Одобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга международный маркетинг учебно-методический комплекс Специальность: 080111 Маркетинг Москва 2009 icon

Одобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга международный маркетинг учебно-методический комплекс Специальность: 080111 Маркетинг Москва 2009



Смотрите также:
Одобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга маркетинг в отраслях и...
Одобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга маркетинговые...
Одобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга товароведение...
Учебно-методическим советом факультета мировой экономики и торговли стратегический маркетинг в...
Одобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга коммерческое...
Одобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга оборудование предприятий...
Учебно-методический комплекс Для специальности: 080111 Маркетинг Москва...
Учебно-методический комплекс Для специальности 080111 Маркетинг Москва 2007...
Одобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга Учебно-методический...
Учебно-методический комплекс Специальность: 080111 Маркетинг Москва 2009...
Одобрено учебно-методическим советом экономического факультета инвестиционная стратегия...
Одобрено учебно-методическим советом экономического факультета краткосрочная финансовая политика...



страницы: 1   2   3   4   5
вернуться в начало
скачать

М

Магриб (Maghreb) - регион Северной Африки, включающий Алжир, Запад­ную Сахару, Ливию, Мавританию, Марокко и Тунис.

^ Мадридская конвенция (Madrid convention) - международная конвенция по защите торговых марок.

Макропирамида (macropyramid) - модель международной компании с цен­трализованным стратегическим планированием, недифференцированным подходом к зарубежным рынкам и стандартизацией международных марке­тинговых программ.

Маневрирование (mobility) - маркетинговая тактика на основе межотраслевой диверсификации, как правило, сопровождаемой сменой имени компании.

Маркетер (marketer) - менеджер, выполняющий оперативные функции в сис­теме маркетинг-менеджмента международной компании.

Маркетер-совместитель (part-time marketer) - образное наименование ме­неджеров, принявших маркетинговую концепцию в контексте маркетинга отношений.

Маркетинг (marketing) - философия и технологии предвидения, управления и удовлетворения посредством взаимовыгодного обмена спроса на товары, услуги, организации, лиц, территории и идеи, порождаемого потребностя­ми, желаниями и ожиданиями физических и юридических лиц, составляю­щих рынок.

Маркетинг-микс (marketing mix) - совокупность маркетинговых управляе­мых переменных (товар, цена, дистрибьюция, коммуникации), итеративным изменением которых достигается согласование реального и виртуального маркетинг-миксов, соответственно, продавца и покупателя.

^ Маркетинг сделок (transaction marketing) - частный случай маркетинга от­ношений, или (по Котлеру) «часть более крупной идеи, именуемой марке­тинг отношений».

Маркетинг-менеджмент (marketing management) - синтез маркетинга и стра­тегического планирования, обеспечивающий планирование, организацию, внедрение и управление на всех уровнях (стратегическом, оперативном и тактическом) маркетинговой деятельности компании.

^ Маркетинговая информационная система (marketing information system, MkIS) - специализированная информационная система, программное и аппаратное обеспечение которой предназначены для сбора, сортировки, анализа, оценки, хранения, презентации и целевого распределения в за­данные сроки необходимым образом сформатированной маркетинговой информации.

^ Маркетинговая концепция (marketing concept) - основа маркетинговой фи­лософии, согласно которой фирма определяет потребности, желания и ожи­дания покупателя для организации приемлемой для фирмы деятельности по удовлетворению этих потребностей, желаний и ожиданий.

^ Маркетинговая макросреда (marketing macroenvironment) - дальняя зона бизнес-сети фокальной компании, состоящая из тех измерений маркетинго­вых оболочек социокультурного, политико-правового и экономического сечений, которые оказывают или могут оказать заметное воздействие на биз­нес фокальной компании.

^ Маркетинговая мезосреда (marketing mesoenvironment) - ближняя зона биз­нес-сети фокальной компании, состоящая из таких хозяйствующих субъек­тов и некоторых измерений маркетинговой макросреды, связь с которыми у фокальной компании намного сильнее, чем с любыми другими хозяйст­вующими субъектами и измерениями маркетинговой макросреды.

^ Маркетинговая микросреда (marketing microenvirontnent) - интерьер фо­кальной компании, состоящий из маркетингово детерминированных ресур­сов - финансовых, материальных и интеллектуальных (документарных и персонифицированных), а также корпоративной культуры.

^ Маркетинговая ориентация (marketing orientation) - характеристика корпо­ративной культуры, отличающаяся повсеместным использованием марке­тингового подхода к должностным обязанностям менеджера.

^ Маркетинговая разведка (marketing intelligence) - периодическое селектив­ное обращение к внешним (часто неспециализированным) источникам за текущей информацией об измерениях внешней маркетинговой среды.

^ Маркетинговая программа (marketing program) — см. Маркетинг-план.

Маркетинговая тактика (marketing tactics) - относительно краткосрочные действия, направленные на поэтапное достижение стратегических целей и формулируемые в терминах изменения компонент маркетинг-микса.

^ Маркетинговая этика (marketing ethics) - стандарты поведения и моральные ценности маркетеров.

Маркетинговое исследование (marketing study) - систематическое планиро­вание, сбор, анализ и составление отчетов по исходным данным и результа­там других работ, касающимся конкретной маркетинговой ситуации, с ко­торой сталкивается фокальная компания.

^ Маркетинговое конфигурирование (marketing configuration) - обеспечение использования международного конкурентного преимущества компании посредством географически избирательной концентрации усилий по разра­ботке/внедрению маркетинговых программ, проводимой из ее штаб-квартиры.

^ Маркетинговое координирование (marketing coordination) - обеспечение использования международного конкурентного преимущества компании посредством синергической эксплуатации географически распределенных отличительных преимуществ в интересах и масштабах всей компании.

^ Маркетинговое соединение (marketing linkage) - интеграция собственно маркетинговой деятельности с другими видами менеджмента международ­ной компании (например, менеджмент инноваций и финансовый менедж­мент), способствующая реализации ее конкурентного преимущества.

^ Маркетинговый аудит (marketing audit) — независимая, назначаемая топ-менеджментом проверка маркетинговой среды, задач, стратегий, операций и тактики фокальной компании (СБЕ) для выявления ее проблем и возмож­ностей, а также выработки плана действий по улучшению маркетинговых характеристик.

^ Маркетинговый канал (marketing channel) - цепочка посредников, которые обеспечивают движение маркетинговых потоков (товар, финансы, инфор­мация) от производителя к покупателю и в обратном направлении.

^ Маркетинговый пилот-тест (marketing pilot test) - маркетинговое исследо­вание сокращенного формата с целью проверки достоверности полномас­штабного исследования и/или доопределения технического задания на пла­нируемое исследование.

^ Маркетинг отношений (relationship marketing) - наиболее общая форма мар­кетинга (типичная для В2В-рынка) на потребительском рынке представлена статистически через торгово-посреднические институты, для которых ха­рактерны долговременные отношения фокальной компании с поставщиками и покупателями.

Маркетинг-план (marketing plan) - письменный форматированный документ, служащий для внедрения маркетинговой стратегии, выбранного типа меж­дународной операции, а также всей маркетинговой тактической 4Р-парадигмы.

^ Маска МММ (1ММ masque) - метод селективного снижения избыточности маркетинговой информации путем ее игнорирования/сокращения по крите­рию маркетинговой значимости для фокального товара.

^ Материальная культура (material life) - одна из шести оболочек социокуль­турного сечения, включающая три измерения: производственные системы, социально-экономическая инфраструктура, технологии.

^ Мегамаркетинг ТНК (TNC megamarketing) - форма международного марке­тинга, доступная для большого бизнеса, отличительной чертой которой является модифицирование маркетинговой макросреды принимающей страны при помощи лоббирования и использования СМИ.

