Р. Яцкр. А н. Резников М. Рошаль, Л. Комарова А. Рапопорт Редакция выражает особую благодарность за участие в подготовке книги А. И. Нафтульеву и А. Л. Свенцицкому 6бк 88. 362 icon

Р. Яцкр. А н. Резников М. Рошаль, Л. Комарова А. Рапопорт Редакция выражает особую благодарность за участие в подготовке книги А. И. Нафтульеву и А. Л. Свенцицкому 6бк 88. 362


Смотрите также:
Евстратова, К. Виткова Художник обложки В. Королева Подготовка иллюстраций Н...
Евстратова, К. Виткова Художник обложки В. Королева Подготовка иллюстраций Н...
Т. Р. Багаева (секретарь) акад. М. В. Угрюмов чл корр. Ран д. П. Дворецкий проф., д б. н. Н. Н...
Вступление
Ахинов Г. А. Основы экономики социальной сферы: Курс лекций...
В данной книге представлено 25 статей профессора Юрия Андреевича Абрамова и 75 статей доктора...
В данной книге представлено 25 статей профессора Юрия Андреевича Абрамова и 75 статей доктора...
В данной книге представлено 25 статей профессора Юрия Андреевича Абрамова и 75 статей доктора...
«Летопись Алатырской земли»...
-
Никитомихалковщина-2: ответ оппонентам...
Доклад Дыбовского Андрея Петровича на заседании Русского географического общества...



Загрузка...
страницы:   1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   17
скачать

Текст взят с психологического сайта http://www.myword.ru




Пол Экман Психология лжи

Серия «Мастера психологии»

Под научной редакцией доктора психологических наук, проф. В. В. Знакова Перевели с английского Н. Исупова, Н. Мальгина, Н. Миронов, О. Терехова


Главный редактор Заведующий редакцией Ведущий редактор Литературный редактор Художественный редактор Подготовка иллюстраций Корректоры Оригинал-макет подготовила

Е. Строганова

Л. Винокуров

А. Рапопорт

В. Рохмистров

Р. Яцкр

. А Н. Резников

М. Рошаль, Л. Комарова А. Рапопорт

Редакция выражает особую благодарность за участие в подготовке книги А. И. Нафтульеву и А. Л. Свенцицкому

6БК 88.362 УДК 159.96 Экман П. Э39 Психология лжи, — СПб., Питер, 2003. — 272 с: ил.

ГИИ );

ISBN 5-31400117-9

(Серия «Мастера психологии)

Опираясь на обширный бытовой, исторический и экспериментальный материал, автор анализирует феномен лжи с Точки Зрения современной психологической науки. Читатель узна­ет о том, какие особенности человеческого поведения, мимики, речи выдают неискренность говорящего, свидетельствуют о преднамеренной Лжи, указывают на его стремление сокрыть истину. Эта книга — ценное учебное пособие для изучающих психологию невербального по­ведения, социальную психологию, менеджмент. Кроме того, это прекрасное практическое руководство для всех, кто не хочет становиться жертвой обмана и психологических манипуля­ций в профессиональной и личной жизни.

© 1992,1985 by Paul Ekman .-,-..

© Перевод на русский язык ЗАО Издательский дом «Питер», 2003

© Издание на русском языке, оформление ЗАО Издательский дом «Питер», 2003

Права на издание получены по соглашению с Mattock Literary Agency и W. W. Norton & Company.

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было

форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельцев авторских прав.

JSBN 5-314-00117-9 ISBN 0-393-30872-3 (англ.)

ООО «Питер Принт», 196105, Санкт-Петербург, ул. Благодатная, д. 67.

Лицензия ИД№ 05784 от 07.09.01. Налоговая льгота — общероссийский классификатор продукции ОК 005-93, том 2; «3005 — литература учебная.

Подписано в печать 03.10.02. Формат 70x100 / ». Уел. п. л. 22,1. Доп. тираж 4000. Заказ «40 Отпечатано с готовых диапозитивов в ФГУП ордена Трудового Красного Знамени «Техническая книга» Министерства Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций-. 198005, Санкт-Петербург, Измайловский пр., 29.


