Теоретические основы управления прибылью предприятия 6 icon

Теоретические основы управления прибылью предприятия 6


6 чел. помогло.
Смотрите также:
Управление прибылью предприятия на примере...
Характеристика объекта исследований...
Для заказа этой или новой работы свяжитесь: Телефон 8 (962) 232 35 31, icq 562-555...
Теоретические и методические основы управления качеством функционирования предприятия...
Теоретические основы автоматизированного управления электропотреблением промышленных предприятий...
1 Понятие и сущность конкурентоспособности предприятия 4...
1 Определения конкуренции и конкурентоспособности предприятия 6...
Анализ хозяйственной деятельности...
1. теоретические основы стратегического планирования развития предприятия...
Курсовая работа по дисциплине «Финансовый менеджмент» На тему: Экономическая диагностика...
Диплом взфэи
Теоретические основы анализа финансового состояния предприятия 7...



Загрузка...
страницы: 1   2   3   4
вернуться в начало
скачать
^

Глава 3 Проектирование управленческих решений по повышению прибыли турфирмы "Викинг"




Резервы увеличения прибыли турфирмы"Викинг" и

их эффективность


Прибыль как экономическая категория отражает чистый до­ход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. Результатом соединения факторов производства (труда, капитала, природных ресурсов) и эффективной производственной деятельности хозяйствующих субъектов является готовая продукция, которая становится това­ром при условии ее реализации потребителю.

Предприятия реализуют свою продукцию потребителям, по­лучая за нее денежную выручку. Но это еще не означает получе­ния прибыли. Для выявления финансового результата следует сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, т. е. с себестоимостью продукции. Если выручка превышает се­бестоимость, финансовый результат свидетельствует о получе­нии прибыли (предприниматель всегда ставит своей целью по­лучить прибыль, но не всегда ее получает).

Получение прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, необходимой по­требителю, снижение затрат на производство. Для предпринима­теля прибыль является сигналом, указывающим, где можно до­биться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Определенную роль играют и убытки. Они свидетельствуют об ошибках и просчетах в направлении и использовании средств, организации производства и сбыта про­дукции. Именно поэтому очень важно своевременно и точно определять пути повышения эффективности деятельности предприятия.

Что касается исследуемого предприятия «Викинг», то проведенный финансовый анализ показал, что на данном предприятии имеются резервы увеличения товарооборота и роста прибыли.

Рассмотрим некоторые из них и определим их эффективность.

Поскольку прибыль предприятия представляет собой разность между валовыми доходами (за минусом отчислений от валового дохода) и текущими затратами (издержками производства и обращения), основным источником повышения прибыли является увеличение размера валового дохода и уменьшение издержек предприятия.

Основным источником валового дохода турфирмы является комиссионное вознаграждение туроператора. Определим факторы роста валового дохода для т/ф "Викинг":

- увеличение объема товарооборота;

- сглаживание сезонности рынка

^

3.1 Увеличение товарооборота за счет роста мотивации персонала.


Известно, что оплата за труд является одним из важнейших стимулов для работников при реализации намеченных планов предприятия. Основным источником выплат заработной платы является запланированный фонд оплаты труда, который формируется за счет себестоимости реализуемой продукции. Это означает, что увеличение заработной платы путем увеличения размера вышеуказанного фонда будет приводить к увеличению себестоимости и, соответственно, к уменьшению конкурентоспособности реализуемой продукции. В то время как изменение оплаты труда является важным аспектом стимулирования труда.

Сущность материального стимулирования наемных работников заключается в следующем :

1) это стимулирование высоких трудовых показателей наемного работника;

2) это формирование определенной линии трудового поведения работника, направленной на процветание организации;

3) это побуждение работника к наиболее полному использованию своего физического и умственного потенциала в процессе осуществления возложенных на него обязанностей.

