Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) Рязань icon

Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) Рязань


Смотрите также:
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 - коммерция (торговое дело) Рязань...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) Рязань...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело), Рязань...
Учебно-методический комплекс по специальности 080301. 65 Коммерция (торговое дело) Рязань...
Биржевое дело учебно-методический комплекс Специальности: 080301 Коммерция (торговое дело)...
Учебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2009...
Учебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Согласовано:...
Учебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2008...
Учебно-методический комплекс для специальности 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2007...
Учебно-методический комплекс Специальности: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2009 Авторы...
Учебно-методический комплекс Специальность: 080301 «Коммерция (торговое дело)» Согласовано...
Учебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2009...



Загрузка...
страницы: 1   2   3   4   5   6
вернуться в начало
скачать


2. По данным изучения и прогнозирования покупательского спроса, закупку швейных изделий на Можайской швейной фабри­ке в новом закупочном периоде (году) ОАО «Голицинский» может увеличить на 20-25% за счет неудовлетворенного спроса на отдельные изделия, пользующиеся спросом у населения.

Это увеличение объема закупки следует отразить по отдель­ным ассортиментным позициям в спецификации.


Задание 2. Разработайте текст проекта договора поставки швейных изделий, исходя из продублированных в задании 3 его основных положений и примерной его формы.

В проект договора поставки швейных изделий целесообразно включить в качестве дольщиков со стороны покупателя отдель­ные универмаги, магазины «Одежда», крупные промтоварные магазины ОАО Голицинский в качестве самостоятельных покупателей и плательщиков за товар. Это также будет способствовать рационализации завоза товаров.

Например, в качестве дольщиков можно указать следующие торговые предприятия ОАО Голицинский (табл. 2).

Таблица 2

Реквизиты торговых предприятий ОАО «Голицинский», являющихся дольщиками в договоре на поставку швейных изделий с Можайской швейной фабрики в 2003 г.



п/п

Наименование торгового предприятия

Адрес

Расчетный счет

1

Универмаг № 1

г. Звенигород,

ул. Садовая, 5

4122225 в Сбербанке

г. Звенигорода, Моск. обл.

2

Универмаг № 2

г. Голицино,

ул. Панфилова, 7

31811186 в Сбербанке

г. Голицино

3

Магазин «Одежда»

пос. Большие Вяземы, ул. Пушкина, 17/3

31811276 в филиале Сбербанка № 183

пос. Большие Вяземы

4

Магазин


«Промтовары»

дач. пос. Жаворонка, ул. З. Космодемьянской, 7

31911385 в филиале Сбербанка № 183

пос. Жаворонки


Задание 3. На проект договора поставки швейных изде­лий, полученный от Можайской швейной фабрики ЗАО «Заря» от 20 ноября 200___ г., № 171/15, на основе тща­тельного анализа основных положений проекта договора соста­вить протокол разногласий, учитывающий интересы покупате­ля — ОАО Голицинский.

Условия и исходные данные для выполнения задания.

В тексте проекта договора Можайской швейной фабрики, в част­ности, содержатся следующие положения.

1. § 1, п. 1.3 — «Поставка швейных изделий осуществляется ежеквартально равными партиями».

2. § 2, п. 2.4 — «При приемке швейных изделий недобро­качественность изделий устанавливается актами установленной формы согласно законодательству Российской Федерации».

3. § 2, п. 2.1 — «Качество поставляемой швейной продукции должно соответствовать установленным образцам».

4. § 3, п. 3.5 — «Отгрузка швейных изделий осуществляется транспортом поставщика (покупателя) ежеквартально на цент­ральный склад ОАО Голицинский в г. Голицино».

5. § 4, п. 4.3 — «Поставка швейных изделий осуществляется с условием обязательной предоплаты продукции».

6. § 5, п. 2 — «За просрочку или недопоставку швейных изделий, а также невыборку товаров покупателем стороны несут имущественную ответственность в форме неустойки в соответ­ствии с гражданским законодательством РФ».

7. § 5 п. 4 — «За поставку недоброкачественных швейных изделий (с производственными дефектами) с поставщика может быть взыскан штраф в соответствии с гражданским законода­тельством РФ».