Мегаотношения {mega relationships) - отношения маркетинговой среды, ко­торые выше рыночных отношений и часто оказываются критическими для существования/развития рыночных отношений.

^ Медианный доход (median income) - мера доходов населения, учитывающая особенности кривой распределения дохода в стране, редко (кроме США) используемая в нормативной статистике национальных счетов.

^ Международная компетентность (international competence) - корпоративное ноу-хау анализа социокультурного, политико-правового и экономического сечений международной маркетинговой среды для определения рыночного места фокальной компании.

^ Международная кривая жизненного цикла товара {international product life cycle curve) - графическая модель международного бизнеса, синхронно построенная для трех кластеров стран в измерениях производства, экспорта, импорта и времени с выделением фаз жизненного цикла товара по отечест­ву инновации.

^ Международная маркетинговая логистика (international marketing logistics) -международная система планирования, осуществления и контроля опти­мального движения потоков материалов и конечных товаров от мест проис­хождения до мест использования.

^ Международная маркетинговая мезосреда {international marketing mesoen-vironment) - международная интеркорпоративная бизнес-сеть, часто прини­мающая форму интракорпоративной бизнес-структуры МНК.

^ Международная маркетинговая среда (international marketing environment) -совокупность релевантных измерений национальных маркетинговых сред и собственно международных маркеганговых измерений.

^ Международная организация стандартов (International Standards Organiza­tion, ISO) ~ международный орган (Женева, Швейцария), координирующий работу национальных организаций по достижению глобальной стандарти­зации.

^ Международное маркетинговое исследование {international marketing re­search) - маркетинговое исследование, предмет которого составляют раз­личные национальные фракции маркетинговой среды в отношениях с това­рами/компаниями.

^ Международное (публичное) право (international public law) — совокупность юридических норм, регулирующих отношения между государствами и дру­гими субъектами международного права.

^ Международное частное право (private international law) - совокупность юридических норм, регулирующих гражданско-правовые отношения, имею­щие международный характер.

^ Международное энвиронментальное прогнозирование (international envi­ronmental forecasting) - прогнозирование, сконцентрированное на возмож­ном в будущем влиянии на фокальный бизнес зарубежной внешней марке­тинговой среды.

^ Международный банк реконструкции и развитии (International Bank for Reconstruction and Development, IBRD) - см. Всемирный банк.

Международный валютный фонд (International Monetary Fund, IMF) - меж­дународная организация (1947), служащая обеспечению финансовой стаби­лизации в международных финансах, членство в которой является обяза­тельным условием получения кредитов от Всемирного банка.

^ Международный маркетинг (international marketing) - философия и интел­лектуальная технология кумулятивно-синергических, взаимоудовлетворяющих Стороны международных вещных/невещных обменов, превра­щающихся в эффективные маркетинговые коммуникации.

^ Международный маркетинг-микс - International Marketing Mix - множество адаптируемых маркетинговых переменных, обеспечивающее согласование реального маркетинг-микса международной компании с виртуальным мар-кетинг-миксом целевого рынка.

^ Международный маркетинговый канал (international marketing channel) — международная бизнес-структура, осуществляющая создание и управление потоками товаров, финансов и информации, в основном функционирующая в сфере обмена, но проникающая также в сферы производства и потребле­ния.

^ Международный трансферт технологий (international technology transfer) ~ см. Пулл-трансферт технологий, Пуш-трансферт технологий.

Международный финансовый инжиниринг (international financial engi­neering) - деятельность по разработке и применению эффективных техноло­гий финансирования международного бизнеса.

^ Межнациональный маркетинг - см. Интернациональный маркетинг.

Межотраслевая адаптация (adaptation to another industry) ~ применение в одной отрасли таких инноваций, которые уже апробированы рынком при производстве товаров в другой отрасли.

Мезоэкономика (Mesoeconomics) - сектор мировой (национальной) эконо­мики, представленный МНК, которые обеспечивают около 4/5 ВВП.

^ Менее развитые страны (less developed countries, LDC) - группа беднейших развивающихся стран, выделенная по душевому ВНП в соответствии с классификацией ООН.

^ Менеджерское лидерство (management leadership) - персональные качества и действия, необходимые для разработки плана развития организа­ции/проекта, подбора и мотивирования адекватной исполнительской ко­манды, достижения и презентации результатов.

Метатовар (meta product) - брэндовый товар, обладающий метаценностью.

Метаценность товара (meta value) - превышение ценности брэндовых това­ров над небрэндовыми, которое может быть выражено количественно, то есть доля принятой покупателями цены товара, которая остается после вы­чета из нее всех издержек производства/маркетинга этого товара.

^ Метод Атлас (Atlas method) - метод МБРР сравнения стран по душевому ВНП, где последний, чтобы снизить влияние флуктуации курса, пересчитывается в доллары США по усредненному за три года (включая текущий) курсу.

^ Микс продвижения (promotion mix) - коммуникативная программа фирмы, определяющая рекламную деятельность, паблик рилейшнз, персональные продажи и/или продвижение продаж.

^ Микс товара (product mix) - совокупность всех товарных рядов, которые предлагает фирма; может быть описан в терминах их глубины, ширины и консистенции.

^ Миссия компании (mission) - емкое и образное выражение стратегических задач и интересов, призванное подчеркнуть достоинства организации в гра­ницах ее маркетинговой мезо- и макросреды.

^ Многонациональный маркетинг (Multi-Country or Multinational Marketing) -см. Международный маркетинг.

Многострановый маркетинг (multidomestic marketing) - см. Международ­ный маркетинг.

Мобильность (mobility) - перемещение населения как внутри стран, так и между ними.

Модель АИДА (AIDA model) - модель, в которой выделяются следующие этапы принятия решения покупателем: I) осведомленность; 2) интерес; 3) решение; 4) действие.

Мониторинг (monitoring) - постоянное сканирование окружающей среды бизнеса, выполняемое менеджерами компании в целях разработки/сопро­вождения маркетинговой программы.

^ Мультидивизионалыгая компания (multidivisional company) - организаци­онная структура, в которой оперативно-тактическое управление осуществ­ляется в подразделениях, а топ-менеджмент сосредоточен на стратегиче­ских решениях.

^ Мультиклиентное исследование (multi-client study) - экономный подход к сбору первичных данных, заключающийся в том, что заказчиком выступает группа клиентов и часть исследования составляет общий интерес.

^ Мультирегиональный маркетинг (muldregional marketing) - маркетинг, ха­рактерный для фокальной компании, активно работающей с несколькими регионами через отдельных для каждого региона контрагентов - резидентов стран, входящих в эти регионально организованные рынки.

^ Н

Наноотношения {nanorelationships) - отношения в маркетинговой микро­среде фокальной компании, которые создают корпоративную культуру и климат и оказывают решающее влияние на ее маркетинговое поведение.

^ Наступательные мотивы (ofensive motives) - мотивы рыночного поведения компании, приводящие ее к агрессивным и систематическим усилиям, наце­ленным на выявление и использование любых стратегических возможностей.

^ Начальный глобальный маркетинг (initial global marketing) — потенциально глобальный маркетинг с ресурсными ограничениями малого и среднего бизнеса, технологии которого построены на сочетании стратегических оп­ционов адаптации и стандартизации.

Национализация (nationalization) - отчуждение иностранной собственности правительством принимающей страны для передачи в управление государ­ственными органами (возможна компенсация).

^ Национальный маркетинг (Single-Country or Domestic Marketing) - марке­тинговая деятельность, осуществляемая внутри отечества.

