценки для каждой должности.

  1. Подбор работников маркетинговой службы. Кандидаты готовят письма и заявления о приеме на работу. Эксперты оцениваютправильность оформления документов. Лица, проводящие собоседование, готовят перечень тем, оценивают кандидатов. Запись результатов собеседования осуществляется в следующей форме:

Ф.И.О. кандидата____________________________________________________________

Ф.И.О. лиц, проводящих собеседование_________________________________________

Дата и место проведения______________________________________________________

Длительность_______________________________________________________________


Перечень тем для обсуждения

Замечания

Мотивация




Взгляды




Симпатии




Антипатии




Предшествующая трудовая деятельность




Состояние здоровья




Финансовое положение




Семейное положение




Общественное положение




И т.д.





Оценка соответствия кандидата данной должности_______________________________

Эксперты оценивают собеседования.

  1. Составление аналитической таблицы оценки кандидатов (таблица 3).

Таблица 3

Оценки, выставленные кандидатам

Основные требования к должности

Ф.И.О. кандидата

Ф.И.О. кандидата

Ф.И.О. кандидата

Ф.И.О. кандидата

Способность к общению













Внешний вид













Реакция на соперничество













И.т.д.













Итого
















  1. Анализ результатов делеовой игры.

Студенты должны уметь:

–пользоваться разными источниками;

– использовать основные понятия по теме;

– анализировать собранный материал;

– четко выражать мысль;

– аргументировать предложения.

В конце семинарского занятия студентом необходимо сформулировать конкретные выводы и предложения.


^ Тестовые задания и тесты как форма контроля знаний и умений.


Тема 13. Договорные отношения предпринимателей в туризме

Цель: раскрыть общую характеристику договора

Основные понятия по теме: договор, контракт, договор поручения, договор комиссии, договор купли-продажи,

1. Общая характеристика договора.

2. Требования к составлению договоров

Деятельность каждого туристского предприятия связана с за­ключением большого числа договоров (контрактов) с партнерами по бизнесу (туроператорами и турагентами), производителями ус­луг, страховыми компаниями, потребителями туристских услуг. Наряду с действующим законодательством договор является важ­нейшим средством, регулирующим взаимоотношения субъектов рынка. Он выступает составной частью процесса подготовки, заключения и исполнения любой предпринимательской сделки.

Туризм по своим основным характеристикам не имеет ка­ких-либо принципиальных отличий от других форм хозяйствен­ной деятельности. Поэтому все существующие нормы договор­ной деятельности могут быть в полной мере применены в работе туристских предприятий.

Договор - наиболее распространенный юридический факт, порождающий обязательные правоотношения. Одновременно он является правовым средством установления вещных прав ­собственности, хозяйственного ведения, оперативного управления и др. .

Договор как юридический факт характеризуется тем; что является результатом согласованных действий лиц, участвовавших в его заключении. Этим он отличается от событий, которые также

порождают гражданско-правовые отношения.

Контракт - это договор или соглашение, устанавливающий права и обязанности сторон и обусловленные сроками. Субъектами договорных отношений могут выступать субъекты хозяйствования конкретной страны и иностранные субъекты хо­зяйствования - юридические и физические лица, прошедшие государственную регистрацию и имеющие статус предпринима­теля, а также физические лица - потребители туристских услуг.

Разделами, составляющими основу любого договора, являются преамбула, основная и заключительная часть (таблица 1).

таблица 1

Основные разделы договора


Преамбула (от фр. preambule – предисловие) это своеобразное введение в договор, которое включает:

  • название договора, где обозначается его юридический характер;

  • указание места и времени заключения договора (эти сведения могут быть отнесены и в заключительную часть);

  • наименования сторон; при этом продавец, или передающая сторона, называется первой, а покупатель, или принимаю­щая сторона, - второй (полные названия юридических лиц и сокращенные наименования, под которыми они будут фи­гурировать в договоре);

  • должности, фамилии, имена и отчества лиц, подписывающих договор;

  • основание действия доверенных лиц сторон (устав, доверенность).

Основная часть договора

Специфические условия договора относятся следующие условия, характерные для данной сделки:

  • предмет договора;

  • качество услуг, товаров, работ;

  • ценовые параметры сделки;

  • скидки с цены и надбавки к ней (если они применяются);

  • порядок расчетов;

  • права и обязанности сторон;

  • ответственность сторон;

  • срок исполнения обязательств;

  • порядок изменения и расторжения договора.

Специфические условия договора составляют тему и содержание обсуждения при переговорах партнеров о заключении сделки.