предисловие к русскому изданию

Книга, которую Вы держите сейчас в руках, уважаемый читатель, весьма свое­образна по своей тематике. В ней впервые на строгой научной основе рас­сматривается поведение человека в ситуациях, когда он стремится обмануть друго­го человека. Подобных работ до сих пор не издавалось в нашей стране.

Автор этой книги — известный американский психолог Пол Экман, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско. Он приобрел всемирную известность своими исследованиями невербального поведения, уделяя при этом особое внимание проблемам распознавания эмоциональных состояний человека. Изложе­ние полученных им данных можно найти в любом современном американском учебнике по социальной психологии. Заметим кстати, что имя автора этой книги известно в нашей стране не только профессиональным психологам, но и массовому чита-телю. Не так давно у нас был опубликован перевод небольшой, но очень емкой книги П. Экмана «Почему дети лгут?» (М.: Педагогика — Пресс, 1990)!. В ней ана­лизировались мотивы, побуждающие ребенка ко лжи, и давались соответствующие советы родителям. Несомненно, что не только родители, но также педагоги и психо­логи нашли немало полезного для себя в этой книге/Во всяком случае, она момен­тально исчезла с книжных прилавков. jG /

Пол Экман несколько раз бывал у нас — ив СССР и в России, читал месячный курс лекций в Ленинградском университете в 1979 году. Мне довелось тогда при­сутствовать на одном из его выступлений на факультете психологии. В то время американские психологи были у нас очень редкими гостями. Но не только по этой причине наша самая большая аудитория была переполнена и многие студенты сто­яли в проходе. (Подавляющее большинство из них вообще впервые видели амери­канского профессора-психолога.) Вызывало острый интерес и казалось необычным содержание его лекции. Экман говорил о возможности выделения наблюдаемых признаков лжи и их распознавания в ситуациях непосредственного общения. В оте-

1 Ekman P. Why kids lie. Penguin Books, 1991.

JL..

^ Предисловие к русскому изданию

чественной психологии подобных исследований не проводилось (в соответствии с господствовавшей у нас марксистской идеологией советский человек был не скло­нен ко лжи). Лекция Экмана длилась около часа и почти столько же времени заня­ли его ответы на вопросы — настолько захватывающей показалась всем проблема­тика, изучаемая американским профессором. С увлечением рассказывающий о сво­их исследованиях Пол Экман предстал перед нами как деятельный, полный жизненной энергии человек, всемерно стремящийся к общению и с коллегами, и со студентами.

На сегодняшний день Пол Экман является крупнейшим специалистом по воп­росам распознавания лжи, и содержание предлагаемой Вашему вниманию книги служит тому убедительным подтверждением. Главное ее достоинство — исключи­тельно обстоятельный, можно сказать даже, скрупулезный анализ проблемы выяв­ления признаков лжи в ситуациях межличностного общения. Экман, как истинный ученый, высказывая уверенность в больших возможностях науки, в то же время никоим образом не преувеличивает достижений психологии на сегодняшний день. «И проведенное мною исследование, — пишет он, — позволяет надеяться на воз­можность получения объективных признаков обмана» (с. 17). Прежде чем обра­титься к детальному рассмотрению этих признаков, Экман констатирует: «Ложь настолько естественна, что ее без обиняков можно отнести почти ко всем сферам человеческой деятельности» (с. 18). Согласимся с этим, несмотря на упреки со сто­роны моралистов.

Представьте себе мир, в котором бы все люди резали правду-матку, невзирая на лица и вообще были бы предельно откровенны друг с другом. Так, при встрече один приятель говорил другому: «Сегодня ты очень плохо выглядишь», поступающий на работу человек заявлял бы с порога о своей нелюбви к дисциплине, врач советовал бы пациенту не тратиться на лекарства, поскольку у него неизлечимая смертельная болезнь, следователь раскрывал бы свои версии подозреваемому в преступлении, а дипломат делился бы с иностранными коллегами всеми планами своего правитель­ства. Вряд ли такой мир мог бы вообще существовать. С детства мы опутаны множе­ством условностей, сопровождающих наше общение С другими людьми. Каждый человек понимает это, и вряд ли кто из нас считает для себя обязанным говорить всегда «правду, одну только правду и ничего кроме правды». Есть правда, которая причиняет боль, и есть ложь во спасение. Не вызывают же у нас удивление строки А. С. Пушкина:

Тьмы низких истин мне дороже Нас возвышающий обман.

v

Все это хорошо понимает и Экман, который не считает, что всякий обман дол­жен быть обязательно разоблачен. В данной книге он обращается к таким обмана , которые желательно или даже необходимо своевременно распознавать на основе анализа определенных поведенческих признаков, сопутствующих лжи.