Поэтому стимулирование направлено на мотивацию наемного работника к эффективному и качественному труду, который не только покрывает издержки работодателя (предпринимателя) на организацию процесса производства, оплату труда, но и позволяет получить определенную прибыль. В туризме постоянная часть зарплаты (оклад) и процент от проданных им туров . Как правило, оклад изменяется достаточно редко. Обычно это случается в результате достижения сотрудником каких-либо новых уровней квалификации, переоценке работодателем вклада сотрудника в общее дело или перехода на новую должность. Оклад призван защитить интересы работника, безотносительно к производительности его труда в данный момент. Поэтому роль оклада в мотивации труда чаще всего минимальна. Обычно она сводится только к стимулированию карьерного роста. Тем не менее, слишком низкий уровень окладов отпугивает потенциальных работников. С другой стороны, неоправданно высокий уровень окладов вызывает рискованный рост постоянных затрат турфирмы, снижая её финансовую устойчивость и поднимая точку безубыточности. Т.е. для работодателя гораздо выгоднее вообще не иметь в составе оплаты труда сотрудников постоянной части, а только переменную. Однако среди самих работников найдётся очень мало людей, согласных на такие условия сотрудничества.

Материальное стимулирование имеет два основных вида, учитывая предмет потребности. Основную роль в материальном стимулировании труда играет переменная часть зарплаты. Она складывается из премий, штрафов и вычетов, имеющих целью обеспечить качественное выполнение сотрудниками возложенных на них задач, поддержать их разумную инициативу и воспрепятствовать злоупотреблениям. В туризме, для сотрудников центров прибыли, центров выручки и центров маржи (т.е. для тех людей, чьи действия непосредственно влияют на доход турфирмы) переменная часть оплаты труда должна составлять не менее 40% их зарплаты. Т.е. доля переменной части в общей зарплате должна быть чувствительной для сотрудников. В противном случае она не будет являться эффективным стимулом труда. При правильном же подборе данного мотивирующего фактора увеличивается производительность труда от 3% до 20% процентов в зависимости от сезона и популярности распространяемого туристского направления. Однако нужно учесть, как отразится изменение системы оплаты труда на получение чистой прибыли предприятия.

Рассмотрим ранее применяемую в фирме простую повременную систему оплаты труда. При повременной (тарифной) оплате труда заработок работника определяется исходя из фактически отработанного им времени и тарифной ставки (оклада). Под тарифной ставкой понимается размер вознаграждения за труд определенной сложности, произведенный в единицу времени (час, день, месяц). При простой повременной оплате труда в основу расчета размера оплаты труда работника берется тарифная ставка или должностной оклад согласно штатному расписанию организации и количество отработанного работником времени. Если в течение месяца работник отработал все рабочие дни, то размер его заработка будет соответствовать его должностному окладу, если же отработано не все рабочее время, то оплата труда будет начислена лишь за фактически отработанное время. Рассмотрим выписку из штатного расписания т/ф "Викинг" представленную на таблице 7

Таблица 7 .

^ Выписка из штатного расписания турфирмы "Викинг"

Структурное подразделение

Должность (специальность, профессия), разряд, класс (категория)

Кол-во штат. ед

Тарифная ставка (оклад) и пр., руб.

Всего, руб.

(гр.5 +гр.6+гр.7+гр.8) х гр.4

наименование

код

1

2

3

4

5

9

Турфирма "Викинг"




Директор

0,2

22500

4500

Турфирма "Викинг"




Бухгалтер

0,2

17500

3500

Турфирма "Викинг"




Менеджер по турпродуктам

2

16000

32000

Итого

2,4

56000

40000


Из данной выписки видно, что так как директор и бухгалтер фирмы работают по совместительству основную часть фонда оплаты труда составляет оплата труда менеджеров по турпродуктам. Так же изменение системы оплаты труда бухгалтера и директора не нуждается в мотивации ввиду отсутствия влияния их деятельности на изменение товарооборота. Исходя из этого, объектом изменения системы оплаты труда автор предлагает избрать фонд оплаты труда менеджеров по турпродуктам.

Внесем изменения в штатное расписание разделив оплату труда менеджеров по турпродуктам на две части: повременную (оклад):10000 рублей в месяц и премиальную-1% от стоимости реализованных ими туров.