К общим условиям договора относятся положения, которые включаются во все договоры независимо от их содержания:

  • арбитражная оговорка;

  • форс-мажор или обстоятельства непреодолимой силы, т.е. чрезвычайные и непредотвратимые: стихийные бедствия (землетрясения, наводнения, пожары, резкие температур­ные колебания); общественные явления (военные дейст­вия, забастовки); запретительные акты государственных органов (объявление карантина, закрытие портов, ограни­чение пере возок) и др. Данные обстоятельства дают воз­можность перенести сроки исполнения обязательств, а при отсутствии положительного результата освобождают сторо­ны от их выполнения.

В заключительной части договора указываются:

  • юридические адреса сторон;

  • почтовые и банковские реквизиты сторон (например, но­мер расчетного счета, наименование учреждения банка, его код и т.д.);

  • все приложения, которые являются неотъемлемыми частя­ми договора;

  • подписи сторон с приложением печати каждого из участ­ников сделки;

  • количество экземпляров договора;

  • указание места и даты заключения договора (если это не было сделано в преамбуле).


Оказание туристских услуг осуществляется на основании договора. Договор на туристское обслуживание заключается в письменной форме и должен соответствовать законодательству Республики Казахстан. Договор на туристское обслуживание – соглашение между туроператором или турагентом и туристом по возмездному оказанию туристских услуг. По договору возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность) а заказчик обязуется оплатить эти услуги. (ГК РК от 1 июля 1999г. №409-|, особенная часть, глава 33, статья 683-687.). К существенным условиям договора относятся:

1) информация о туроператоре или турагенте, включая данные о ли­цензии на осуществление туристской деятельности, его наимено­вание, местонахождение и банковские реквизиты;

2) сведения о туристе в объеме, необходимом для реализации ту­ристского продукта;

3) достоверная информация о потребительских свойствах турист­ского продукта, включая информацию о программе и маршруте путешествия в стране (месте) пребывания с указанием всех пун­ктов пребывания, об условиях безопасности туристов, о наличии сертификата на туристские услуги;

4) дата и время начала и окончания путешествия;

5) порядок встречи, проводов и сопровождения туристов;

6) цена туристского продукта. и порядок его оплаты;

7) права, обязанности и ответственность сторон;

8) условия изменения и расторжения договора;

9) сведения и условия доставки багажа туриста в пункт назначения и правовые последствия ненадлежащего исполнения данного пун­кта договора;

10) иные условия договора, определяемые по соглашению сторон.

Каждая из сторон вправе потребовать изменения или расторжения договора в связи с существенными изменениями обстоятельств, из ко­торых исходили при заключении договора.

Подтверждением заключения договора на туристское обслужива­ние является приобретение туристской путевки. В случае приобретения туристских услуг, входящих в состав тура, подтверждающим документом прав туриста на соответствующие услуги является туристский ваучер. В случае невозможности исполнения договора на туристское об­служивание, возникшей по вине туриста, услуги подлежат оплате в пол­ном объеме, если иное не предусмотрено законодательными актами или договором возмездного оказания услуг. В случае, когда не возможность исполнения договора на турист­ское обслуживание возникла по обстоятельствам, за которые ни одна из сторон не отвечает, турист возмещает туристской организации факти­чески понесенные им расходы, если иное не предусмотрено законода­тельными актами или договором. Туроператор или турагент вправе отказаться от исполнения дого­вора лишь при условии полного возмещения заказчику убытков, причи­ненных расторжением договора, кроме случая, когда это произошло по вине туриста. В случае несоответствия условиям договора по прибытии в дру­гую страну либо по маршруту следования туроператор или турагент не­сет ответственность за ненадлежащее исполнение условий договора.

Выводы

Таким образом, в условиях усиления конкуренции и увеличения требований клиентов к туристским услугам очень важны надежные договорные отношения в деятельности туристских предприятий.

^ Методические рекомендации к лекции

Для лучшего усвоения лекционного материала необходимо ознакомиться с особенностями заключения договоров между туроператором и турагентом, туристским предприятием и потребителями туристских услуг, туроператором и поставщиками туристских услуг, рецептивным и инициативным туроператорами и тд..

Литература

1. Малый бизнес. Организация, экономика, упарвление: Учеб. Пособие для вузов. / Под. Ред. Про. В.Я.Горфинкеля. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003г.

2. В помощь предпринимателям / Под редакцией М.М.Нуртазина. Астана, 2004г.

3. Юридическая служба на предприятии: Сб.законодат. и нормат. актов. / Сост. Баймурзаева Р.К. – Алматы: Жети Жаргы, 1996 г.