Как и положено в научном труде, Экман начинает с определения используемых понятий, утверждая, что обман — это всегда действие умышленное, и если человек

^ Предисловие к русскому изданию

лжет ненамеренно, хотя и говорит неправду, то его нельзя назвать лжецом. Автор книги расширительным образом подходит к содержанию понятия «ложь», включая в его состав не только искажение истины (сообщение ложной информации), но и умолчание о чем-либо существенном в данной ситуации (сокрытие правды).

Детализируя свой анализ, Экман выделяет еще несколько особых разновидно­стей лжи, на которые также следует обращать большое внимание при попытках установления истины.

Представьте себе следующую ситуацию. Муж, придя домой, застает жену за разговором по телефону, замечает, что она смущена его неожиданным появлением и быстро кладет телефонную трубку. «С кем ты сейчас говорила?» — спрашивает он. «Что за женское любопытство? — слышит муж в ответ с насмешливой интонацией. — Говорила с любовником!» Муж, чувствуя себя сконфуженным, умолкает или пыта­ется пошутить в ответ, не принимая слов жены всерьез. У него не возникает и тени подозрений, хотя жена на самом деле разговаривала со своим любовником.

Как квалифицировать в этой ситуации ответ жены? Формально она говорил» чистую правду. С другой стороны, у нее не было никакого желания, чтобы муж по­верил этим словам. Экман относит подобное поведение жены к одной из разновид­ностей лжи, а именно «сообщение правды в виде обмана», хотя это и выглядит пара­доксально.

Рассматривая различные разновидности лжи, автор книги убежден в том, что любой из обманов может быть обнаружен при условии соответствующего поведен­ческого анализа. Изложение главных положений такого анализа составляет основ­ное содержание данного труда Экмана. Детально перечисляются встречающиеся в поведении признаки, которые могут свидетельствовать об обмане. Автор не забыва­ет и о мерах предосторожности, которые необходимо принять, чтобы снизить веро­ятность ошибок при истолковании этих признаков.

Целую главу посвящает Экман детектору лжи — устройству, которое окруже­но ореолом загадочности для нашего читателя. Из отрывочных сообщений отече­ственной прессы мы знаем, что детектор лжи сравнительно широко используется в США при приеме на работу (в том числе, в полицию), для выявления правонаруше­ний среди сотрудников фирм, с целью проверки лояльности служащих правитель­ственных организаций, при расследовании преступлений, в разведке и контрраз­ведке Нашему читателю интересно будет узнать о возможностях детектора лжи от специалиста, который продолжительное время занимается изучением данного воп­роса. Поэтому анализ аргументов за и против детектора лжи имеет строго научный фундамент.

Значительное место в книге Экмана занимают материалы о технике распозна­вания лжи. Эта техника, по его мнению, «позволит человеку, подозревающему об­ман, оценить, насколько основательны или безосновательны его подозрения» (с. 170). 6 дополнение к описанию последних результатов собственных исследований автор приводит в приложении обширный список вопросов, на которые должен получить для себя ответ человек, занимающийся выявлением лжи (или установлением исти­ны). Данный вопросник, в сочетании с материалами таблиц, также представленных

в приложении, позволяет использовать научные знания с целью выявления лжи. Конечно, не следует рассматривать указанные схемы как волшебную палочку,! с помощью которой можно легко раскрыть тот или иной обман. Выявление лжи — не только наука, но и искусство, А это искусство дается только практикой, как от­мечает автор книги. Улучшить свои способности в выявлении лжи может каждый,! считает Экман, кто не пожалеет времени на внимательное наблюдение за наличием! признаков лжи, описанных в его книге.