Недифференцированное ценообразование (nondifferentiated pricing) - пред­ложение всем импортерам, вне зависимости от особенностей экспортной эскалации цены, одинаковых цен на одинаковый товар.

^ Необходимые условия глобализации (necessary conditions of globalization) -совокупность глобальной политической открытости, либерализации между­народной торговли и экономического космополитизма МНК.

^ Несовместимость информации (information incompatibility) — проблема мар­кетинговых данных, собираемых и хранимых в различных странах в разных форматах и с использованием нестандартных единиц измерения.

^ Нетарифные барьеры (non-tariff barriers) - ограничения в международной торговле (например, эмбарго, квоты, политика госзакупок, нормы и правила безопасности, технические стандарты).

^ Неуправляемые маркетинговые переменные (non-controllable variables) -измерения маркетинговой макросреды, в основном - мезосреды.

Неустоявшиеся данные (happening data) - маркетинговая информация, от­ражающая текущее развитие событий, обычно собираемая методами марке­тинговой разведки.

Неформальное исследование (informal investigation) - см. Маркетинговая разведка.

Низкоконтекстные культуры (low-context cultures) - культуры, в которых основное внимание обращается на формально написанное или высказанное сообщение.

^ Нишевый глобальный маркетинг (niche global marketing) - исторически первая форма глобального маркетинга, существование которой основано на наличии в различных регионах целевых рыночных ниш (например, высший класс).

^ Номинальный глобальный маркетинг (nominal global marketing) ~ ограни­ченная ресурсными возможностями форма международного маркетинга, потенциально глобальный характер которой достигается за счет коммуни­кативно-маркетинговой интеграции схожих/идентичных рыночных сегмен­тов (ниш).

О

Обмен (exchange) - основная и исходная категория маркетинга, реализуемая в любых комбинациях следующих компонент: товарная, финансовая и ин­формационная.

^ Обменный курс (exchange rate) - цена одной национальной валюты, выра­женная в единицах другой национальной валюты.

Обратная связь (feedback) - получение продавцом маркетинговой информа­ции в результате маркетинговой разведки и/или исследования обслуживае­мого/разрабатываемого рынка (включая опросы и рекламации покупате­лей).

^ Общая теория конкуренции (general theory of competition) - толкование конкуренции как постоянно вызывающего рыночное неравновесие процес­са, где инновация и организациональное обучение являются эндогенными, компании и покупатели располагают несовершенной информацией, а на маркетинговую среду действуют силы предпринимательства, общественных институтов и политической системы.

^ Общее право (common law) - правовая система, основанная на традициях (прецедентах) и обычаях, а не на уложениях и кодексах, исторически сло­жившаяся в Англии (ныне принятая в саранах так называемого англосак­сонского права).

^ Общий рынок (common market) - второй уровень международной экономи­ческой интеграции, на котором между странами-членами снимаются тариф­ные/нетарифные ограничения, устанавливается общая внешняя таможенная политика, обеспечивается свободный перелив капиталов и человеческих ре­сурсов.

Ограничения (constraints) - один из разделов СВОТ-анализа, выявляющий такие ситуации, в которых слабые стороны компании не дают воспользо­ваться обнаруженными маркетинговыми благоприятными возможностями.

^ Ограничения на вхождение иностранного капитала (entry restrictions) - го­сударственное вмешательство, обеспечивающее национальную безопас­ность (например, антимонопольное законодательство, отраслевые/регио­нальные запреты, касающиеся ракетно-ядерного производства).

^ Ограничения на импорт (import restrictions) - протекционистская мера, спо­собствующая росту отечественного производства/потребления товаров-аналогов и общей национальной занятости.

^ Ограниченный фронтальный удар (limitedfrontal attack) - стратегия вхож­дения на зарубежный рынок, используемая тогда, когда агрессивные дейст­вия истинно фронтального удара оцениваются как слишком затратные.

Окружение {encirclement) - конфронтационная стратегия, в рамках которой фокальная компания пытается атаковать своего важнейшего конкурента по всем возможным направлениям на всех рынках.

^ Окружение рынка {market encirclement) - см. Окружение.

Оксюморон {oxymoron) - стилистический оборот, в котором сочетаются се­мантически контрастные слова, создающие неожиданное смысловое един­ство {например, живой труп, горячий лед).

^ Оперативная среда {task environment) - см. Маркетинговая мезосреда.

Оперативные решения {operative decisions) - действия в контуре междуна­родного маркетинг-менеджмента по определению формы вхождения на ры­нок.

^ Организации экономического сотрудничества и развития (Organization for Economic Cooperation and Development, OECD) — международная организа­ция, созданная (1948) для разработки и внедрения программ послевоенного экономического возрождения (сегодня - поддержка стран становящихся рынков и развивающихся стран).

Ордеринг (ordering) ~ процесс получения, обработки и исполнения заказов.

Ответственность за товар (product liability) - правовая ответственность за недоброкачественную продукцию (включая скрытые дефекты, проявившие­ся во время гарантийного срока) производителя и/или продавца.

^ Отличительные компетентности (distinctive competences) - маркетинговые ноу-хау, которыми фокальная компания владеет лучше, чем ее конкуренты.

Отрасли, товары высоких технологий (hi-tech industries, products) - отрасли и товары с высоким среднеотраслевым содержанием расходов на НИОКР, объективно необходимых для создания и производства последних.

^ Оценивающая аудитория (evaluating audience) — потенциальные покупатели, хорошо знающие фокальный брэнд и свободные в своем решении относи­тельно покупки данного брэнда.

^ Оценка характеристик рынка (market measurement studies) - задача маркетера-исследователя по определению размера или потенциала рынка приме­нительно к товару/услуге фирмы.

^ П

Паблик рилейшнз {public relations) - составляющая К-микса, цель которой -установление благоприятного имиджа товаров, услуг, организаций, людей, мест и идей среди различной публики.

Паблисити (publicity) - составляющая К-микса, близкая по содержанию и за­дачам к паблик рилейшнз и рекламе, представляемая неличностными ком­муникациями в СМИ, но не оплачиваемая явно идентифицируемым спонсо­ром.

Парадигма (paradigm) — концептуальная структурная основа, которая помо­гает показать и объяснить многообразие форм некоторого явления.

^ Парадигма взаимодействия (interaction paradigm) - парадигма международ­ного маркетинга, включающая информацию, касающуюся всего, что опре­деляет субъекты рынка и их взаимодействия, и структурированную в соот­ветствии с концепцией маркетинга отношений.

^ Парадигма выживания (paradigm of survival) ~ иерархически структуриро­ванная парадигма биологических и социальных условий выживания инди­видуума, обусловленного выживанием его социума.

^ Парадигма геобизнеса (geobusiness paradigm) - парадигма международного маркетинга, включающая в себя информацию, касающуюся всего, что толь­ко может повлиять на ход интернационализации компании и структуриро­ванную в соответствии с трехуровневой моделью маркетинговой среды.

^ Парадигма систем-обменов (systems exchange paradigm) - парадигма между­народного маркетинга, включающая информацию относительно объектов, участников и атмосферы обменов и структурированную в соответствии с концепцией основной и исходной категории маркетинга.

Парадигма 4Р (4Р paradigm) - набор управляемых переменных классическо­го маркетинг-микса: товар (product), цена (price), место (place), продвиже­ние (promotion).

Параллельный импорт (parallel imports) - неконтролируемое, близкое к контрабанде поступление товаров на рынки (включая рынок производите­ля), возможное в случае международного дифференцированного ценообра­зования.

^ Паритет покупательной способности (purchasing power parity, РРР) - осно­ва методики корректировки национальных показателей душевого ВВП, ос­нованная на сравнении количества товаров одного рода и качества, которое можно приобрести на равную сумму в единой валюте в каждой из сравни­ваемых стран.