Вопросы и задания контроля теоретических знаний по теме:

Репродуктивный уровень

1. Каковы сущность и виды сделок.

2. Какие лица могут выступать субъектами договорных отношений?

3. Какими документами регулируются договорные отношения в туризме, на международном и национальном уровнях?

4. В чем состоит особенность заключения договоров рецептивного туроператора с поставщиками туристских услуг?

5. В чем состоит специфика заключения договоров с гостиничным, автотранспортным предприятием, авиакомпанией, предприятием питания?

6. Какие особенности имеют договоры между инициативными и ре­цептивными туроператорами?

Репродуктивно-практический уровень

1. Назовите признаки недействительности сделок.

2. Дайте характеристику договоров по предмету соглашения сторон.

3. Дайте характеристику договоров купли-продажи и поставки.

Творческий уровень

1. Дайте классификацию договоров.

Задания для самостоятельной работы студента под руководством преподавателя

Уровень репродуктивной деятельности:

1. Могут ли в полной мере быть применены все существующие нор­мы хозяйственной деятельности в деятельности туристских предпри­ятий? Ответ обоснуйте.

2. Какие лица могут выступать субъектами договорных отношений?

3. Какие условия договоров являются существенными? Приведите примеры.

4. Какую роль в договоре играют обычные и случайные условия?

5. Почему правильно составленные договоры имеют важное значе­ние в достижении высокого качества туристского обслуживания?

6. Какую предварительную работу и почему необходимо провести туристскому предприятию перед заключением договора (контракта)?

7. Какими документами регулируются договорные отношения в ту­ризме?

8. По каким моделям обычно строятся правоотношения между туроnераторами и турагентами?

9. В чем заключаются существенные условия типового договора на оказание туристских услуг?

Уровень репродуктивно-практической деятельности:

1. Раскройте сущность договорных отношений между:

– туроператором и турагентом;

– туристким предприятием и потребителями туристких услуг;

– туроператором и поставщиками туристских услуг;

– рецептивным и инициативным туроператорами.

Уровень критическо-творческой деятельности:

1. Подготовьте проект договора с автотранспортным предприятием, предоставляющим автобусы для обслуживания туристов, совершающих тур «Автобусом по Казахстану».

2. Вы работаете на туристском предприятии-туроператоре в Москве, и ведете переговоры с казахстанским туроператором о приеме ваших туристов в Астане, на туре: «Дорогами СССР». Разработайте проект договора между вашими туроперорскими предпри­ятиями.


^ План проведения семинарских занятий и методические

рекомендации по подготовке к ним.

Тема 13. Договорные отношения предпринимателей в туризме

^ Цель: раскрыть формы, методы и принципы заключения договора

Формы занятия: Деловая игра «Формирование пакета документов для туриста»

Студенты делятся на 4 группы и оформляют, все необходимы для совершения поездки документы туристу.

Вопросы для обсуждения:

1. Договор о туристком обслуживании между продавцом и покупателем.

2. Турпутевка формы ТУР-1.

3. Накладная счет.

4. Туристкий ваучер.

5. Проездные документы.

6. Памятка туриста.

7. Расписка о получении документов.

Для активной работы на семинарском занятии студент должен ознакомится с пакетом документов, которые оформляют при поздке туристов.

Студенты должны уметь:

–пользоваться разными источниками;

– использовать основные понятия по теме;

– анализировать собранный материал;

– четко выражать мысль;

– аргументировать предложения.

В конце семинарского занятия студентом необходимо сформулировать конкретные выводы и предложения.


^ Тестовые задания и тесты как форма контроля знаний и умений.


Тема 14. Предпринимательские риски: понятие и их виды

Цель: раскрыть общую характеристику и виды предпринимательских рисков

Основные понятия по теме: производственный, коммер­ческий, финансовьый (кредитный), инвестиционный и рыночный риск.

1. Риски – в предпринимательской деятельности и его виды.

2.Риск при финансировании проекта.

3. Страхование рисков.

4. Пути и методы снижения риска в деятельности предприятия.


В условиях рыночной экономики риск - ключевой элемент предпринимательства.Предприниматель умеющий вовремя рисковать, зачастую оказывается вознагражденным.

Риском принято считать действие наудачу в надежде на счастли­вый случай. Характерные особенности риска - неопределенность, неожиданность, неуверенность, предположение, что успех придет. В условиях политической и экономической неустойчмвости степень риска значительно возрастает.