В заключение отметим, что эта работа предназначена прежде всего для профессионалов, — как исследователей, так и практиков, занимающихся проблемами анализа межличностного общения, восприятия и понимания людьми друг друга. С большой пользой для себя прочитают эту книгу Экмана студенты, аспиранты, начинающие психологи, поскольку она не только очень информативна, но и показывает значимость психологической науки для решения проблем, с которыми повседневно встречаются люди.

^ А. Л. Свенцицкий

i профессор-,

заведующий кафедрой социальной психологии Санкт-Петербургского государственного университета

Март 1999. Санкт-Петербург


Памяти Эрвина Гоффмана, удивительного друга и соратника

Моей жене Мэри Энн Мейсон, верной наперснице и терпеливому критику

£ели что-то выглядит именно так, как и должно выглядеть по нашему

представлению, то за этим, скорее всего, кроется обман; там же, где обман

кажется совершенно явным, скорее всего, никакого обмана нет

Эрвин Гоффман Стратегическое взаимодействие

Нам более пристала не столько мораль, сколько необходимость выжить. На любом уровне, от самого отчаянного стремления спрятаться до поэти­ческого восторга, лингвистическая способность скрывать, обманывать, напускать туману, выдумывать незаменима для сохранения равновесия человеческого сознания и развития человека в обществе... Георг Штайнер. После Вавилонского столпотворения

Если бы ложь, подобно истине, была одноликою, наше положение было бы значительно легче. Мы считали бы в таком случае достоверным противопо­ложное тому, что говорит лжец. Но противоположность истине обладает

сотней тысяч обличий и не имеет пределов Монтень Опыты (Глава IX «О лжецах»)

благодарности

Я благодарен отделению клинических исследований Национального институте психического здоровья за поддержку моих изысканий в области невербально­го общения с 1963 по 1981 год. Фонд научных исследований Национального инсти­тута психического здоровья оказывал поддержку как в развитии моей исследова­тельской программы на протяжении последних 20 лет, так и в создании этой книги (МН 06092). Также хочу поблагодарить Фонд Гарри Ф. Гугенхейма и Фонд Джона Д. и Кэтрин Т. Мак-Артуров за поддержку исследований, описанных в главах 4 и 5. И еще выражаю свою благодарность Уоллесу В. Фризену, с которым проработал бок о бок более 20 лет и который имеет равное со мной право на все открытия, опи­санные в этих главах; многие из идей, развитых в этой книге, впервые возникли во время наших с ним бесед.

Большое спасибо и Сильвану С. Томкинсу, другу, коллеге и учителю за То, что он вдохновил меня написать эту книгу, а также за его комментарии и предложения по прочтении рукописи. Много полезного я почерпнул и из критических замечаний моих друзей, которые читали рукопись, каждый со своей точки зрения: врача Ро­берта Блау, адвоката Стэнли Каспара, писателя Джо Карсона, отставного агента ФБР Росса Муллэни, политического деятеля Роберта Пикуса, психолога Роберта Орнштайна и консультанта по менеджменту Билла Уильямса. Особую благодар­ность выражаю моей жене Мэри Энн Мэйсон, моей первой, самой терпеливой чита­тельнице, за конструктивную критику.

Хотелось бы особо отметить вклад Эрвина Гоффмана, с которым мы обсуждали многие из идей этой книги. Он рассматривал проблемы лжи под совершенно другим углом, но его очень радовала непротиворечивость наших взглядов, несмотря на крайнюю противоположность подходов. Мне принесли бы большую пользу его ком­ментарии, но он умер настолько неожиданно, что я даже не успел выслать ему руко­пись В результате этого несчастья все мы лишились замечаний, о которых теперь можно лишь догадываться.