Для выявления изменений нужно рассчитать как будут изменятся расходы на оплату труда в пик и в самый спад сезонна. Исходя из представленного ранее графика такими месяцами соответственно будут июль и декабрь. Используя данный график и метод пропорций нужно рассчитать примерный товарооборот в данные месяцы отчетного периода, а также изменение прибыли при использовании старой системы оплаты труда (Таблица 8) и введении новой (Таблица 9):


Таблица 8


^ Изменение прибыли на пике и спаде сезона при повременной оплате труда

 

ИЮЛЬ

ДЕКАБРЬ

Выручка

2011066,98

154697,44

Постоянные изд

51000,00

51000,00

:из них ФОТ

41160,00

41160,00

Переменные изд

1809960,28

139227,70

:из них ФОТ

0,00

0,00

Прибыль до налогообложения

150106,70

-35530,26

Единый налог

22516,00

0,00

Чистая прибыль

127590,69

-35530,26



Таблица 9

^ Изменение прибыли на пике и спаде сезона при повременно-премиальной оплате труда

 

ИЮЛЬ

ДЕКАБРЬ

Выручка

2011066,98

154697,44

Постоянные изд

39812,00

39812,00

:из них ФОТ

28812,00

28812,00

Переменные изд

1830654,16

140819,53

:из них ФОТ

20693,88

1591,84

Прибыль до налогообложения

140600,82

-25934,09

Единый налог

21090,12

0,00

Чистая прибыль

119510,70

-25934,09


При сравнении этих систем оплаты труда видно, что использование повременно-премиальной системы труда не только не уменьшает прибыль предприятия, а даже сглаживает убытки. Так как при ее использовании на пике сезона прибыль уменьшится на 8080руб в мес(127,59тыс руб -119,51тыс руб), в то время как в "мертвый"сезон убыток уменьшится на 9596руб в мес (-35,53тыс руб-(-25,93тыс руб)).

Исходя из этого можно рассчитать насколько изменится динамика прибыли турфирмы "Викинг" если принять минимальное увеличение товарооборота (на 3%) в результате введения новой системы оплаты труда.( Таблица 10)


Таблица10

^ Изменение годовой прибыли фирмы при применении разных систем оплаты труда

 

При повременно-премиальной оплате труда

При повременной оплате труда

Выручка

10994348,54

10674124,80

Постоянные изд

477744,00

612000,00

:из них ФОТ

28812,00

493920

Переменные изд

9915607,57

9606712,32

:из них ФОТ

113131,85

0

Прибыль до налогообложения

600996,98

455412,48

Единый налог

90149,55

69471,87

Чистая прибыль

510847,43

385940,61


Исходя из полученных данных можно сделать вывод, что при введении повременно-премиальной системы оплаты труда можно получить положительную динамику прибыли на 125 тыс рублей в год.

^

3.2 Увеличение товарооборота за счет привлечения туристов



Лучшим способом привлечения потребителей является реклама. Представить современный мир без рекламы – задача действительно не из легких. Реклама сопровождает нас везде: дома, на улице, в транспорте, на работе. Она стала неотъемлемой частью нашей жизни. И очень часто мы становимся объектами рекламных посланий, даже не подозревая об этом. Нет, речь даже не о так называемом 25-м кадре. Речь о том, как часто мы пользуемся вещами с логотипами различных компаний, покупаем те или иные продукты, обратив внимание на яркую упаковку, и даже не задумываемся о том, что на наш выбор оказала немалое влияние реклама в прессе или по телевидению.

В целом же, всю рекламу можно условно разделить на несколько видов. При этом вид рекламы во многом определяется теми целями, которые ею преследуются:
- повышение уровня знаний потребителя о компании или ее продукции;
- формирование у потребителя чувства необходимости продукции компании;
- стимулирование товарооборота;
- побуждение покупателей становиться постоянными клиентами компании;
- создание образа стабильного партнера в глазах других компаний.

Преследование какой цели поможет привлечь туристов в т/ф "Викинг".

Прежде всего для решения данного вопроса необходимо выяснить чего конкретно не хватает фирме для привлечения туристов. Ведь как уже ранее отмечал автор фирма находится пусть и в маленьком, но урбанизированном поселке населением около 8 тыс человек. Довольно близкое расположение к Санкт-Петербургу приближает уровень дохода жителей поселка к уровню дохода жителей Санкт-Петербурга (за счет того что почти половина населения работает в Санкт-Петербурге). А отсутствие поблизости конкурентных фирм должно гарантировать большой поток клиентов.

Для решения данного вопроса автором было проведено групповое, сплошное анкетирование. Респондентам был представлен список вопросов, представленный в таблице 11

Таблица 11

^ Вопросы анкетирования

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1

Возраст

 

Пол

 

 

2

Как часто вы бываете заграницей?

 

 

постоянно

часто

редко

никогда

3

Как часто вы пользуетесь услугами турфирм ?

постоянно

часто

редко

никогда

4

Пользовались ли Вы когда-нибудь услугами т/ф "Викинг"?

