Программа рассмотрена Утверждаю на заседании педсовета Директор моу «сош №56» icon

Программа рассмотрена Утверждаю на заседании педсовета Директор моу «сош №56»


Смотрите также:
Программа рассмотрена Утверждаю на заседании педсовета Директор моу «сош №56»...
Программа рассмотрена Утверждаю на заседании педсовета Директор моу «сош №56»...
Программа рассмотрена Утверждаю на заседании педсовета Директор моу «сош №56»...
Программа элективного курса по географии «Великие путешественники и исследователи»...
Программа рассмотрена Утверждаю на заседании педсовета Директор моу «сош №56»...
Программа рассмотрена Утверждаю на заседании педсовета Директор моу «сош №56»...
Программа рассмотрена на заседании мо учителей начальных классов...
Программа рассмотрена на заседании мо учителей начальных классов...
Программа рассмотрена на заседании мо учителей начальных классов...
Программа рассмотрена на заседании мо учителей начальных классов...
Программа рассмотрена на заседании мо учителей начальных классов...
Программа рассмотрена на заседании мо учителей начальных классов...





МОУ г. Кургана «Средняя общеобразовательная школа №56»


Программа рассмотрена Утверждаю

на заседании педсовета Директор МОУ «СОШ №56»

протокол №1 от 31.08.09 г _____________ Лебедева Л.В.


РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

ПО ЭЛЕКТИВНОМУ КУРСУ

МАРКЕТИНГ


11 КЛАСС


2009

Автор - составитель: Емельянова Наталья Валерьевна, учитель экономики МОУ г. Кургана «Средняя общеобразовательная школа №56», 1 квалификационной категории.


Рецензент: Сонина Наталья Владимировна, учитель географии МОУ г. Кургана «Средняя общеобразовательная школа №56», высшей квалификационной категории.


Программа рассмотрена на заседании ШМО учителей истории, географии и экономики от 31.08.09
^




Пояснительная записка.


Рабочая программа составлена на основе программы Главного Управления Образования администрации Курганской области «Маркетинг – путь к покупателю» 1996 года издания. Содержание учебного курса адаптировано к условиям нашей школы с учетом индивидуальных особенностей учащихся, специфики образовательного учреждения, материально-технического и учебно-методического обеспечения учебного процесса.

Для того чтобы выдержать конкурентную борьбу и достичь поставленных целей, российским предприятиям и организациям необходимо овладеть современной наукой управления. В основе рыночной концепции управления лежит маркетинг. Маркетинг – это умение определять и делать то, что нужно окружающим людям. Маркетинг является сегодня философией бизнеса. Он заставляет предприятие производить, а торговлю продавать то, что желает потребитель. Маркетинг помогает также более эффективно достигать своих целей государственным учреждениям и общественным организациям. Наконец, маркетинг позволяет каждому найти свое место в обществе и быть полезным другим.

Настоящая программа предназначена для обучения учащихся 11-х классов социально-экономического профиля основам маркетинга и рассчитана на 34 часа с учетом образовательных потребностей и интересов обучающихся.

Она включает в себя новые для учащихся знания, не содержащиеся в базовых программах, в частности в ней раскрываются сущность и характерные черты маркетинга, его основные понятия и методы. Так как в настоящее время маркетинг приобретает все большую значимость, включенный в программу материал может применяться для различных категорий учащихся.

Целью курса является получение знаний теоретических и методических основ организации маркетинга, развитие профессиональных навыков работы маркетолога – аналитических, производственных, сбытовых, управленческих.

Цель осуществляется посредством выполнения следующих задач:

  1. познакомить учащихся с основными понятиями теории и практики менеджмента

  2. изучение профессиональных знаний и принятие самостоятельных решений в области маркетинга

  3. формирование способностей решать профессиональные проблемы в предпринимательской деятельности

  4. профессиональная ориентация в сфере экономики и маркетинговой деятельности

Формирование ЗУН данного курса осуществляется поэтапно от раздела к разделу за счет последовательного построения учебного материала, в доступной форме.

Внутренняя логика построения содержания курса предполагает сочетание теоретических и практических занятий с реализацией активизирующих и педагогических проективных методик с основной идеей курса. Практические занятия предполагают выполнение упражнений и заданий эвристического характера, а также проведение самостоятельных исследований учащимися - выполнение мини-проекта.  

Курс «Основы маркетинга» тесно взаимодействует с гуманитарными областями знаний. Интегрированный характер содержания курса предполагает реализацию межпредметных связей с такими дисциплинами, как:

  • экономика

  • обществознание

  • менеджмент






^

Требования к уровню подготовки.