Риск – это возможность возникновения неблагоприятных ситуаций в ходе реализации планов и выполнения бюджетов предприятия. В предпринимательской деятельности важно правильно распре­делить риски между контрагентами. Ответственным за риск должен стать тот компоньон проекта, который лyчше других может рассчи­тывать и контролировать риски.

Основными видами риска являются: производственный, коммер­ческий, финансовьый (кредитный), инвестиционный и рыночный.

Производственный риск связан с производством и реализацией продукции (работ, услуг), осуществлением любьых видов производ­ственной деятельности. Этот вид риска наиболее чувствителен к изменеию намеченных объема производства и объема реализации продукции, плановх материалных и трудовых затрат, к изменению цен, браку, дефектности изделий и др.

Коммерческий риск возникает в цроцессе реализации закупленных предпринимателем товаров и оказания услуг. В коммерческой сделке необходимо учитывать такие факторы, как невыгодные изменение (повыщение) цены закупаемых средств, производства, снижение цены, по которой реализуется продукция, поторя товара в процессе обращения, повыщение издержек обращения.

Финансовый риск может возникнуть при осущестщении фиансового предпринимательства или финансовых сделок. На финансовый риск наряду с факторами, характерными для других видов предпринимательского риска, воздействуют и такие, как неплатежеспособность одной из сторон финансовой сделк, ограничения на валютно-денежные операции.

Причиной инвестиционного риска, может быть обесценение ин­вестеционно-финансового портфеля, состоящего из собственных и приобретенныx ценных бумаг.

Рыночный риск связан с возможными колебаниями рыночных процентных ставок, национальной денежной единицы или зарубежных курсов валют, а возможно и с тем и с другими одновременно.

Любой риск зависит от партнеров по сделке. Для принятия решения о целесообразности, участия потенциальных партнеров в осуществлении проекта проводят анализ риска. Упрощенная схема предпринимательских рисков представлена рисунке 1.




Рис.1. Предпринимательские риски


Потери от риска в предпринимательской деятельности подраз­деляют нa материальные, трудовые, финансовые, потери времени, специальные виды потерь.

При решении воросов финансирования проекта учет рисков – одно из наиболее важных условий эффективности его выполнения, необходимое для решения двух основных задач:

– обеспечения потока инвестиций лдля планомерного выполнения проекта;

– снижения капитальных затрат и риска проекта за счет оптимальной структуры инвестиций и получения налоговых преимуществ.

План финансирования проекта должен учитывать следующие виды рисков:

– неизбежности проекта;

– налогового;

– неуплаты задолженностей;

– незавершения строительства.

Страхование риска – это передача ответственности за определенные риски страховой компании, используются два основных способа страхования: имущественное и от несчастных случаев.

Ос­новными способами уменьшения риска являются:

– привлечение к разработке проекта компетентных партнеров, компаньонов и консультантов;

– глубокая предпроектная проработка сопутствующих проблем;

– прогнозирование тенденций развития рыночной конъюнктуры, спроса на данную продукцию или услуги;

– распределение риска между участниками проека, его соисполнителями;

– резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов.

При принитии решений, сопряженных с риском, предпринима­тель, должен учитывать объективные и субъективные факторы. Ли­цo, приинимающее решение, связанное с риском, должно обладать такими качествами, как оригинальность мышления, агрессивность, самостоятельность и т.п.

Выводы

Таким образом, в условиях рыночной экономики риск – главный элемент предпринимательства. Необоснованный риск, как правило, оказывает отрицательное влияние на качество проекта и его осуществление. Разработка и принятие оптимального решения – важное условие предупреждения риска. Удачные решения вознаграждают предпринимателя хорошей прибылью, а неудачные грозят банкротством.

^ Методические рекомендации к лекции

Для лучшего усвоения лекционного материала необходимо ознакомиться со способомаи уменьшения риска, о роли страхование и самострахование и методом снижения риска в предпринимательской деятельности.

Литература

1. Абчук В.А. Предприимчивость и риск. - Л., 1994.

2. Гранатуров В.М Экономический риск: сущность, методы измерения, пути сни­жения: Учеб. пособие. - М.: Дело и Сервис, 1999. - С. 20.

3. Малый бизнес. Организация, экономика, упарвление: Учеб. Пособие для вузов. / Под. Ред. Про. В.Я.Горфинкеля. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003г.

Вопросы и задания контроля теоретических знаний по теме:

Репродуктивный уровень

1. Какое влияние оказывают риски на предпринимательскую деятельность?

2.Какие способы уменьшения риска могут влиять на эффективность осуществляемого проекта?