 

 

Нет




Укажите причину

_________________________________________

Да

 

Укажите степень удовлетворенности

 

 

 

 

 

обслуживанием по шкале 1-5 баллов

 

 

 

5

Хотели бы вы получать информацию о спецпредложениях по почте, e-mail?

 

6

Хотели бы Вы съездить в краткосрочный тур (2-3дня)?

 

 

 

7

В какой период Вас бы могло заинтересовать такое предложение?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Итог анкетирования показал что главная проблема турфирмы заключается в плохой осведомленности людей. Ведь для непосвященного в отрасль человека существует единственное понятие турфирмы, без подразделения на турагентов и туроператоров. А значит по мнению обывателя (почти 100% рецензентов ответивших отрицательно на 4 вопрос аргументировали это тем, что маленькая фирма перекупает путевки большой, а значит выше цены и меньше услуг) большего доверия заслуживает большая фирма, ведь у них путевки "из первых рук", а значит они более надежные и дешевые. А значит лучше съездить в Санкт-Петербург и купить путевку там, нежели доверять маленькой провинциальной фирме.

Исходя из этого перед турфирмой "Викинг" стоит задача проинформировать потенциального туриста о том что услуги турфирмы "Викинг" являются теми же услугами туроператоров то есть того же качества за те же деньги, но только с доставкой в родной поселок.

А значит реклама т/ф "Викинг" должна носить информационный характер.

Далее следует выбрать способ распространения рекламы; для этого обратимся к Таблице 12 Приложение 4. Вследствие небольшого бюджета и отсутствия в поселке собственных крупных информационных носителей самым подходящим средством распространения рекламы будет наружная реклама.

Оптимальным вариантом будет реклама на транспорте а именно информационные объявления внутри автобуса. Внутренняя реклама в общественном транспорте может содержать гораздо больше информации, чем наружная. На листовках и плакатах, расположенных в салоне транспортного средства, пассажиры невольно останавливают свое внимание.

Доказано, что рекламу в общественном транспорте читают чаще, чем газеты. Эффективность такой рекламой объясняется тем, что скучающий во время поездки пассажир сам ищет, на чем сосредоточить внимание. В результате внутренняя реклама в общественном транспорте изучается более тщательно, чем любой другой вид рекламы. При правильном выборе целевой аудитории такая реклама оказывается в разы эффективнее рекламы в СМИ или наружной рекламы.

Для размещения внутренней рекламы либо используются специальные доски в салоне, либо плакаты наклеиваются непосредственно на стены или окна. Реклама в данном случае занимает мало места, поэтому такой вариант размещения рекламы на транспорте очень экономичен.

В салоне транспортного средства можно разместить рекламные материалы на любое время, однако минимальный срок размещения обычно равняется одному месяцу

Также повышению эффекта рекламы на транспорте помогут особенности поселка. На данной территории отсутствует подобная реклама, а значит, она будет сразу бросаться в глаза и вызывать меньшую агрессию. А в виду того что почти 70% населения пользуется автобусами это даст прекрасную аудиторию. Затраты же на рекламу будут невелики так как поселок обслуживает всего один автобусный парк, и два основных маршрута обслуживают всего 20 автобусов.

А значит затраты на рекламу с учетом затрат за изготовление составят 8000 рублей в месяц .

Попробуем рассчитать эффективную аудиторию подобной рекламы.

Сравнительная сложность расчета в случае транспортной рекламы связана с ее динамикой, в отличие от статичной наружной рекламы.
Эффективная аудитория наружной рекламы представляет функцию контактной аудитории и складывается из 50% от общего числа пешеходов и водителей проходящих или проезжающих мимо объекта и 25%, от общего числа пассажиров общественного транспорта проходящего мимо объекта. При расчете эффективной аудитории рекламы на транспорте принимается во внимание также величина пассажиропотока (PP).

Контактная аудитория вычисляется по каждой составляющей:
число пассажиров автомобилей - А x n
число пассажиров городского транспорта - T x m
число пешеходов - Р,
где А, Т - число соответствующих транспортных единиц
n, m - среднее число пассажиров в транспортной единице
Эффективная аудитория (E) может быть вычислена по формуле:

E = (A x n)/2 + (T x m)/4 + P/2 + PP/2 = (2(A x n + P + PP) + T x m)/4 (7)

Значения эффективной аудитории в час - Eh и в день - Ed и в месяц - Еm вычисляются с учетом длительности маршрута - t, времени нахождения транспортной единицы на маршруте - 12 часов и среднего числа рабочих дней в месяц - 22 дня.