ВВЕДЕНИЕ

1Гч сентября 1938 года. Готовится один из самых позорных и смертоносных обманов. В первый раз встречаются Адольф Гитлер, рейхсканцлер Герма­нии, и Невилл Чемберлен, премьер-министр Великобритании. Весь мир замер в ожидании — быть может, в последней надежде избежать еще одной мировой вой­ны. (Всего шесть месяцев прошло с тех пор, как гитлеровские войска вошли в Авст­рию, присоединив ее к Германии. Англия и Франция при этом ограничились лишь выражением своего протеста.) А 12 сентября, за три дня до встречи с Чемберленом, Гитлер требует присоединения к Германии части Чехословакии и провоцирует бес­порядки в этой стране. Гитлер уже провел тайную мобилизацию германской армии для нападения на Чехословакию, но привести ее в полную боевую готовность мож­но было только к концу сентября.

Если бы Гитлеру удалось задержать мобилизацию чехословацкой армии хотя бы на несколько недель, он имел бы преимущество неожиданности нападения. Что­бы выиграть время, Гитлер скрывает свои военные планы от Чемберлена, дав ему слово, что мир может быть сохранен, если чехи согласятся с его требованиями. Чемберлен одурачен; он пытается убедить чехов не проводить мобилизацию, пока есть надежда договориться с.Гитлером. После этой встречи Чемберлен пишет сво­ей сестре: «Несмотря на замеченные мною жесткость и жестокость его лица, у меня сложилось впечатление, что это человек, на которого можно положиться, если он дал слово».

1 Feiling К. The Life of Neville Chamberlain. London: Macmillan. 1947, p. 367. Я крайне обязан книге Роберта Джервиса «Логика образов в международных отношениях» (Jervis R. The Logic of Images in International Relations. Princeton, N. J.: Princeton University Press, 1970) как за идеи, касающиеся обманов в международной политике, так и за то, что она привлекла мое внимание к работам Александра Гроса. Эта цитата проанализирована в статье Гроса: On the Intelligence Aspects of Personal Diplomacy// Orbis, 7 (1964).

12

Введение

Отстаивая свою точку зрения перед сомневающимися в правдивости Гитлера, Чемберлен пятью днями позже в своей парламентской речи поясняет, ссылаясь на личную встречу с Гитлером, что последний «говорит именно то, что думает»2.

Пятнадцать лет назад, начав изучать феномен лжи, я даже не предполагал, что мои исследования будут касаться обманов такого рода. Я думал, они будут полезны лишь в работе с душевнобольными. Начались же мои исследования в этой ббласти после одного случая. Как-то раз на учебных занятиях с терапевтами я поделился своими соображениями о том, что, если жеёты в каждой культуре имеют свое зна­чение, мимика всегда универсальна. Мне был задан вопрос: можно ли по невербаль­ному поведению пациента изобличить его во лжи?3

Обычно в этом нет необходимости, но она возникает, когда пациенты, попав шие в стационар из-за попытки самоубийства, начинают утверждать, что им стало намного лучше. Каждый доктор рискует в этом случае быть обманутым, и пациент при выходе из больницы может совершить очередную суицидную попытку. За Таки­ми простыми практическими задачами стоит один из основных вопросов человечес кого общения: может ли человек полностью контролировать свои реакции, особен-но в состоянии сильного потрясения, или его невербальное поведение все равно выдаст то, что скрыто за словами? ;

Я исследовал видеозаписи бесед с пациентами психиатрической клиники в пр исках примеров проявления лжи в их поведении. Эти записи были сделаны с другой целью — с целью выделения мимики и жестов, которые могли бы помочь при опре­делении тяжести и типа психического расстройства. Теперь же, когда я сосредото­чился на обманах, мне показалось, что во многих из них видны признаки обмана. Однако не так-то просто было доказать это. Только один случай не вызывал никаких сомнений — благодаря тому, что произошло после беседы

Мэри — домохозяйка, ей 42 года. Из трех попыток самоубийства последняя оказалась весьма серьезной; по чистой случайности ее обнаружили до того, КОД она успела умереть от передозировки снотворного. Ее история ничем особым не ули­чается от множества историй других женщин, переживающих кризис среднего воз­раста. Дети выросли и больше не нуждались в ней. 1Муж казался погруженным в свою работу. Мэри чувствовала себя никому не нужной. На момент поступления в клинику она страдала от бессонницы, не могла больше заниматься домашней рабо­той и большую часть времени плакала. В первые три недели ей назначили медика­ментозное лечение и групповую психотерапию. После этого, казалось, она стала выглядеть лучше: оживилась, не заговаривала больше о самоубийстве. В одной из отснятых нами бесед Мэри говорила доктору, что чувствует себя намного лучше, и просила отпустить ее на выходные домой.