^ Партизанские действия (guerilla attack) - маркетинговая стратегия малых компаний, состоящая во временном захвате доли рынка крупной компании, обеспечиваемая такими тактическими средствами как, например, введение кратковременных скидок, специальные акции по продвижению товара.

^ Паснфик Рим (Pacific Rim) - общее название группы стран, имеющих выход к Тихому океану, среди которых: Индонезия, Китай, Малайзия, Сингапур, США, Таиланд, Тайвань, Южная Корея, Япония.

Патент (patent) — официальный документ, выдача которого rapaircnpyeT изо­бретателю полезного товара или технологического процесса (патентовла­дельцу) его торговые права на данное изобретение на определенный период времени.

Первичные данные (primary data) - маркетинговая информация, получаемая с использованием методов полевых исследований и Internet-средств.

Перегруппировка (regrouping) - маркетинговая тактика, применяемая в тех случаях, когда фокальная компания, не имеющая возможности защитить данную рыночную позицию, обнаруживает доступную соседнюю («господ­ствующую высоту»).

^ Персональные продажи (personal selling) - составляющая К-микса, пред­ставляемая устными коммуникациями продавцов с одним или более из чис­ла потенциальных покупателей с целью осуществления продаж.

^ Персонифицированные интеллектуальные ресурсы - производствен­ные/маркетинговые ноу-хау компании (нации), носителем которых являют­ся ее работники (работоспособное население).

^ Петля покупок (purchasing loop) — обратная связь, существующая в модели добавления и реализации ценности товара и обеспечивающая установление эффективной маркетинговой коммуникации.

^ Пилотное исследование вопросника (pilot enquiring) - предшествующее собственно сбору и форматированию первичных данных, опробование во­просника, проводимое персоналом исследовательской группы,

^ Пирамида Маджаро (Majaro's pyramid) - концептуальная графическая мо­дель компании, имеющая вид плоской пирамиды, в составе которой выде­лены три уровня принятия решений и четыре функциональных сектора (маркетинг, производство, НИОКР и персонал).

^ Плавающие валюты (floating currencies) — термин, обычно относящийся к валютам стран - членов МВФ, по которым ежедневно объявляется обмен­ный курс в пределах «плавания», определенных МВФ (Ямайка, 1976).

План (plan) - инструмент среднесрочною планирования, где могут быть представлены качественные/количественные характеристики развития ком­пании, отражающие ее стратегические цели и задачи.

^ Платежный баланс (balance of payments) - итоговая национальная система счетов по международным сделкам между резидентами одной страны и всем остальным миром за некоторый заданный период времени (обычно -год).

^ Подсистема внутрифирменной информации (internal records system) - со­вокупность документов и баз данных по состоянию микросреды фокальной компании и отдельным измерениям мезосреды.

^ Подсистема маркетинговой разведки (marketing intelligence system) -часть МИС, состоящая из селективных процедур доступа и источников текущей информации, касающихся конкретных задач и изменений макро-и мезосреды.

^ Подсистема поддержки маркетинговых решений (marketing decision sup­port system) - вспомогательная подсистема МИС, состоящая из аппаратного и программного оборудования, обеспечивающего ее надлежащее функцио­нирование.

Позиционирование (positioning) - нацеливание реального маркетинг-микса продавца на целевой рынок для создания позитивного имиджа компании и ее брэндов.

^ Поисковое исследование (exploratory research) - предварительное обсужде­ние маркетинговой задачи с информированными источниками как внутри, так и вне фирмы, а также проверка и оценка доступных вторичных данных.

Покупатель (buyer) — обобщенный маркетинговый термин, под которым по­нимаются индивидуумы/организации, потребляющие продукцию фокаль­ной компании и создающие целевой рынок.

Покупательское поведение (purchase behavior, buying behavior) - процесс принятия решений и действия лиц, вовлекаемых в покупку и потребле­ние/пользование товаров/услуг.

^ Политическая оболочка (political environment) - маркетингово значимая часть политико-правового сечения, измерения которой прямо или косвенно влияют или могут повлиять на развитие и исход международных соглаше­ний и сделок.

^ Политическая система общества (political system) - упорядоченная на осно­ве права и иных социальных норм совокупность институтов, в рамках кото­рых проходит политическая жизнь общества и осуществляется политиче­ская власть.

^ Политические и правовые институты (political and legal institutions) - об­щественно-политические организации, государственные органы законода­тельной, исполнительной и судебной власти, а также международные орга­низации и соглашения, влияющие на бизнес как в отечестве, так и в принимающей стране.

^ Политические риски (political risks) - воспринимаемые/прогнозируемые по­следствия неблагоприятного исхода коммерческой операции за счет поли­тических действий и решений, за которыми стоят интересы групп, слоев, партий.

^ Политический режим (political regime) - способ реализации государственной власти.

Политический союз (political union) - высшая форма международной инте­грации, следующая за валютным союзом, дополненная расширением и соз­данием наднациональных органов политической власти.

Полицентризм (polycentrism) - стратегический опцион EP^G-парадигмы, в рамках которого компания ориентирована на ряд зарубежных стран, где предполагается учреждение дочерних предприятий, автономно действую­щих на своих рынках.

^ Полномасштабный глобальный маркетинг (full-scale global marketing) - глобальное понимание бизнеса и маркетинговые технологии, эксплуати­рующие глобальное конкурентное преимущество.

Помехи (interferences) - целенаправленные действия по своекорыстному ис­кажению истинной маркетинговой информации.

^ Портфель отношений (relationship portfolio) - термин маркетинга отноше­ний, представляющий совокупность нематериальных активов компании в виде отношений со звеньями ее бизнес-сети и некоторыми измерениями макросреды.

Поставщик (supplier) - физическое/юридическое лицо, поставляющее фо­кальной компании необходимые производственные/маркетинговые ресур­сы: материальные, финансовые, человеческие, информационные.

^ Постиндустриальные страны (postindustrial countries) - см. Страны высоко­го дохода.

Права покупателя (consumer rights) - 1) право свободного выбора, 2) право на получение информации, 3) право быть услышанным, 4) право на безо­пасность.

^ Прединдустриальные страны (pre industrial countries) - см. Страны низкого дохода.

Предмет международного маркетинга (subject of international marketing) -законы и закономерности развития международных рыночных отношений (философия), механизм их использования (технология) и маркетинговая среда.

^ Предпосылки глобализации (prerequisites of globalization) ~ необходимые и достаточные условия, сложившиеся к концу XX века и выразившиеся, соот­ветственно, в либеральной геополитической ситуации и образовании техни­ческих и/или финансовых средств, совокупность которых действительно сделала глобализацию тотальным явлением планетарного масштаба.

^ Прецедентная маркетинговая информация (precedent marketing information) - информация, касающаяся, например, условий, хода и резуль­татов ранее проводимых аналогичных сделок или маркетинговых исследо­ваний

Прецеденты (precedents) - политические, правовые, социальные и коммер­ческие решения, находящиеся вне контроля фокальной компании, которые могут повлиять на развитие ее международного бизнеса.

^ Принимающая страна (host country) - отечество контрагента (партнера) по международной операции.

Принцип микрокосма (microcosm principle) - принцип создания репрезента­тивной выборки, согласно которому распределение типов объектов в вы­борке должно соответствовать распределению типов объектов во всем мно­жестве.

^ Природная оболочка (nature environment) - физико-географическое содер­жание рыночного места ведения бизнеса.

Проактивные инновации (proactive initiations) - инновации, имеющие про­гностическое зарождение, отражающее дух ищущего, активного предпри­нимательства.