По окончании изучения элективного курса «Основы маркетинга», учащиеся должны:

Иметь представление:

- о сущности маркетинга как вида человеческой деятельности и как науки

- о его основных функциях и сфере применения

- о роли маркетинга в деятельности предприятий и жизни общества

Знать/понимать:

  • основные понятия маркетинга

  • функции маркетинга

  • методы маркетинговых исследований

  • инструменты (комплекс) маркетинга

  • критерии организации маркетинговой деятельности на предприятии

  • процесс управления маркетингом на предприятии

  • стратегию и задачи ценообразования в системе маркетинга

Уметь:

- анализировать конъюнктуру рынка

- организовывать и проводить опросы потребителей

- оценивать конкурентоспособность товаров на рынке

- обосновать предложения по изменению цен на товары в различных рыночных ситуациях

- организовать рекламу

^ Использовать приобретенные знания и умения в практической деятельности и повседневной жизни:

  • для получения достоверной информации о товаре

  • для оценивания собственного потребительского поведения

  • для принятия решения о покупке товара



^

Учебно-тематический план




^ Наименование
разделов и тем


Количество часов

Форма проведения

Образовательный продукт

Всего

Теория

Практика

Р.1

Маркетинг, его роль и стратегия.

10 ч.

8 ч.

2 ч.




 

1.1

Понятие маркетинга, цели возникновения.

 

1 ч.

 

Лекция с элементами дискуссии

Конспект

1.2

Категории маркетинга.

 

1 ч.

 

Лекция с элементами дискуссии

Конспект

1.3

Концепции маркетинга.




1 ч.




Лекция

Конспект

1.4

Управление маркетингом.




1 ч.




Лекция

Конспект

1.5, 1.6

Система маркетинга и ее структура.




1 ч.

1 ч.

Практикум

Мини-проект

1.7

Разработка новых товаров.




1 ч.




Лекция

Конспект

1.8

Что такое «ниша» рынка?




1 ч.




Лекция

Конспект

1.9

Как определить «нишу» рынка для вашего предприятия?







1 ч.

Практикум

Отчет

1.10

Финансовые проблемы работы на «нишу» рынка




1 ч.




Лекция

Конспект

Р.2

Методика изучения конъюнктуры рынка.

12 ч.

8 ч.

4 ч.

 

 

2.1.

Маркетинговая среда.

 

1 ч.

 

Лекция

Конспект

2.2

Условия и факторы, определяющие конъюнктуру рынка.

 

1 ч.

 

Лекция

Конспект

2.3

Система маркетинговых исследований.

 




 1 ч.

Практикум

Анкета для потребителей

2.4

Маркетинговая информация.

 

1 ч.




Мини-лекция с элементами дискуссии

Конспект

2.5, 2.6

Анализ конкурентов.

 

1 ч.

 1 ч.

Лекция с элементами практикума

Конспект

2.7, 2.8

Модель покупательского поведения.

 

1 ч.

 1 ч.

Лекция с элементами практикума

Конспект

2.9

Процесс принятия решения о покупке. Сегментирование рынка.




1 ч.




Лекция

Конспект

2.10

Товары. Товарные марки. Упаковка товара.







1 ч.

Лекция с элементами практикума

Конспект, проект упаковки

2.11

Товарный ассортимент.




1 ч.




Лекция

Конспект

2.12

Товарная номенклатура.




1 ч.




Лекция

Конспект

Р.3

Управление реализацией товаров. Ценообразование.

12 ч.

6 ч.

6ч.

 

 

 

3.1

Каналы распределения.




1 ч.




Беседа с элементами практикума

Конспект, схема

3.2

Товародвижение.

 

1 ч.




Лекция

Конспект

3.3

Оптовая и розничная торговля.

 

1 ч.

 

Беседа

Конспект

3.4

Стимулирование сбыта. Реклама. Пропаганда.

 




1 ч.

Беседа с элементами практикума

Мини-проект

3.5

Торговые агенты.




1 ч.




Мини-лекция с элементами дискуссии

Конспект

3.6 – 3.8

Ценообразование.

 

2 ч.

 1 ч.

Лекция с элементами практикума

Конспект, отчет

3.9, 3.10

Практическая работа «Маркетинговые решения моего предприятия».

 




 2 ч

Практикум

Решение ситуаций

3.11

Защита проектов.







1 ч.