Eh = 60/t (A x n/2 + T x m/4 + P/2) + PP/2
Ed = 12 Eh (8)
Еm= 22 Ed

Всего на 2 предложенных для рекламы маршрутах курсируют 20 автобусов. Число пассажиров автобусов изменяются в течении дня но в среднем в автобусе 20-25 пассажиров. протяженность маршрута занимает 20 минут. За час один автобус проходит по маршруту до трех раз, а значит среднее число пассажиров в автобусе в час (m) = 25*3=75 человек

Если адаптировать предложенную формулу для внутренней рекламы на транспорте, то она предстанет в виде:

Eh = 60/t (T x m/4) (9)

Eh=60/20(20 x (75/4)) =1125чел

Ed = 12 Eh=13500чел

Еm= 22 Ed=297000чел

Но в эту контактную аудиторию входят все пассажиры транспорта, нас же интересует группа от 18 до 55 лет(потенциальные потребители турпродукта). По данным статистики эта группа составляет 58% населения.

Значит, эффективная контактная аудитория потенциальных потребителей составит Emi=297000-42%= 172260чел в месяц.

Численность населения поселка составляет 8000 тысяч человек из них 58% взрослые. 30% населения имеют собственный автомобиль. А значит, количество потенциальных пассажиров составит 8000*58%*70%=2842 человека.

Emi/2842= 60.61

А это значит что контактная аудитория будет иметь возможность читать рекламное сообщение более 2х раз в день в течении 10-20 минут.

По оценкам специалистов порядком 30% заинтересуются примелькавшейся им рекламой. А 70% отреагируют если будут нуждаться в рекламируемом продукте.


^

3.3 Сглаживание фактора сезонности в туризме



Проблема сезонности, т. е. особенность туристских потоков концентрироваться в определенных местах на протяжении относительно небольшого периода времени,— сложная проблема, решить которую практически невозможно. По данным ВТО в большинстве стран мира 80 % туристских потоков приходится на период между маем и октябрем. Сезонность можно только смягчить, а не ликвидировать. Смена времен года не может устранить сезонность в формировании и становлении благоприятных рекреационных ресурсов. Лето, например, было и будет наиболее удобным временем для организации и проведения отдыха преимущественного большинства здорового населения. Попытки некоторых стран продлить сезон активного туризма вследствие изменения времени каникул в учебных заведениях и перенесения отпусков не принесли пока желаемых результатов.
Сезонность работы туристических предприятий значительно снижает экономическую эффективность капитальных вложений в индустрию туризма. Из этого вытекает закономерное стремление по возможности продлить период функционирования туристических предприятий, сводя к минимуму факторы сезонности.
Сезонные колебания туристских потоков создают экономические и организационные трудности для туристского обслуживания. Не использованные на протяжении длительного периода фонды туристических предприятий заметно повышают цену туристских услуг. Чтобы привлечь туристов в межсезонный период или зимний сезон, правительственные организации и туристические фирмы осуществляют ряд стимулирующих мероприятий. Для увеличения туристского сезона, а затем для сглаживания сезонности во многих странах проводится пропаганда туристских маршрутов в несезонное время через рекламу и устанавливаются льготы на этот период. Туристская реклама показывает преимущества отдыха зимой в горах и раскрывает возможности для зимних видов спорта, пропагандирует различные фестивали и выставки, которые проводятся в осенние, зимние и весенние месяцы. Туристам, путешествующим в несезонное время, предоставляются льготы в виде скидок тарифов за проезд и туристский сервис. Туристский опыт таких стран, как Югославия, Италия, Швейцария, Австрия, Франция и других, показывает, что развитие туризма в межсезонный период не только возможно, но и достаточно выгодно. Учитывая то, что межсезонье для развития морского туризма практически существенной роли не играет, туристические организации Италии, Франции и России увеличили в этот период число круизов.

Исходя из выше перечисленного для сглаживания сезонности продаж в т/ф "Викинг" можно предложить следующие методы:

  1. Акцентировать внимание потребителя на шоп-турах. Ведь в период с середины января до начала марта в европейский странах открывается сезон распродаж и многие туроператоры в этот период предлагают потребителям шоп-туры, предоставляющие возможность туристам не только полюбоваться красотами европейских столиц но и приобрести бренды на распродажах.