^ Проактивные стратегии (proactive strategies) — стратегии, которые разраба­тываются заранее, чтобы воспользоваться рыночными возможностями и/или избежать угроз, прогнозируемых в маркетинговой среде.

Проблемы (problems) — один из разделов СВОТ-анализа, выявляющий, каким образом слабые стороны компании могут быть усугублены угрозами небла­гоприятных изменений в маркетинговой среде.

^ Проект международных сравнений ООН (U.N. International Comparison Project) - метод сравнения национальных уровней развития по душевому ВНП, в рамках которого ВНП дезагрегируется по товарным группам, каж­дая составляющая корректируется с учетом мировых цен, после чего ВНП агрегируется вновь.

^ Промышленный маркетинг (industrial marketing) - см. Бизнес-маркетинг.

Профессиональная этика (professional ethics) - совокупность правил или стандартов, которым подчиняется поведение индивидуума или 1руппы, принадлежащих к определенной профессии.

^ Прямой экспорт (direct exporting) - продажа товаров и услуг международной компанией на внешнем рынке напрямую, без помощи посредников.

Прямые зарубежные инвестиции (foreign direct investments) — различные формы капиталовложений в производство за рубежом: промышленная соб­ственность, совместные предприятия, слияния, стратегические альянсы.

^ Психическое расстояние (psyhic distance) - психологическая оценка воспри­ятия менеджментом компании того, насколько «далек» в его понимании за­рубежный рынок от уже освоенных и, следовательно, знакомых рынков.

Публика (public) - любая группа (в т.ч. государственные организации), ко­торая имеет действительный/потенциальный интерес к способности компа­нии добиваться своих целей или же может оказывать влияние на эту спо­собность. .

Пулл-стратегии (pull strategy) - стратегический опцион дистрибутивной по­литики, основанный на таком коммуникативном воздействии на рынок, ко­торое повышает спрос целевого рынка и последних звеньев каналов дистрибьюции.

Пуш-стратегия (push strategy) - стратегический опцион дистрибутивной по­литики, основанный на стимулировании звеньев каналов дистрибьюции (например, скидки, товарный кредит).

^ Пулл-трансферт технологий (technology pull transfer) - механизм переноса технологий, инициатор которого - технологический аутсайдер, предлагаю­щий в обмен финансовые/интеллектуальные ресурсы, долю рынка, вступле­ние в стратегический альянс.

^ Пуш-траисферт технологий (technology push transfer) - механизм переноса технологий, инициатор которого - технологический лидер, стремящийся обменять инновационные технологии на активы, способствующие сохране­нию его технологического лидерства за счет реинвестирования НИОКР.

^ Р

Располагаемый доход (disposable income) - личный доход, остающийся по­сле вычета налогов и обязательных платежей, например, социальное стра­хование.

^ Реактивные инновации (reactive innovations) — инновации, возникающие вследствие реакции компаний на изменения в маркетинговой среде (в пер­вую очередь, в мезосреде).

^ Реактивные стратегии (reactive strategies) - стратегии, которые разрабаты­ваются как ответ на действия и изменения в маркетинговой окружающей среде (в первую очередь, на действия конкурентов).

^ Реалистическая модель (realistic model) — одна из моделей реализации сде­лок, в основу которой положен классический маркетинг-микс.

Реальный маркетинг-микс продавца (buyer's actual marketing mix) - сово­купность управляемых маркетинговых переменных, модифицирование ко­торых составляет основу маркетинговой тактики.

Ревальвация (revaluation) - увеличение метаценности товара/брэнда при не­изменном уровне цены за счет удачного развития маркетинговых коммуни­каций, направленных на усиление позиции товара/брэнда.

^ Региональный рыночный центр (regional market center) — промежуточное подразделение между штаб-квартирой и ее зарубежными дочерними ком­паниями, адаптирующее фокальную компанию в целом к региональным рынкам.

Региоцентризм (regiocentrism) - стратегический опцион EPRG-парадигмы, где фокальная компания, ориентируясь на регион(ы), комбинирует пострановую кастомизацию и региональную стандартизацию маркетинг-микса.

Регрессия (regression) - возникающее в результате чрезмерной ценовой кон­куренции уменьшение валового дохода, несмотря на неизменный или даже увеличивающийся объем продаж.

Регуляторы (regulators) - регулирующие функции государства - см. Контро­лирующие функции государства.

Режим наибольшего благоприятствования (most-favored-nation, MFN) -одно из условий ВТО (ГАТТ), по которому участники соглашения обеспе­чивают взаимное снижение таможенных тарифов.

^ Режим способности присвоения (appropriability regime) — измерение право­вой оболочки маркетинговой среды, обеспечивающее сохранение техноло­гического преимущества фокальной компании за счет правовой защиты ее интеллектуальной собственности.

Реклама (advertising) — составляющая К-микса, имеющая форму неличност­ного оплачиваемого сообщения, цель которой - представить в выгодном свете такие объекты, как, например, товары/услуги, идеи, политические ли­деры.

^ Репатриации прибыли (profit repatriation) - перевод в отечество части при­были от коммерческой деятельности международной компании за рубежом.

^ Репертуарная решетка (repertory grid) — вспомогательный инструмент к се­мантическому дифференциалу для сбора и первоначальной обработки мне­ний.

^ Риск потери собственности (ownership risk) - политический риск, состоящий в полной/частичной потере собственности за счет дискриминационных действий государства или криминальных насильственных/обманных дей­ствий.

^ Риск свободы операций (operating risk) — политический риск, обычно со­стоящий в инспирированном представителями национального бизнеса (по­литиками) принимающей страны государственном регулировании цен.

^ Риск трансферта/репатриации прибыли (transfer risk) - политический риск за счет валютного регулирования и контроля, побуждающих международ­ную компанию реинвестировать прибыль в экономику принимающей страны.

РНБ - см. Режим наибольшего благоприятствования.

^ Родовые международные маркетинговые стратегии (generic international marketing strategy) - наиболее общие стратегические формулировки, опре­деляющие стратегическую комбинацию «товар - рынок», а также географи­ческую детерминированность экспансии бизнеса в рамках EPRG-парадигмы.

^ Рынок дистрибьютора (distributor's market) - промежуточное состояние между рынком продавца и рынком покупателя, если сеть дистрибьюции представляет собой олигополистическую систему.

^ Рынок покупателя (buyer's market) - рыночное место, главной характеристи­кой которого является избыток товаров/услуг.

Рынок продавца (seller's market) - рыночное место, главной характеристикой которого является недостаток товаров/услуг.

^ Рыночная шипа {market niche) - защищенный сегмент рынка.

Рыночное испытание (test-marketing) - пробный выпуск на рынок относи­тельно небольшой партии товара с целью проверки адекватности маркетинг-микса.

^ Рыночное место (market place) — обобщенный термин, идентифицирующий географическую (территориальную) локализацию совокупности маркетин­говых действий в бизнесе и торговле.

^ СБЕ - см. Стратегическая бизнес-единица.

СВОТ-анализ (SWOT analysis) - инструмент маркетингового стратегического планирования, сравнивающий сильные и слабые стороны бизнеса в сочета­нии с возможностями и угрозами внешней маркетинговой среды.

^ Светский тоталитаризм (secular totalitarism) - см. Тоталитаризм.

Свободное (чистое) плавание (free, or clean floats) - чисто рыночный меха­низм установления плавающего курса валют без государственного вмеша­тельства.

^ Сегмент рынка (market segment) - группа потенциальных покупателей, имеющих схожие потребности, желания и ожидания, а также демонстри­рующих схожее покупательское поведение.