В протоколе разногласий, исходя из обязательных договор­ных условий, коммерческого комментария условий договора по­ставки, изложенных в ситуационном задании 1, теоретическо­го материала учебника «Коммерческая деятельность» (Панкра­тов Ф. Г., Серегина Т. К., глава 4) следует дать более точные и в более высокой степени отвечающие интересам покупателя формулировки основных положений договора поставки.


Литература: [1-4; 10; 12; 15; 18; 21].


Тема 1.6. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности

Семинарское занятие

Вопросы для рассмотрения:


1. Аналитико-прогностические методы исследования и моделирования коммерческой деятельности

2. Математическое моделирование задач коммерческой деятельности

3. Примеры использования методов и моделей теории игр и сетевого моделирования в коммерческой деятельности

4. Системы и модели массового обслуживания в коммерческой деятельности

5. Каково назначение моделей финансово-коммерческих операций?

6. Методы организации коммерческой деятельности, связанные с коммерческими сделками, товарно-денежным обменом, куплей-продажей и движением продукции по каналам реализации.


Литература: [4; 10; 12; 17; 19; 20; 22].


^ Тема 1.6. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности

Практическое занятие

Задача 1

Булочная «Горячий хлеб» имеет одного контролера-кассира. В течение часа приходят в среднем 54 покупателя. Средняя стоимость одной покупки составляет 7 руб. Среднее время обслуживания контролером-кассиром одного покупателя составляет 1 млн. Определите выручку от продажи, характеристики СМО (системы массового обслуживания) и проведите анализ ее работы.
Задача 2

Знаменитый американский ученый и государственный деятель Бенджамин Франклин завещал жителям города Бостона 1 тыс. фунтов стерлингов на следующих условиях:

Деньги давать под 5% годовых молодым ремесленникам.

Через 100 лет из накопленных денег (с учетом процентов на проценты) 100 тыс. фунтов стерлингов пустить на строительство общественных зданий; оставшиеся после этого деньги отдать под те же проценты еще на 100 лет; по истечении этого срока накопленную сумму разделить между Бостонскими жителями и правлением Массачусетской общины, которой передать 3 миллиона фунтов стерлингов.

Сколько денег должно было достаться бостонским жителям через 200 лет после смерти Б.Франклина (он умер в 1790 г.)?


Задача 3

Текущие доходы фирмы позволяют ей выплачивать кредитору ежемесячно 100000 руб. На какую сумму она может взять кредит, чтобы при таких размерах выплат полностью расплатиться с кредитором за 12 месяцев, если годовая эффективная ставка – 15%?


Задача 4

Годовая эффективная ставка процента – 18%. Кредит в размере 5 млн руб. занят на срок 6 месяцев. Заемщик имеет возможность возвращать ежемесячно 1 млн руб. Сколько ему придется уплатить кредитору через полгода при условии, что все предшествующие 5 выплат составляли 1 млн руб?


Задача 5

Вкладчик размещает средства – 2 млн руб. В банке под 100 % годовых с 1 сентября по 1 декабря. Определить доход вкладчика в конце периода, исчисляемый по сложной ставке. При расчете календарной базы использовать германскую практику.


Задача 6

Клиент размещает средства в банке в размере 10 тыс. руб. под 20% годовых с 1 июля по 31 декабря. Определить доход клиента в конце периода по сложной ставке. Банк применяет «германскую практику» при определении календарного года.


Задача 7

Клиент размещает вклад в банке с 1 января по 31 марта под 50% годовых , размер вклада составляет 1500 млн. руб., Банк начисляет сложные проценты ежемесячно. Определить доход клиента. Банк использует «германскую практику» при расчете календарного года.


Задача 8

Клиент размещает в банке 10 млн руб. Условия хранения вклада: 50 % годовых с ежемесячным начислением процентов. Срок хранения с 1 января по 31 декабря. Определить доход клиента, Используя «германскую практику» исчисления количества дней в году.


Задача 9

В минимаркет поступает поток покупателей с интенсивностью 6 покупателей в 1 минуту, которых обслуживают 3 контролера-кассира с интенсивностью 2 покупателя в 1 мин. Длина очереди ограничена 5 покупателями.

Определить характеристики СМО и дать оценку ее работы.