2 Речь в Палате Общин 28 сентября 1938 г. — Chamberlain N. In Search of Peace. New York:

Putnam and Sons, 1939, p. 210. Цит. по А. Гросу.

3Эта работа освещалась в серии статей конца 60-х годов, а также в книге, изданной мной под

заглавием «Дарвин и мимика» (Darwin and Facial Expression. New York: Academic Pros»,

1973).

13

Введение

Однако, когда ее уже собирались отпустить, неожиданно призналась, что солга­ла с целью выйти из больницы, так как все еще отчаянно хотела покончить с собой. После трех месяцев пребывания в клинике состояние Мэри действительно улучши­лось, хотя годом позже был еще один рецидив. Однако в стационарном лечении она больше не нуждалась и, по-видимому, в Последующие годы чувствовала себя хорошо.

Видеозапись разговора с Мэри обманула большинство молодых и даже многих опытных психиатров и психологов, которым я ее показывал4.

Мы изучали фильм сотни часов, прокручивая его снова и снова, осматривая каждый жест и выражение лица на замедленной скорости для того, чтобы выявить все возможные признаки обмана. И вот в коротенькой паузе, возникшей перед от­ветом на вопрос врача о ее дальнейших планах, мы заметили на лице пациентки проблеск отчаяния, настолько мимолетный, что пропустили его, когда смотрели пленку первые несколько раз. У нас возникла мысль, что скрываемые чувства мо­гут проявляться в таких вот кратких микровыражениях, и мы стали их искать и нашли много других микровыражений, обычно мгновенно прикрываемых улыбкой. Нам также удалось выявить микрожесты. Рассказывая врачу о том, как хорошо она справляется со своими проблемами, Мэри порой слегка пожимала плечом, это был всего лишь фрагмент жеста, его часть: она слегка приподнимала одну руку, немного разворачивая ее. Или ее руки были спокойны, но на мгновение приподни­малось одно плечо.

Нам казалось, что мы нашли и другие невербальные признаки обмана, но мы не были полностью уверены, что они не являются плодом нашего воображения. Ведь даже совершенно невинное поведение кажется подозрительным, если вы заведомо знаете, что человек лжет. Только с помощью объективных наблюдений, на которые никак не влияет знание о том, лжет человек или нет, можно удостовериться в пра­вильности наших выводов. Безусловно, для желающего обнаружить ложь, для вери­фикатора 5 было бы проще, если бы поведение, выдающее ложь у одного человека, позволяло выявить ее и у любого другого; однако признаки обмана могут оказаться индивидуальными для каждого человека. Необходимо было исследовать множество людей для того, чтобы убедиться, что найденные нами признаки обмана не являются специфической принадлежностью лишь тех людей, с которыми мы работали. Мы построили эксперимент по типу обмана, использованного Мэри, в котором испытуе­мым строжайше предписывалось скрывать свои интенсивные отрицательные эмо-

4 Эта тема рассматривается в моей первой статье, посвященной проблеме обмана: «Невер­бальная утечка информации и признаки обмана» (Ekman P., Friesen W. V. Nonverbal Lea­kage and Clues to Deception. Psychiatry, 32 1969, p. 88 05).

5 В оригинальном тексте употреблено словосочетание «lie catcher» (букв, ловец лжи). По­скольку Пол Экман обозначает этим словосочетанием не только всех тех, кто заинтересован в изобличении любых видов лжи (от профессиональных полицейских и операторов детекто­ров лжи до обманутых супругов и просто граждан, сталкивающихся с ложью в повседнев­ной жизни), но и людей, занимающихся научными исследованиями феномена лжи, мы сочли целесообразным ввести нейтральный термин «верификатор», позволяющий учесть макси­мальное количество возможных коннотаций этого понятия. (Прим. ред.)