  2. Акцентирование внимания потребителя на краткосрочных турах. Например поездки на выходные в аквапарки Финляндии, замки Эстонии. Очень популярны паромные туры в Швецию, ведь буквально за выходные можно побывать в двух разных столицах (Хельсинки и Стокгольм) путешествуя при этом на пароме. Такие туры имеют два преимущества низкую стоимость и возможность устроить себе путешествие в выходные дни, не использовав отпуск.

  3. В период сезонного спада продаж туроператоры предлагают множество туров - спец предложений. Дающих возможность клиенту побывать в желанной стране за гораздо меньшую сумму.

  4. Также нужно вести рекламные компании опираясь на сезонность рынка. Ведь известно что свежая реклама привлекает намного больше внимания потребителя, чем видимая им ранее. А значит если рекламировать приведенные выше предложения равномерно весь год, то реклама будет иметь меньше эффекта, нежели если она будет представлена непосредственно в период спада продаж.

  5. Также можно ввести метод активных продаж. Например, раздавать листовки с приведенными выше предложениями у офиса. За счет удачного местоположения фирмы такой метод может привести к хорошим показателям реакции.

Данные проведенного анкетирования, вопросы которого были представлены ранее, показали, что краткосрочные туры заинтересовали 54% из 31 опрошенных респондентов. Из них 72% считает наиболее благоприятным для подобных путешествий выходные дни. Если говорить о временном периоде, то опрошенные отдавали предпочтения осенне-весеннему периоду. Это можно мотивировать тем что большинство людей предпочитает брать отпуск в летнее время, а значит межсезонье уже появляется желание изменить обстановку. Также часть опрошенных мотивировали данные даты осенними/весенними каникулами у детей. Исходя из этого, 9 человек из опрошенных 27 являются благодаря предложению краткосрочных туров потенциальными клиентами фирмы в период спада сезона. Ориентируясь на полученные данные внесем изменение в расчеты

Рассчитаем возможные изменения после введения предложенных способов урегулирования товарооборота.

январь: у2=(4+4+3)/3=3,67

февраль: у2=(0+3+5)/3=2,67

март: у2=(5+3+6)/3=4,67

апрель: у2=(2+3+7)/3=4,00

май: у2=(6+7+10)/3=7,67

июнь: у2=(10+12+16)/3=12,67

июль: у2=(10+13+17)/3=13,33

август: у2=(12+12+16)/3=13,33

сентябрь: у2=(7+5+9)/3=7,00

октябрь: у2=(0+2+7)/3=3,00

ноябрь: у2=(2+0+2)/3= 1,33

декабрь: у2=(0+3+0)/3=0,67

Затем определяем общий средний уровень как среднюю арифметическую:

у=6,16

и наконец рассчитываем индексы сезонности по месяцам:

январь: is2= 64,07

февраль: is2=46,60

март: is2=81,55

апрель: is2=69,90

май: is2=133,98

июнь: is2=221,35

июль: is2=233,00

август: is2=233,00

сентябрь: is2=122,33

октябрь: is2=52,42

ноябрь: is2=23,30

декабрь:is2=11,65

Для большей наглядности произошедших изменений наложим полученный прогноз на график сезонности по итогу 2010года (Рис. 9)



^ Рис.9. Анализ изменения сезонности


Как видно из данного графика избежать сезонности или выровнять ее полностью невозможно, так как она сложно поддается урегулированию. Но проведя мероприятия по ее сглаживанию можно добиться определенных результатов.

Рассчитаем возможные изменения после введения всех предложенных в данной главе управленческих решений по урегулированию прибыли

Таблица 13

^ Динамика прибыли "Викинг" по Отчету о прибылях и убытках, тыс. руб.