Задача 10

На плодоовощную базу в среднем через 30 мин прибывают автомашины с плодоовощной продукцией. Среднее время разгрузки составляет 1,5 часа. Разгрузку производят 2 бригады грузчиков. На территории базы у дебаркадера могут находиться в очереди в ожидании не более 4 автомашин.

Определить показатели и дать оценку СМО.


Тема 2.1. Исследование товарных рынков

Семинарское занятие

Вопросы для рассмотрения:


  1. Сущность комплексного исследования рынка товаров.

  2. Методы прогнозирования конъюнктуры рынка, наиболее часто используемые в коммерческой практике.

3. Охарактеризуйте систему показателей для анализа предложения сырья и материалов на рынке.

4. В чем суть стратегии обновления продукции?

5. Методика изучения потенциальных возможностей торговой фирмы.

6. Технология принятия коммерческого решения.


Литература: [4; 10; 12; 17; 19; 20; 22].


Тема 2.1. Исследование товарных рынков

Практическое занятие

Задача 1

Определить покупательные фонды населения и емкость рынка в двух магазинах на планируемый год по следующим данным:

  1. Денежные доходы населения района на планируемый год определены в сумме 518 000 млн руб. Нетоварные расходы составят 23 % от суммы доходов.

  2. Степень охвата покупательных фондов населения розничным товарооборотом составляет 87%.

  3. По данным анализа за несколько лет инорайонный спрос составляет 9% от покупок товаров местным населением.

  4. Продажа товаров организациям и предприятиям запланирована в размере 75 емкости рынка.



Задача 2

Определить сумму покупательных фондов населения и процент охвата покупательных фондов населения розничным товарооборотом на основе следующих данных:

1. Сумма денежных доходов населения в отчетном году составила 32,4 млрд. руб.

2. Сумма нетоварных денежных расходов и сбережений составляет 18 % от всех денежных расходов

3. Превышение денежных доходов над расходами — 0,5 млрд pуб.

4. Розничный товарооборот равен 21,9 млрд руб.

5. В том числе оборот по продаже сельскохозяйственных продуктов:

- по ценам договоренности — 0,2 млрд руб.;

- организациям и учреждениям — 1,2 млрд руб.


Задача 3

Для формирования рыночной стратегии оптово-коммерческой фирмы «Синергия» проведите комплексный анализ показателей коммерческой деятельности четы­рех конкурирующих фирм по реализации аналогичной продукции (см. табл. 4).

Определите, какая из конкурирующих четырех фирм составляет наибольшую конкуренцию для фир­мы «Синергия»? Выберите и обоснуйте ответ по сово­купности данных по всем пяти разделам табл. 4.

^ Таблица 4

База данных рыночной стратегии фирмы «Синергия»
и четырех конкурирующих фирм




Варианты ответов по конкурирующим фирмам



Вопрос

Фирма "Синергия"

1

2

3

4

1

2

3

4

5

6

^ РАЗДЕЛ 1. РЫНОК





1 Хорошо ли фирма знает свой рынок

Совсем не знает

Не знает

Приблизи­тельно

Достаточно хорошо

Отлично знает

Какова доля реализации продукции на рынке?

25%

30%

15%

20%

12%

Как изменилась доля реализации продукции на рынке в прошлом году?

Снизилась на 0,5%

Не измени­лась

Снизилась на 0,9%

Увеличилась наЗ%

Увеличилась на 1,5%

^ РАЗДЕЛ 2. ТОВАР, ЕГО КАЧЕСТВО И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ

Уровень качества товара

1,10

1,20

1,05

1,15

1,12

Конкурентоспособность (качество +цена+ обслуживание)

1,0

1,0

95

105

1,0

Затраты на формирование системы качества товара (от общего объема затрат)

3%

2,5%

1,5%

2,5%

3,5%

^ РАЗДЕЛ 3. ПОТРЕБИТЕЛИ

Когда в последний раз проводилась комплексная оценка качества обслуживания потребителей?


3 года назад

2 года назад

Никогда

В прошлом году

Никогда

1

2

3

4

5

6

Комплексный показатель качества обслуживания покупателей (до 1)

85

8



9



Формирует ли фирма портфель заказов перспективных покупателей?

Да (ком­плексный метод)

Да (на базе прошлых лет)

Нет

Да (ком­плексный ме­тод)

Да (через агентскую сеть)

^ РАЗДЕЛ 4. СБЫТ

Ваши возможности в прогнозировании вероятного объема продаж

Умеренные

Очень высокие

Низкие

Хорошие

Умеренные

Наблюдаются ли в процессе реалии ции сезонные колебания?