Практикум

Проект

3.12

Зачет: итоговое тестирование.

 

 

1 ч.

Решение тестов, проблемных ситуаций




Итого

34 ч.

22 ч.

12 ч.

 

 
^

Содержание программы


Раздел №1. Маркетинг, его роль и стратегия.

Сущность маркетинга. Основные понятия маркетинга: нужда, потребность, спрос, товар, обмен, сделка, рынок. Концепции маркетинга: совершенствование производства, совершенствование товара, интенсификация сбыта, концепция маркетинга, концепция социально-этичного маркетинга. Три точки зрения на маркетинг: покупатель – продавец – гражданин. Использование маркетинга коммерческими и некоммерческими организациями. Комплекс маркетинга (маркетинг-микс). Основные этапы процесса управления маркетингом на предприятии. Выявление, анализ и оценка маркетинговых возможностей фирмы. Оценка емкости рынка. Состояние и перспективы развития маркетинговой деятельности в России. Функции маркетинга. Виды маркетинга. Роль маркетинга в жизни потребителей и производителей. Стремительное распространение системы маркетинга.

Основные понятия:

Маркетинг, маркетолог, нужда, потребность, запрос, рынок, обмен, сделка, «ниша» рынка.

В результате изучения данной темы ученик должен

Знать

  1. Сущность понятия «маркетинг»

  2. Основные категории маркетинга

  3. Концепции маркетинга

  4. Роль маркетинга в деятельности предприятий

  5. Функции маркетинга

Уметь

  1. Сравнивать подходы к управлению маркетингом

  2. Рассказать, чего именно ждут от системы маркетинга покупатели, продавцы и рядовые граждане

  3. Пояснить, как пользуются маркетингом организации

Практическая часть

  1. Деловая игра: «Маркетолог»


Раздел №2. Методика изучения конъюнктуры рынка.
Сегментирование рынка. Стратегии охвата рынка, выбор целевых сегментов рынка. Потребительские предпочтения и товарное позиционирование. Концепция четырех «P». Реализация маркетинговых мероприятий: система планирования маркетинга и организация маркетинговой службы. Система контроля маркетинга. Маркетинговая информационная система (МИС). Маркетинговые исследования. Виды и темы маркетинговых исследований. Этапы маркетинговых исследований. Источники сбора данных. Методы исследований и сбора информации. Инструменты исследований. Проблемы, возникающие при сборе маркетинговой информации. Понятия маркетинговой среды. Микро- и макросреда. Анализ деятельности конкурентов. SWOT-анализ. Модели ответных действий конкурентов. Стратегии конкурентной борьбы: лидеры рынка, претенденты на лидерство, фирмы-последователи, обители рыночных ниш.Модель поведения конечного потребителя. Факторы, влияющие на поведение потребителя: культурные, социальные, личностные, поведенческие. Процесс принятия потребителем решения о покупке товара: осознание проблемы, поиск информации, оценка вариантов, решение о покупке, реакция на покупку. Варианты использования товара покупателем после приобретения. Сравнительная характеристика деловых и потребительских рынков. Основные факторы, влияющие на поведение покупателей на деловых рынках. Стадии процесса принятия решения покупателем об осуществлении организационной закупке. Понятия товара и товарной единицы. Три уровня товара. Классификация потребительских товаров. Коммерческие риски при разработке нового товара. Виды товаров-новинок. Диффузия товара-новинки. Этапы жизненного цикла товара (ЖЦТ). Неклассические кривые ЖЦТ. Понятия торговой марки и брэнда. Решения относительно торговой марки. Упаковка и этикетка.

Основные понятия:
Маркетинговая среда фирмы, макросреда, микросреда, маркетинговое исследование, маркетинговая информация, сегментирование рынка, мотив, референтная группа.

В результате изучения данной темы ученик должен

Знать

    1. Этапы проведения маркетингового исследования

    2. Методы сбора информации

    3. Основные факторы микро- и макросреды, в которой функционирует фирма

    4. Принципы сегментирования рынков

    5. Сущность понятий «внутренняя среда организации», «внешняя среда в бизнесе»

    6. Роль упаковки товара

Уметь

    1. Рассказать о значении информации для фирмы

    2. Сравнивать преимущества и недостатки различных методов сбора информации

    3. Анализировать факторы, влияющие на покупательские привычки людей

    4. Пояснить, зачем фирме нужны товарные марки

Практическая часть

  1. Практикум: «Определение типа исследования в различных ситуациях»

  2. Составление анкеты для проведения маркетингового исследования

  3. Создание упаковки для товара

  4. Разработка оптимальной товарной номенклатуры для предприятия (сфера деятельности определяется учащимся самостоятельно)


Раздел №3. Управление реализацией товаров. Ценообразование.