^ Сегментация рынка (market segmentation) - агрегирование схожих по харак­теристикам покупателей в группу, проводимое методами маркетинговых исследований.

^ Сегментированный фланговый удар (segmented flanking) — международная маркетинговая стратегия, заключающаяся в нацеливании товаров фокаль­ной компании на сегмент рынка, пока не обслуживаемый ее конкурентами, уже присутствующими рынке, где находится данный сегмент.

Сегмент-крепость (fortress segment) - географически инвариантный сегмент рынка, где фокальная международная компания в силу уникального конку­рентного преимущества имеет защищенную рыночную позицию.

^ Секулярный тоталитаризм (secular totalitarism) - см. Тоталитаризм.

Семантический дифференциал (semantic differential) - исследовательская шкала для сбора и квантификации маркетинговой информации, содержащая квантованные биполярные определения объекта исследования.

^ Семантический конфуз (semantic confusion) - «шум» в сетях бизнес-коммуникаций, возникающий в силу терминологической полисемии, усу­губляемой некорректным переводом.

^ Семейный располагаемый доход - совокупный доход «стандартной семьи» (отец, мать, сын, дочь - 9-11 лет), который остается после уплаты налогов и иных обязательных платежей (например, типа страховых взносов).

Семья (family) - малая социальная группа из двух и более лиц, объединенных кровным/приемным родством или брачными отношениями, а также совме­стным проживанием и ведением хозяйства.

^ Серый импорт (grey imports) — см. Параллельный импорт.

Сетевая интернационализация (network internationalization) - географиче­ская экспансия МНК, создающая/расширяющая международную маркетин­говую мезосреду, обеспечивая реализацию глобального конкурентного пре­имущества.

Силы (power) — ресурсные возможности фокальной компании, а также воз­действия со стороны маркетинговой макросреды.

^ Синергия (synergy) - общее действие двух или более агентов (сил), дающее в результате больший суммарный эффект, чем простая сумма таких же эф­фектов как результат действия каждого агента (силы) в отдельности.

^ Синие воротнички (blue collars) - рабочие и служащие, занятые в производ­стве.

Ситуационный анализ (situational analysis) ~ оценка измерений маркетинго­вой среды и проведение СВОТ-анализа с определением перспектив разви­тия целевого рынка.

САD/СAM-технологии (CAD/CAM-technologies) - современные компьютери­зированные технологии, позволяющие проводить виртуальный дизайн то­вара, сопровождающий выпуск его реального прототипа.

Скидка (discount) — снижение цен, являющееся наиболее популярным такти­ческим инструментом стратегического пуш-опциона в сетях дистрибьюции.

^ Скорость диффузии (rate of diffusion) — характеристика диффузии инноваций, измеряемая процентной долей проданных новых товаров среди товаров-аналогов, графически отображаемая наклоном логистической кривой.

^ Скрининг рынков (market screening) - сокращенное исследование рынков на предмет их выбора по критерию согласования маркетинг-микса с товара­ми/услугами, которыми располагает фокальная компания.

^ Согласование маркетинг-микса (marketing-mix matching) - критерий близо­сти между реальным маркетинг-миксом продавца и виртуальным маркетинг-миксом покупателя.

^ Соглашение о неприменении двойного налогообложения (reciprocal tax treaty) - межправительственные соглашения, согласно которым компания, уплатив налог в принимающей стране, не платит налог в отечестве либо платит налог, превышающий отечественную ставку.

Сого сёся (sogo shosha) — японские универсальные торговые дома, представ­ляющие самые эффективные, полностью вертикально интегрированные маркетинговые каналы.

^ Созидательное разрушение (creative destruction) - нарушение относитель­ного рыночного равновесия за счет появления на рынке так называемой разрушающей инновации.

Сорсинг - см. Глобальное обеспечение бизнеса.

Software глобализации (software of globalization) - виртуальное содержание web-среды.

Социокультурное сечение (socio -cultural section) - часть маркетинговой макросреды, измерения которой отражают маркетингово значимую роль культуры принимающей страны.

^ Специальные права заимствования (special drawing rights, SDR) - между­народный финансово-кредитный инструмент (записи в счетных книгах МВФ), стоимость которого определяется по средневзвешенному значению 4-валютной корзины (доллар, иена, евро и фунт).

^ Спотовый (текущий) рынок (spot, or current market) - рынок наличной ва­люты с немедленной поставкой после ее покупки.

Сравнительно-аналитический подход (comparative-analysis approach) - ме­тод адаптации маркетинговых программ на основе оценки и сравнения маркетингово значимых измерений зарубежного и отечественного рынка.

^ Сравнительное преимущество (comparative advantage) — преимущество «Страны А» от торговли со «Страной В», реализуемое за счет выигрыша по национальным издержкам производства.

^ Стандарт жизни (standard of living) - показатель уровня жизни, исчисляемый по количеству и качеству товаров и услуг, потребляемых в стране, либо по «весу» стандартного набора потребления в среднедушевом доходе.

Стандартизация (standardization) - стандартизация международного маркетинг-микса для всех рынков в целях реализации возможной экономии мас­штаба и размаха фокальной компании.

^ Становящийся рынок (emerging market) - начальная стадия развития рынка в относительно развитых странах при переходе от социализма к капитализму.

^ Статические индикаторы (static indicators) - часть данных маркетинговой информационной системы, имеющих исторический, или ретроспективный, характер, источником которых являются кабинетные исследования.

^ Статус страны максимального благоприятствования (most-favored nations status) - взаимный статус стран-членов ВТО (ГАТТ), реализуемый в торгов­ле между ними и обеспечивающий благоприятные таможенные режимы.

Стейкхолдеры (stakeholders) — измерения маркетинговой мезосреды фокаль­ной компании, благосостояние которых зависит от результатов ее бизнеса: дивиденды - акционеры; платежи - контрагенты; заработная плата - наем­ные работники; налога - публика.

^ Страна кодифицированного права (code country) - страна, где действует система правовых кодексов.

Страна общего права (common law country) — страна, где действует англо­саксонская правовая система, охватываемая прецедентным правом.

^ Страны безнадежности (беспомощности) (basket case countries) - страны с серьезными экономическим», социальными и политическими проблемами, непривлекательные для инвестирования или иных бизнес-операций.

^ Страны выше среднего дохода (upper-middle-income countries) - по класси­фикации Мирового банка: группа индустриализованных стран, в которых душевое значение ВНП лежит в пределах $ 3000-9500

^ Страны высокого дохода (high income countries) - по классификации Миро­вого банка: группа постиндустриальных (кроме членов ОПЕК) стран, в ко­торых душевое значение ВНП превышает $ 9500.

^ Страны ниже среднего дохода (lower-middle-income countries) - по класси­фикации Мирового банка: группа индустриализующихся стран, в которых душевое значение ВНП лежит в пределах $ 800-3000.

Страны низкого дохода (low income countries) - по классификации Мирового банка: группа развивающихся стран, в которых душевое значение ВНП не превышает $800.

^ Стратегии географической экспансии (geographic expansion strategy) -формулирование целей и задач, касающихся географических мест, видов товаров/услуг и сроков распространения бизнеса фокальной компании.

^ Стратегии глобального портфеля (global portfolio strategy) — стратегии гео­графической экспансии, где глобальный выбор обслуживаемых националь­ных рынков для обеспечения выживаемости фокальной компании осущест­вляется по аналогии с созданием надежного портфеля ценных бумаг.

^ Стратегическая бизнес-единица (strategic business unit, SBU) — относительно самостоятельное подразделение в структуре (международной) компании.

Стратегическая EPRG-парадигма (strategic EPRG-paradigm) - совокупность характерных черт стратегий географической экспансии, структурированная по ориентациям фокальной компании: этноцентризм, полицентризм, региоцентризм, геоцентризм.