Слабые

Низкие

Достаточно высокие

Слабые

Значитель­ные

Знает ли фирма, как большин­ство покупателей получает ин­формацию о товаре?

Немного знает

Немного зна­ет (традици­онно)

Нет

Хорошо знает

Очень хорошо

Насколько эффективно используются посредники?

Эффективно

Не имеет смысла

Требует обоснования

Не эффективно (нет средств)

Эффективно

Какой объем затрат составляет формирование системы ФОССТИС (от себестоимости)?

0,5

0,1

1,5

1,0

1,3

^ РАЗДЕЛ 5. ОБЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ

Какое влияние оказывают эко­номические, социальные и зако­нодательные факторы на бизнес?

Умеренное

Незначитель­ное

Значительное

Умеренное

Не оказывают


Литература: [4; 10; 12; 17; 19; 20; 22].


Тема 2.2. Методы определения объемов закупок материальных ресурсов

Семинарское занятие
^

Вопросы для рассмотрения:





  1. Значение, содержание и этапы закупочной работы на предприятии.

  2. Содержание и последовательность этапов работы по формированию текущих планов МТО.

  3. Общие методы определения потребности в сырье и материалах на производство продукции и области их применения.

  4. Методы определения потребности во вспомогательных материалах, запасных частях и быстроизнашивающихся изделиях.

  5. Методы определения потребности в материалах на ремонтно-эксплуатационные нужды.

  6. Определение потребности в материальных ресурсах на изменение заделов незавершенного производства.

  7. Определение общей потребности в материальных ресурсах и объема их закупок.


Литература: [4; 10; 12; 17; 19; 20; 22].


Тема 2.2. Методы определения объемов закупок материальных ресурсов

Практическое занятие

Задача 1

Предприятие «АРС» производит изделия В из материа­ла М. На одно изделие в соответствии с существующей на предприятии технологией установлена норма расхо­да материала М – 50 кг. В третьем квартале года исходя из требований рынка и производственных возможностей предприятия требуется изготовить 10200 изделий В. На складе предприятия на 1 июля находится 6,3 т указанного материала, а в июне уже было заказано поставщику (но еще не получено) 3 т материала.

Определите необходимый объем закупок материала М на третий квартал года.

Задача 2

На предприятии работает 600 рабочих. Срок носки рукавиц исходя из условий данного производства составляет 3 месяца.

Определить потребность в рукавицах на плановый год.


Задача 3

Определить годовую потребность в электролампочках для предприятия. Мощность электролампочек – 100 ватт, время горения в сутки в среднем составляет 10 часов. Нормативный срок службы лампочки – 800 часов непрерывного горения. Всего на предприятии таких лампочек 800.


Задача 4

Рассчитать потребность в известняке, содержащем 89% чистого вещества для производства 200 тыс. т негашеной извести, в которой чистого вещества содержится 94 % .

Технологические потери (неполная реакция, вынос пыли и т. д.) – 10 %

Негашеная известь получается путем обжига известняка по следующей формуле:

Ca CO3 CAO + CO2


40 + 12 + 48 40 + 16 + 12 + 32

(цифры показывают атомные и молекулярные веса отдельных

элементов и продуктов)


Задача 5

Предприятию необходимо рассчитать потребность в машинном масле для смазки оборудования на плановый 200… год, Фактический расход масла в отчетном 200… году составил 20 т. В плановом году предполагается увеличение программы производства на 20% по сравнению с отчетным 200… г., а задание по экономии этого материала за счет уменьшения потерь и регенерации 10%


Задача 6

Определить потребность цеха в материалах на изменение незавершенного производства при следующих данных. Незавершенное производство в предыдущем периоде составило 200 тыс. руб., при выпуске продукции на 4900 тыс. руб. Объем производства в плановом периоде увеличился до 5800 тыс. руб.


Задача 7

Проверить и при необходимости уточнить расчет потребности отдела главного механика предприятия в конструкционном легированном прокате

для ремонта оборудования в плановом году. Коэффициент затрат с учетом межремонтного обслуживания для металлорежущих станков 1,12, для остального оборудования – 1, 15.