14

Введение

ции в те моменты, когда они непосредственно лгут. Им показывали очень неприят­ный фильм, в котором были сцены хирургических операций с обилием крови, и испы­туемые не должны были обнаруживать свои истинные чувства, более того — долж­ны были убедить собеседника, не знающего содержания фильма, что наслаждаются великолепными картинами природы. (Наши выводы описаны в главах 3 и 4.)

Не прошло и года — мы еще были на Начальной стадии наших экспериментов, — как меня разыскали люди, заинтересованные в выявлении иных видов лжи, и в по­следующие годы, по мере опубликования в научных журналах наших статей о пове­денческих признаках обмана э ситуации «врач—больной», область исследования расширилась. Можно ли мои находки и методы использовать при изобличении людей, подозреваемых в шпионаже? Нельзя ли обучить офицеров охраны вычислять террориста, собирающегося совершить убийство, по его походке и жестам? Можем ли мы предоставить ФБР методики, позволяющие научить полицейских безоши­бочно отличать лжецов от правдивых? И меня уже не удивляли просьбы помочив­шим дипломатам во время переговоров избежать обмана со стороны их зарубежных коллег или определить по фотографии Патриции Херст, сделанной во время ограбления банка, была она добровольной или невольной участницей ограбления . .-"

За последние пять лет этот интерес стал уже интернациональным. Ко мне под ходили с вопросами представители дружественных держав, а когда я читал лекции в СССР7, со мной даже беседовали официальные лица, представлявшие некий «электротехнический институт».

Мне не доставлял удовольствия этот ажиотаж, так как я опасался нечистоплот­ного или слишком рьяного и некритического использования моих открытий. Мне казалось, что мои исследования невербальных признаков обмана не должны иметь ничего общего ни с криминалистикой, ни с политикой, ни с дипломатией. Впрочем, это было всего лишь ощущением, не имеющим никаких разумных объяснений. Дли того чтобы обосновать его, мне нужно было выяснить, почему люди всегда совершают ошибки, говоря неправду. Ведь не всякая ложь неудачна. Иногда обман быва­ет выполнен безупречно. И все же, хотя такие явные признаки обмана, как застыв­шее выражение лица, непроизвольный жест, мимолетные изменения в голосе, не неизбежны, несмотря на их совершенную необязательность, я уверен, что Объективные признаки обмана существуют. И чаще всего1 обманщики изобличают себя именно своим поведением. Но, по моему глубокому убеждению, знать, когда ложь будет успешной, а когда нет, как обнаружить признаки обмана, а в каких случаях И стоит и пытаться этого сделать, — значит очень хорошо понимать различий В видах лжи, в типах лжецов и в подходах верификаторов.

6 Патриция Херст был похищена в 1974 году из своего дома радикальной террористической группировкой «Симбионистская Освободительная Армия». Находясь под влиянием терро­ристов, она приняла участие в ограблении банка. На суде была признана виновной, но после двух лет, проведенных в тюрьме, освобождена по настоянию президента Джимми Картера. (Прим. ред.}

7 Лекции читались в Москве и Ленинграде в 1979 г. (Прим. ред.)

15

Введение

Например, и в случае Гитлера с Чемберленом, и в случае Мэри с врачом на кар­ту была поставлена сама жизнь. Оба для прикрытия своих планов на будущее ис­пользовали в качестве основы имитацию чувств, которых не испытывали. Но разли­чие между ними огромно. Гитлер, по моему представлению, является превосход­ным примером прирожденного актера. К тому же, помимо данного ему природой таланта, Гитлер, по сравнению с Мэри, обладал гораздо большим практическим опытом в области надувательства.

Преимущество Гитлера было еще и в том, что он лгал тому, кто хотел быть обма­нутым. Чемберлен был добровольной жертвой, очень желавшей поверить, что Гит­лер не будет нападать на Чехословакию в случае удовлетворения его требований о пересмотре границ. Иначе Чемберлен вынужден был бы признать, что его политика примирения провалилась, и это ослабило бы позиции его страны. Примерно на та­ком же случае заострила свое внимание политолог Роберта Вольштеттер, анализи­руя мошенничество в гонке вооружений. Обсуждая нарушение Германией Англо-Германского морского соглашения 1936 года, она отметила: «...и обманывающий, и обманываемый... делали ставку на возможное заблуждение противника. Обе сторо­ны нуждались в сохранении иллюзии, что соглашение невозможно нарушить. Опа­сения Великобритании относительно гонки вооружений успешно использовались Гитлером и привели к Англо-Германскому морскому пакту, в котором Великобрита­ния (без обсуждения с Францией и Италией) пересмотрела Версальский договор. Эти опасения помешали Лондону предусмотреть возможность нарушения нового соглашения»8.