^ Стратегическая компетентность (strategic competence) - см. Компетент­ность международного бизнеса.

Стратегические решения (strategic decisions) ~ решения по повод}' выбора комбинации «товар - рынок», времени вхождения/экспансии международ­ной компании с этим товаром, а также выбора стратегических опционов 4Р-парадигмы.

^ Стратегические союзники (strategic allies) - важнейшие для фокальной ком­пании измерения маркетинговой мезосреды, могущие одновременно иметь признаки поставщиков, покупателей и владельцев и, как правило, распола­гающие ключевыми факторами успеха.

^ Стратегический бизнес-альянс (business alliance) - см. Контрактное совме­стное предприятие.

Стратегический менеджмент (strategic management) - управление обновле­нием/ростом организации на основе стратегического планирования, цель которого - динамическое конкурентное взаимодействие маркетинговой микросреды организации с ее мезосредой, достигаемое за счет конкуренто­способного приобретения и использования отличительных ресурсов.

^ Стратегия адаптации (adaptation strategy) - стратегический опцион, суть ко­торого - в адаптации базовой маркетинговой программы международной компании к внешней маркетинговой среде каждого рынка.

^ Стратегия глобального товара (globalproduct strategy) - стратегический оп­цион товарной политики, основанный на производстве/маркетировании стандартизированного товара во всемирном масштабе с частичной адапта­цией к измерениям локальных рынков.

^ Стратегия глобальной ниши (global nishe strategy) — стратегический опцион товарной политики, в рамках которого фокальная компания эксплуатирует и укрепляет свою глобальную нишу.

^ Стратегия маркетинга отношений (relationship marketing strategy) - страте­гический опцион бизнеса, в основе которого - построение оптимального портфеля отношений.

^ Стратегия предпринимательства {enterprise strategy) - совокупность долгосрочных целей и задач организации как форма социальной жизни с акцентом на социальную ответственность и на национальную практику бизнеса.

^ Стратегия региональной экспансии {regional expansion strategy) - см. Региоцентризм.

Стратегия стандартизации (standardization strategy) - стратегический опци­он, состоящий в том, что базовая маркетинговая программа международной компании внедряется фактически неизменной на всех рынках.

^ Стратегия стоимостного лидерства (cost leadership strategy) — стратеги­ческий опцион ценовой политики, состоящий в эксплуатации международ­ного конкурентного преимущества, основанного на экономии масштаба и размаха.

^ Строй летящих гусей (flying geese formation) - новые индустриальные ора­ны Юго-Восточной Азии первого и второго поколений индустриализации, фактически следующие за Японией - лидером в области технологического и промышленного развития.

Субкультура (subculture) - обособленный этническими, социальными, про­фессиональными и иными общностями слой национальной культуры.

^ Сценарный анализ (scenario analysis) — процедура построения гипотетиче­ских событий, основанная на альтернативных последовательностях вероят­ностных, значимых для исходов факторов.

^ Тактические решения (tactical decisions) - решения краткосрочной перспек­тивы по разработке/внедрению маркетинговой программы, в основном ка­сающиеся ее адаптации при помощи инструментов 4Р-парадигмы.

^ Тактическое планирование (tactical) - детальная разработка разделов мар­кетинговой программы с использованием инструментария 4Р-парадигмы для достижения тактических целей, поддерживающих стратегические за­дачи.

^ Таможенный союз (customs union) - второй уровень международной эконо­мической интеграции, на котором страны-участницы к взаимному сня­тию/снижению таможенных барьеров добавляют согласованную торговую политику по отношению к странам, не входящим в данный союз.

Тариф (tariff) - одно из наименований налогов и иных платежей, собирае­мых при импорте/экспорте и служащих инструментом национальной эко­номической политики, а также источником пополнения государственного бюджета.

^ Творческая адаптация (creative adaptation) — стратегический опцион товар­ной политики компаний-имитаторов, заключающийся в легальном повторе и маркетировании инновационного товара, творчески адаптированного к рынку.

^ Теократический тоталитаризм (theocratic totalitarism) — см. Тоталитаризм.

Теории международного производства (international production theory) — теории интернационализации бизнеса, делающие попытку обобщить массу разнородных фактов, связывая типы интернационализации с событиями и силами, имеющими место в окружающей среде международного бизнеса.

^ Теория валентности ожиданий (expectancy valence theory) - теория, в кото­рой попарно связываются стремление индивидуума к наступлению фокаль­ного события и его субъективная оценка вероятности наступления фокаль­ного события.

^ Теория (вклада) факторов производства (factor endowment theory) - теория возникновения международной торговли в силу сравнительного националь­ного ресурсного преимущества.

^ Теория гетерогенного спроса (heterogeneous demand theory) — теория, со­гласно которой спрос на мировом рынке гетерогенен в силу кросс-культурных различий во вкусах и предпочтениях покупателей.

^ Теория интернализации (theory of intemalization) - теория, разъясняющая роль разрастания корпоративной собственности с целью приобрете­ния/эксплуатации таких активов, как, например, качество и инновационность товаров/услуг, ноу-хау маркетинг-менеджмента.

^ Теория паритета покупательной способности (theory of purchasing power parity) - теория, согласно которой обменный курс между двумя валютами определяется их относительной национальной покупательной способно­стью.

^ Теория согласованной фильтрации (theory of matched filtering) - комму­никативная теория, связывающая функцию корреляции «сигналов» реаль­ного и виртуального маркетинг-микса с процессом покупательских реше­ний.

Техноглобализм (technoglobalism) - процесс слияния национальных иннова­ционных технологий и технологических систем в единый глобальный ком­плекс, состоящий из технологических макросистем.

^ Технологическая зависимость (technological dependence) - результат разме­щения сборочных и неполного технологического цикла бизнес-единиц в развивающихся странах, где поставки узлов и комплектующих, а также маркетирование на мировом рынке сохраняются за родительской МНК.

^ Технологическая несовместимость (technological incompatibility) - объек­тивные препятствия к распространению инновационных технологий, обу­словленные уровнем развития, технологическими концепциями и стандар­тами национальной технологической оболочки.

^ Технологическая оболочка (technological environment) — часть экономиче­ского сечения маркетинговой макросреды - см. Технология.

Технологическая чехарда (technological leapfrogging) - реализация идеи ин­новационного товара компанией-имитатором на основе более современных технологий, когда результат превышает качество товара компании-инноватора.

^ Технологический лидер (technology leader) - компания, НИОКР которой по­зволяет выходить на рынок с инновационными товарами.

Технологический последователь (technology follower) - компания, которая заимствует научно-технические продукты для коммерческой эксплуата­ции/доработки.

^ Технологический отрыв (technological gap) - технологическое конкурентное преимущество, которое получает компания-инноватор от эксплуатации и продажи разработанных ею технологических инноваций.

^ Товарное пиратство - см. Фальсификация.

Товарный микс (T-mix) - совокупность всех компонент 3-компонентной мо­дели товара.

Товарный обход (product bypassing) — стратегический опцион товарной поли­тики, заключающийся в разработке и маркетировании полностью новой версии традиционного товара или услуги.

^ Товарный ряд (product line) - группа родственных товаров, предлагаемых фокальной компанией на рынок.

Толковательное знание - см. Логическое знание.

Торговый баланс (balance of trade) ~ часть национального платежного балан­са, представляющая собой баланс между экспортом и импортом.

^ Торговый секрет (trade secret) - нерегистрируемый объект интеллектуаль­ной собственности, который может стать на основании свидетельских по­казаний предметом искового заявления в суд в случае незаконного поль­зования.