Сущность товароведения в маркетинге. Факторы, влияющие на уровень обслуживания покупателей. Понятие и виды каналов распределения. Функция дистрибьютера. Потоки внутри канала распределения. Уровни канала. Функции каналов распределения. Виды сбыта. Виды оптовых торговых предприятий. Маркетинг оптового продавца. Виды розничных торговых предприятий. Каналы распределения и товародвижения. Вертикальная маркетинговая система. Цели товародвижения, обработка заказов, складирование, хранение, транспортировка. Розничная и оптовая торговля. Классификация различных торговых заведений. Принадлежность магазинов. Мерчандайзинг: планировка и дизайн магазина, POS-материалы, space-management. Система маркетинговых коммуникаций: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личные продажи, прямой маркетинг. Стадии процесса построения эффективных маркетинговых коммуникаций. Комплекс продвижения товара (promotion-mix). Разработка и управление рекламной кампанией. Концепция пяти «М» рекламы. Понятие личных продаж. Функции торгового представителя. Типы торговых представителей. Принцип активных продаж. Некоторые методики активных продаж. Эффективные переговоры. Задачи и политика ценообразования. Подходы к проблеме ценообразования. Включение расходов по доставке. Сущность и роль цены в маркетинге. Ценообразование на различных типах рынков. Основные ценообразующие факторы, учитываемые в маркетинге. Методы ценообразования. Порядок ценообразования при установлении исходной среды. Ценовая стратегия фирмы: стратегия высоких цен, стратегия низких цен, стратегия дифференцирования цен.

Опорные понятия:

Канал распределения, товародвижение, оптовая торговля, розничная торговля, реклама, пропаганда, торговый агент, брокер, цена, скидка, зачет.

В результате изучения данной темы ученик должен

Знать

  1. Уровни и функции каналов распределения

  2. Роль розничных и оптовых торговцев в процессе товародвижения

  3. Виды розничных и оптовых торговых предприятий

  4. Как создаются и доводятся до потребителей рекламные обращения

  5. Роль торгового агента и их виды

  6. Этапы процесса продажи товара

  7. Методы ценообразования

  8. Факторы, влияющие на установление окончательной цены товара

  9. Виды скидок

Уметь

  1. Сравнивать виды транспортировки грузов

  2. Приводить примеры разных видов розничных и оптовых торговых предприятий

  3. Определить роль рекламы, стимулирования сбыта и пропаганды в комплексе стимулирования

  4. Обосновать выбор метода ценообразования фирмой

Практическая часть

  1. Практическая работа «Выбор методов распределения товаров»

  2. Практикум разработка организационной структуры маркетинга на примере конкретного предприятия

  3. Проектирование канала: постановка целей, выбор посредников, определение длины канала, оценка различных вариантов системы распределения

  4. Разработка системы стимулирования сбыта товара

  5. Защита проекта «Моя фирма»

  6. Итоговое тестирование



^

Контроль уровня обученности.


Формы контроля знаний, умений, навыков:

  • тестовые работы

  • доклад

  • графический диктант (верно/неверно)

  • решение проблемных ситуаций

  • деловые игры

  • выполнение и защита мини-проекта



^

Способы оценки результатов деятельности учащихся:


  • психолого-педагогический – анализ наблюдений деятельности учащихся

  • рейтинговые оценки (тестирование)

  • выполнение и защита заданий, проектов.



Перечень литературы и средств обучения

Для учителя:

      1. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 1995.

  1. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.

  2. Фрейнкман Е. Ю. Экономика и бизнес, 1995.

Для обучающихся:

  1. Фрейнкман Е. Ю. Экономика и бизнес, 1995.



Список использованных источников


  1. Закон «Об образовании»

  2. Приказ Минобразования России от 05.03.2004 года №1089 «Об утверждении федерального компонента государственных образовательных стандартов начального общего, основного общего и среднего (полного) общего образования»

  3. Программа: Главного Управления Образования администрации Курганской области «Маркетинг – путь к покупателю», 1996






Скачать 182.61 Kb.
оставить комментарий
составитель
Дата23.01.2012
Размер182.61 Kb.
ТипПрограмма, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

Ваша оценка этого документа будет первой.
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Документы

Рейтинг@Mail.ru
наверх