Во многих случаях жертва не замечает просчетов лжеца, предпочитая тракто­вать неясности поведения в выгодном для себя свете, тайно попустительствуя лжи, желая избежать неприятной ситуации разоблачения обмана. Игнорируя совершен­но очевидные признаки того, что у жены есть любовник, обманутый муж, по край­ней мере, может избежать унизительной клички «рогоносец» и перспективы воз­можного развода. Даже если муж узнал о неверности жены, он может потворство­вать ее лжи, избегая возможности удостовериться в супружеской измене и поста­вить все точки над i. Пока все не высказано, у него остается надежда, неважно, насколько она мала, что он ошибся в своих подозрениях и жена вовсе не изменяла ему. м

Безусловно, не каждая жертва столь охотно дает себя обмануть. Временами Нет никакой необходимости игнорировать ложь или потворствовать обману. Неко­торым людям выгоднее разоблачить обман, они от этого даже выигрывают. И следо­ватель, и банковский служащий, отвечающий за выдачу кредитов, только потеря­ют, если будут обмануты; оба хорошо выполняют свою работу только в том случае, если умеют отличать правду от лжи. Впрочем, зачастую человек, обманываясь (или разоблачая обман), как приобретает, так и теряет что-либо. Хотя, конечно же, все-

Wohlstetter R. Slow Pearl Harbors and the Pleasures of Deception //Intelligence Policy and National Security. Ed. R. L. Pfaltzgraff, Uri Raanan and W. Milberg. Hamden, Conn.: Archon Books. 1981, pp. 23-34.

16

A t J «

tit

Введение

гда что-либо перевешивает. Врач, лечивший Мэри, немногим рисковал, поверив ей. Допустим, Мэри избавилась от депрессии — он может поздравить себя с выбором эффективной терапии. В случае же ее лжи врач терял гораздо меньше, чем приобре­тал в случае правдивости пациентки. В отличие от Чемберлена, он не рисковал всей своей карьерой; у него не было необходимости отчитываться перед общественно­стью и добиваться, несмотря ни на что, согласия со своим решением. А если бы Чемберлен раскрыл обман, это могли счесть политической ошибкой; делать это в 1938 году было уже слишком поздно — если на слово Гитлера нельзя положиться, если нет возможности предотвратить его внезапное нападение, то карьеру Чемберлена можно считать законченной: война, которую он надеется предотвратить, начнется.

Помимо того что Чемберлену было выгодно верить Гитлеру, обман удался еще и потому, что Гитлер не испытывал особо сильных эмоций. Ведь чаще всего обмануть не удается именно потому, что признаки скрываемых эмоций все-таки прорываются наружу. И чем более сильные и разнообразные эмоции приходится скрывать об­манывающему человеку, тем более вероятности, что ложь будет обнаружен» Гитлер, конечно же, не испытывал чувства вины — эмоции, имеющей двойную проблему для лгущего, — с одной стороны, сквозь обман могут просочиться признаки этого чувства, а с другой — угрызения совести, вызванные чувством вины, могут побудить лгущего сделать такие ошибки, которые приведут к его разоблачению. Но Гитлер, обманывая представителя государства, одержавшего оскорбительную во­енную победу над Германией9, не чувствовал за собой никакой вины. В отличие от Мэри, Гитлер не разделял социальных ценностей своей жертвы




оставить комментарий
страница1/17
Дата15.10.2011
Размер5.26 Mb.
ТипДокументы, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

страницы:   1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   17
Ваша оценка этого документа будет первой.
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

Загрузка...
База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Загрузка...
Документы

Рейтинг@Mail.ru
наверх