Тоталитаризм (totalitarism) - политический режим, при котором решения, принимаемые группой лиц (светская - секулярный режим, духовенство - теократический режим), превалируют над обычно существующей правовой базой.

^ Тотальный менеджмент качества (total quality management, TQM) - ведущая концепция стратегического менеджмента, заключающаяся в подчинении всех аспектов бизнеса задаче достижения тотального качества.

^ Точка предельной ценности (UVP point) - теоретически предельный ком­промисс «цена - качество», соответствующий каждому уровню научно-технического прогресса при наиболее благоприятном балансе маркетинго­вой среды.

Трансфекция (transvection) - создание и сохранение особых привилегиро­ванных каналов дистрибьюции для движения товаров фирмы, создающей свое отличительное преимущество.

^ Трансферабельный маркетинг (transferable marketing) - часть глобального маркетинга, включающая географически инвариантный инструментарий 4Р-горадигмы (например, брэнд-нейм, едифференцированное ценообразование).

^ Трансферт прибыли (profit transfer) — перевод или инвестирование части прибыли международной компании из принимающей страны за рубеж.

Трансферт систем менеджмента (management transfer) — передача по схеме корпоративного бенчмаркинга успешно зарекомендовавших ноу-хау ме­неджмента: например, планирование, бюджетирование, НИОКР.

^ Трансфертная цена (transfer price) — цена, назначаемая одним подразделени­ем международной компании другому, находящемуся за рубежом, при осу­ществлении ему поставок товаров/услуг со стороны первого.

^ Трансфертное ценообразование (transfer pricing) - интракорпоративное це­нообразование МНК, на основе различий правовых оболочек национальных маркетинговых макросред и обеспечивающее выигрыш в прибыли за счет схемы минимизации налогов и таможенных тарифов.

^ Третий мир (Third World) - обобщающее название для развивающихся стран (первоначально Tierce Mond), обязанное до распада СССР существованием двух миров (капитализма и коммунизма).

Треугольники роста (growth triangles) - специфическая форма международ­ной экономической интеграции, возникшая в ходе установления в Юго-Восточной Азии специальных зон экспортной переработки.

^ Трехкомпонентная модель товара (3-component model of product) - модель для описания товара по трем компонентам: сущностная (дизайн и характе­ристики), упаковочная (упаковка, брэнд-нейм, качество) и сервиса/под­держки (до- и послепродажное обслужи-вание, гарантии, ремонты).

^ Трехуровневая модель маркетинговой среды (3-level model of marketing environment) - модель, построенная на основе концепции бизнес-сетей, в центре которой - фокальная компания (микросреда), окруженная ближней зоной диадических связей (мезосреда) с актерами рынка и находящаяся под воздействием внешних сил (макросреда).

^ Триада - см. Концепция Триады.

Тэтчеризм (tatcherism) - наименование жесткой национальной экономиче­ской политики в Великобритании, основной целью которой было повыше­ние конкурентоспособности нации после вступления в Общий рынок и «нефтяного» кризиса.

^ У

Унитарная компания (unitary company) — традиционно организованное ма­лое (среднее) предприятие, где выделены функциональные линии управле­ния: финансы, сбыт, производство.

^ Управление материальными ресурсами (materials management) - маркетин­говая деятельность, в сфере действия которой находятся потоки сырья, по­луфабрикатов, комплектующих изделий и узлов (т.е. все промежуточные товары).

^ Управленческий контракт (managing contract) - международная коммерче­ская операция, заключающаяся во временной возмездной передаче персо­нифицированного ноу-хау маркетинг-менеджмента.

^ Управляемое (грязное) плавание (managed, or dirty floats) - механизм уста­новления плавающего курса валют, допускающий государственное вмешательство (интервенции), ограничиваемое МВФ, для сглаживания скачков курса.

^ Управляемые маркетинговые переменные (controllable variables) - компонеты и субкомпоненты 4Р-парадигмы маркетинг-микса.

Упреждающая атака, (preempting) - вид маркетинговой тактики, применяе­мый крупными компаниями для защиты наиболее уязвимых рыночных по­зиций от нападок конкурентов, средствами которой могут быть, например, товары-специалитеты, снижаемые цены и известные зонтичные брэнды.

^ Упсальская модель интернационализации (Uppsala internationalization model) - модель, сфокусированная на внутреннем кумулятивном развитии ноу-хау и иных ресурсов фирмы, практикующей международный марке­тинг.

Урбанизация (urbanization) - изменение географического распределения проживания населения за счет его миграции из села в город.

Усредненный доход (median income) - см. Медианный доход.

Устоявшиеся данные (results data) - бизнес-информация, касающаяся произошедших событий и зафиксированная на соответствующих носи­телях.

^ Уход от неопределенности (uncertainty avoidance) - одно из пяти классифи­кационных измерений поведения представителей национальной культуры, отражающее предпочтение определенной, регламентированной соответст­вующими правилами ситуации.

Уязвимость (vulnerability) - один из аспектов СВОТ-анализа, выявляющий опасности (угрозы) внешней маркетинговой макросреды, которые могут привести к снижению и даже потере сильных сторон компании.

^ Ф

Фальсификация (counterfeits) - тактические средства имитационных страте­гий, являющиеся нелегальными действиями, нарушающими права интел­лектуальной собственности компании-инноватора.

^ Физическая дистрибьюция (physical distribution) - маркетинговая деятель­ность, связанная с транспортировкой товаров, складированием, оказанием сопутствующих услуг покупателям, ордерингом и всем уместным докумен­тооборотом.

^ Фильтр смысла (mind filter) — концепция теории бизнес-коммуникаций, от­ражающая специфику когнитивной деятельности покупателя, заключаю­щуюся в подсознательном сравнении принимаемого по каналам чувств об­раза товара с его виртуальным маркетинг-миксом.

^ Финансовая оболочка (financial environment) — часть экономического сече­ния маркетинговой макросреды, где циркулирует денежная форма капитала, фактически опосредующая весь международный бизнес.

^ Фланговая контратака (flanking defense) — см. Упреждающая атака.

Фокальная компания (focal company) - компания, с точки зрения которой рассматривается любая международная операция (если не сделано иных оговорок).

^ Фокальная связь (focal relationship) - рассматриваемая связь бизнес-сети, образующая продуктивный маркетинговый диполь.

Форвардный рынок (forward market) - валютный рынок с поставкой закон­трактованной валюты по фиксированной цене на некоторую дату в будущем.

Франчайзер (franchiser) - «продающая» Сторона по франчайзинговому со­глашению.

Франчайзинг (franchising) - особая форма лайсензинга, в рамках которой од­на Сторона (франчайзер) передает на коммерческой основе другой Стороне (фраичайзи) лицензии на промышленную/интеллектуальную собственность, включая торговую марку, а также производственное обучение и поставку уникальных ресурсов.

Франчайзи (franchisee) - «покупающая» Сторона по франчайзинговому со­глашению.

Функциональная компетентность (functional competence) - ноу-хау тактики, обеспечивающей реализацию маркетинговых стратегий и операций в рам­ках 4Р-парадигмы и ресурсного обеспечения бизнеса.

^ Функциональная сгратегия (functional strategy) - синоним «тактики» в неко­торой западной экономической литературе, поскольку при формулировании делается акцент на краткосрочные задачи и методы их достижения в некото­рой функциональной сфере (финансы, НИОКР, маркетинг), при анализе и учете краткосрочных задач СБЕ и долгосрочных задач МНК в целом.




оставить комментарий
страница4/5
Дата05.11.2011
Размер1,46 Mb.
ТипУчебно-методический комплекс, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

страницы: 1   2   3   4   5
отлично
  1
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

Загрузка...
База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Документы

наверх