3. Какую роль выполняют страхование и самострахование в предпринимательской деятельности?

Репродуктивно-практический уровень

1. Дайте классификацию рисков по разным критериям.

2. Охарактеризуйте сущностьпредпринимательского риска.

3. Назовите основные этапы процедуры разработки и оптимизации решения методами моделирования. Ответ обоснуйте.

Творческий уровень

1.Систематизируйте, факторы, влияющие, на уровень риска в предпринимательской деятельности и представьте в виде схемы.

Задания для самостоятельной работы студента под руководством преподавателя

Уровень репродуктивной деятельности:

1. Какими качествами должно обладать лицо, принимающее решения?

2. Каковы пути и методы снижения риска в деятельности предпринимателя?

3. Какие этапы управления риском вы знаете? Ответ обоснуйте.

Уровень репродуктивно-практической деятельности:

1. Дайте характеристику видам предпринимательских рисков по классификационным признаком и заполните таблицу 1.

Таблицу 1

Виды рисков

Классификационный признак

Виды риска

Определение




















2. Раскройте сущность процесса управления предпринимтаельским риском и охарактеризуйте его этапы (заполните таблица 2).

Таблица 2

Этапы процесса управления риском



Этапы

Характеристика

I







II







III







IV








Уровень критическо-творческой деятельности:

1. Принятие правильного решения - залог успеха деятельности предпринимателя, так как оно значительно снижает степень риска и позволяет получить высокий конечный результат. Принятие управ­ленческих решений должно подчиняться следующим основным пра­вилам, сформулированным американским социологом М. Рубин­штейном:

  • Прежде чем вникать в детали, постарайтесь получить пред­ставление о проблеме в целом.

  • Не принимайте решения, пока не рассмотрите возможные варианты.

  • Сомневайтесь - даже общепринятые истины должны вызы­вать недоверие, небойтесь опровергать их.

  • Старайтесь взглянуть на стоящую перед вами проблему с самых разных точек зрения, даже еслlи шансы на успех кажутся ми­нимальными.

  • Ищите модель или аналогию, которая поможет вам лучше понять сушность решаемой проблемы. Используйте диаграммы и схемы. Они позваляют охватить сложную и обширную проблему букально, одним взглядом.

  • Задавайте как можно больше вопросов себе и партнерам. Правильно заданный вопрос может иногда радикaльно изменить содержание ответа.

  • Не удовлетворяйтесь первым решением, которое придет в го­лову. Постарайтесь найти его слабые места. Попробуйте найти дру­гие решения данной проблемы и сравните их с первым.

  • Перед принятием окончательного решения поговорите с кем­-нибудь о своих проблемах.

  • Не пренебрегайте своей интуицией. Ведушая роль логического мышления в анализе проблем не подлежит сомнению, но нельзя преуменьшать и значение интуиции.

Помните, что каждый человек смотрит на жизнь и возникающие постоянно проблемы со своей, особенной точки зрения, поэтому вы должны анализировать выше изложенный текст и сделать заключение, составить ваши правила.

2. Напишите письменную работу на тему: «Риски в туристичекой фирме»


^ План проведения семинарских занятий и методические

рекомендации по подготовке к ним.

Тема 14. Предпринимательские риски: понятие и их виды

Цель: раскрыть сущность предпринимательских рисков.

Формы занятия: Решение задач.

Задача 1.

Имеются семь инвестиционных проектов К1, К2, К3….. К7. Каждый из них характеризуйется составной прибылью и затратами:

Показатель

К1

К2

К3

К4

К5

К6

К7

Прибыль, усл.ед.

2,6

1,8

2,3

2,7

2,0

1,6

3,0

Затраты, млн. тенге

1,0

0,9

1,0

1,2

0,7

0,6

2,5

Лимит финансирования, выделенный для реализации проектов, составляет 3,5 млн.тенге. Определите перечень наиболее эффективных проектов.

Студенты должны уметь:

–пользоваться разными источниками;

– использовать основные понятия по теме;

– анализировать собранный материал;

– четко выражать мысль;

– аргументировать предложения.

В конце семинарского занятия студентом необходимо решить задачу и сформулировать конкретные выводы и предложения.


^ Тестовые задания и тесты как форма контроля знаний и умений.






оставить комментарий
страница6/7
Мурзатаева Г.К
Дата02.08.2012
Размер1,45 Mb.
ТипУчебно-методический комплекс, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

страницы: 1   2   3   4   5   6   7
плохо
  2
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

Загрузка...
База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Загрузка...
Документы

наверх