Наименование показателя

Код строки

За предыдущий год

За отчетный год

Отклонение

В % к предыдущему году

Удельный вес, %

за предыдущий год

за отчетный год

отклонение (+или-)

Выручка от продажи товаров, работ, услуг(за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)

10

8171042,53

11314572,29

3143530

138,47

100,00

100,00

-

Себестоимость проданных товаров, работ, услуг

20

7805938,28

10660135,21

2854197

136,56

95,53

99,87

4,34

Валовая прибыль

29

365104,25

654437,08

289332,83

179,25

4,47

6,13

1,66

Коммерческие расходы

30

11000,00

18000,00

7000,00

163,64

0,13

0,17

0,03

Управленческие расходы

40

7000,00

12000,00

5000,00

171,43

0,09

0,11

0,03

Прибыль (убыток) от реализации

50

347104,25

624437,08

277332,83

179,90

4,25

5,85

1,60

Внереализационные доходы

120

0,00

0,00

0,00

-

0,00

0,00

0,00

Внереализационные расходы

130

0,00

0,00

0,00

-

0,00

0,00

0,00

Прибыль (убыток) до на логооблажения

140

347104,25

624437,08

277332,83

179,90

4,25

5,85

1,60

Налог на прибыль

150

52065,64

93665,56

41599,92

179,90

0,64

0,88

0,24

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

190

295038,62

530771,52

235732,90

179,90

3,61

4,97

1,36


Исходя из Таблицы 12 турфирма "Викинг" после внесенных изменений имела бы следующую динамику прибыли. Прибыль от реализации (балансовая прибыль)в отчетном году по сравнению с прошлым годом увеличилась на 277,33 тыс. руб., или на 79,9%. а чистая прибыль увеличилась по сравнению с прошлым годом на 235,73 тыс. руб., или на 79,9%

Анализ показателей товарооборота позволяет установить основные качественные и количественные показатели работы торговой организации в текущем периоде. От глубины и полноты анализа, правильности сделанных выводов по результатам анализа зависит экономическая обоснованность расчетов на предстоящий период.

Рассчитаем динамику роста товарооборота в текущих ценах

ДТО = (11314572,29*100)/8171042,53=138,47%

Динамику роста товарооборота в сопоставимых ценах рассчитывают по формуле:

Рассчитаем фактический товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах:

11314572,29 : 1,29= 877098,6 . руб.

Рассчитаем динамику роста товарооборота в сопоставимых ценах:

(877098,6 *100)/ 8171042,53= 107,34%

Рассчитаем ранее полученную чистую прибыль за отчетный год в сопоставимых ценах:

530771,52:1,29=411451 руб,

динамика же роста прибыли в сопоставимых ценах составит :

(411451 :295038,62)*100=139,45%

Как видно из расчетов, товарооборот отчетного года после внесения изменений вырос по сравнению с прошлым годом в текущих ценах на 38,4%, При неизменных ценах базового периода товарооборот составил бы всего 1,07%. Хотя прибыль в отчетном году выросла по сравнению с прошлым годом в текущих ценах на 79,9 %, а в сопоставимых ценах составила 39,45% Таким образом, предложенные изменения потенциально увеличили прибыль предприятия больше чем на треть.


Вывод по главе 3:

Изучив возможности исследуемой турфирмы "Викинг" были предложены следующие управленческие решения для повышения прибыли.

Для уменьшения издержек и увеличения мотивации работников следует перейти с повременной системы оплаты труда на повременно-премиальную. Такая система оплаты труда поможет уменьшить расходы с сезон низких продаж , тем самым уменьшив убытки. А заодно такая система оплаты труда хорошо мотивирует работников к увеличению прибыли.

Еще одним предложенным способом увеличения товарооборота было его увеличение за счет информационной рекламы. Данная реклама должна увеличить доверие к фирме. Если учесть сельское местоположение фирмы то лучшим способом распространения рекламы будет внутренняя реклама на транспорте. Данная реклама при небольших затратах может привлечь эффективную аудиторию в размере 172260 чел/мес., что в отношении к потенциальному количеству клиентов-пользователей общественного транспорта дает значение 60,61. То есть более двух просмотров в день на каждого потенциального потребителя. Что может увеличить количество клиентов фирмы до 15%.

Также стоит обратить внимание на сглаживание сезонности продаж в фирме. Этого можно добиться за счет предложения более дешевых туров, коротких туров (туров выходного дня), специализированных туров(к сезону). И за счет правильного ведения рекламной компании.






Скачать 0,91 Mb.
оставить комментарий
страница3/4
Дата28.09.2011
Размер0,91 Mb.
ТипРеферат, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

страницы: 1   2   3   4
плохо
  2
не очень плохо
  1
средне
  1
хорошо
  1
отлично
  12
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

Загрузка...
База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Загрузка...
Документы

наверх