Данные для расчета потребности приведены в табл. 5.


^ Таблица 5

Расчет потребности в конструкционном легированном прокате
для ремонта оборудования





Средняя группа ремонтной сложности

Количество оборудования, подлежащего ремонту

Годовая норма расхода на ед. ремонтн. Сложности при кап. ремонте, кг

Коэффициент соотношения норм расхода малого и кап. ремонта

Коэффициент соотношения среднего и кап. ремонта

Потребность, т







Малому

Среднему

Капитальному










Заявленная

Уточненная

Металлорежущие станки

9

120

52

50

6,6

0,2

0,6

27

7,0

Подъемно-транспортные механизмы

14,5

60

10

15

6,1

0,2

0,6

13,5

3,4

Деревообрабатывающие станки

6

20

5

2

5,0

0,2

0,6

8,2

0,3

Кузнечно-прессовое оборудование

22

80

15

10

11,9

0,3

0,5

40,0

12,5


Задача 8

Рассчитать потребность в топливе для отопления зданий предприятия, находящегося в Рязанской области. Длительность отопительного периода – 185 дней, средняя наружная температура – (– 6,10) мороза. На предприятии необходимо отопить 300 тыс. м3 производственных, 60 тыс. м3 складских и 30 тыс. м3 служебных помещений.

Внутренняя температура этих помещений должна поддерживаться на уровне 120, 30, и 180 тепла.

Норма расхода условного топлива – 1,1 кг на 10 С разности температур на 1000 м3 зданий.

Ожидаемый запас угля на начало планируемого периода 3,2 т., норма производственного запаса – 4 т. Тепловой эквивалент угля 0,415 к/кал.


Литература: [4; 10; 12; 17; 19; 20; 22].


Тема 2.3. Выбор товаров и формирование товарного ассортимента в оптовой и розничной торговле

Семинарское занятие

Вопросы для рассмотрения:


1. Понятие и признаки классификации торгового ассортимента.

2. Какие факторы необходимо учитывать при формировании ассортимента оптовых баз?

3. Каково содержание и последовательность операций при разработке товарного ассортимента оптовых баз?

4. Факторы, определяющие формирование товарного ассортимента в розничной торговле.

5.Этапы формирования торгового ассортимента на торговых предприятиях.

6. Показатели, характеризующие полноту и устойчивость ассортимента розничных торговых предприятий и методы их расчета.


Литература: [4; 10; 12; 17; 19; 20; 22].


Тема 2.3. Выбор товаров и формирование товарного ассортимента в оптовой и розничной торговле

Практическое занятие

Задача 1

Сложившаяся структура продаж продукции на предпри­ятии характеризуется следующими данными: изделие А – 20%, изделие Б – 53,3%, изделие Д – 26,7 %. Отдел маркетинга данного предприятия на основе изучения рынка установил, что изделия А и Д стали пользовать­ся большим спросом на рынке. Ориентируясь на прове­денные маркетинговые исследования, предприятие ре­шило в следующем году увеличить долю изделия А с 20 до 35 %, изделия Д – с 26,7 до 35%, и уменьшить долю изделий Б с 53,3 до 30%, в общем объеме произ­водства и продаж.

Рассчитайте, какое влияние окажет изменение структуры ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции на прибыль предприятия? Исход­ные данные представлены в табл. 6.

^ Таблица 6

Исходные данные

№ 

п/п

Показатель

Единица измерения

Вид продукции

А

Б

Д

Итого

1

2

3

4

5

6

7

1

Цена изделия

тыс. руб.

8

16

32

-

2

Количество реализуемых изделий за определенный период

шт.

300

400

100

-

3

Выручка от реализации за определенный период

тыс. руб.

2400

6400

3200

12000

4

Доля каждого изделия в общем объеме реализации (продаж)

%

20

53,3

26,7

100

5

Переменные расходы в расчете на одно изделие

тыс. руб.

4,8

10,4

18,6

-

6

Постоянные расходы в рассматриваемом периоде

тыс. руб.

-

-

-

5000




оставить комментарий
страница4/6
Дата12.10.2011
Размер1,88 Mb.
ТипУчебно-методический комплекс, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

страницы: 1   2   3   4   5   6
отлично
  1
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

Загрузка...
База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Загрузка...
Документы

наверх