Рабочая программа дисциплины сд. 06 «Организация предпринимательской деятельности» для специальности 080105. 65 Финансы и кредит Факультет icon

Рабочая программа дисциплины сд. 06 «Организация предпринимательской деятельности» для специальности 080105. 65 Финансы и кредит Факультет


Смотрите также:
Рабочая программа дисциплины «Деловые и общественные отношения» для специальности 080105...
Рабочая программа дисциплины «Бухгалтерский управленческий учет» для специальности 080105...
Рабочая программа дисциплины гсэ. Ф. 06. «Отечественная история» для специальности 080105...
Рабочая программа дисциплины ен. Ф...
Рабочая программа учебной дисциплины «организация предпринимательской деятельности» Рабочая...
Рабочая программа дисциплины организация предпринимательской деятельности Для специальностей...
Программа государственного экзамена по специальности 080105 финансы и кредит Факультет:...
Рабочая программа дисциплины Налоги и налогообложение Для студентов специальности 080105 Финансы...
Рабочая программа дисциплины для студентов заочной формы обучения Дисциплина Мировая экономика...
Рабочая программа дисциплины «Страхование» по специальности: 080105 Финансы и кредит форма...
Рабочая программа и задание на курсовую работу с методическими указаниями для студентов IV курса...
Рабочая программа обсуждена и рекомендована к применению в учебном процессе для обучения...



Загрузка...
страницы:   1   2
скачать


Утверждено

Решением Совета Челябинского филиала Университета РАО от

28.10.2002г., протокол № 2


Негосударственное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования


Университет Российской академии образования

Челябинский филиал


Факультет «Экономики и бизнеса»

Кафедра «Экономика и управление»



СОГЛАСОВАНО Декан факультета

УТВЕРЖДАЮ Директор ЧФ УРАО

Большанов Г.Б. Усов В.А.

________________________ ______________________

“___” _ ___ 200__ г. «____»___________200__г.

^ РАБОЧАЯ ПРОГРАММА


Дисциплины СД. 06 «Организация предпринимательской деятельности»_______

для специальности 080105.65 Финансы и кредит___________________________

Факультет ^ Экономики и бизнеса__________________________________________

кафедра – разработчик «Экономика и управление»___________________________


Рабочая программа составлена в соответствии с Государственным

образовательным стандартом высшего профессионального образования и примерной программой дисциплины по направлению подготовки

специальности ^ 080105.65 Финансы и креди_________________________________

Рабочая программа рассмотрена и одобрена на заседании кафедры

протокол № от ”__” _____ 200_ г.

Зав. кафедрой разработчика доцент Мотовилова В.И.



Разработчик программы ст. преподаватель Орлова Л.Т.




Челябинск 200__

1. Введение:


1.1. Требования к уровню освоения содержания дисциплины

В результате освоения курса «Организация коммерческой деятельности» студент должен иметь представление:

  • о коммерческой деятельности как категории рыночной экономики, с помощью которой раскрываются существенные стороны и отношения исследуемых предметов;

  • о понятиях и обобщенных положениях коммерческой деятельности, которые в совокупности становятся целостной системой и образуют научную дисциплину «Организация коммерческой деятельности»;

должен знать:

  • теоретико-методологические основы организации коммерческой деятельности;

  • методы исследования коммерческой деятельности;

  • технологию основных составляющих коммерческой сделки;

  • порядок государственного регулирования деятельности предприятия в области коммерции;

  • источники финансирования закупок и инвестирования развития материально-технологической базы коммерческих предприятий;

  • показатели и методы оценки результативности коммерческой деятельности предприятия;

должен уметь:

  • исследовать товарные рынки и формировать оптимальный торговый ассортимент;

  • определять объемы закупок и продаж товаров;

  • проводить переговоры и заключать договора купли-продажи, поставки, комиссии, агентирования, коммерческой концессии и др.;

  • осуществлять расчеты по торговым сделкам;

  • организовать и управлять процессами купли-продажи и обмена товаров;

  • управлять товарными запасами;

  • анализировать коммерческую деятельность и определять ее эффективность;

  • моделировать и проектировать коммерческую деятельность.


^ 2. Цели, задачи и предмет дисциплины


Целью дисциплины «Организация коммерческой деятельности» является овладение студентами знаниями и действиями организации коммерческой деятельности, направленными на ее совершенствование в предприятиях, функционирующих во внутренней торговле Российской Федерации.

Задачами курса являются:

  • изучение особенностей организации и управления коммерческой деятельности предприятий торговли;

  • исследование информационно – методического обеспечения коммерческой деятельности разных видов торговых предприятий с целью оптимизации;

  • планирование и организация процессов закупки и продаж товаров предприятий торговли;

  • формирование товарного ассортимента предприятия с учетом вида его торговой деятельности и характера выполняемых коммерческих операций;

  • организация поставок продукции и товародвижения на рынке товаров;

  • организация системы сбыта товаров на рынке и его стимулирования;

  • моделирование коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг;

  • анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия;

  • проектирование и использование инноваций на рынке товаров и услуг;

  • изучение особенностей коммерческой деятельности субъектов оптовой и розничной торговли, торгово-посреднического звена.



^ 3. Объем дисциплины и виды учебной работы

  1. Таблица 1



^ Вид учебной работы

Количество часов по формам обучения

Очная на базе среднего профессионального (профильного)

Заочная по основной образовательной программе

Заочная по сокращенной образовательной программе

Номер семестра

4

5

5

Общая трудоемкость дисциплины

80

80

80

Аудиторные занятия, в т.ч.

51

16

16

- лекции

34

8

8

- практические занятия

17

8

8

- семинары










- другие виды










Самостоятельная работа, в т.ч.

29

64

64

- курсовая работа










- реферат










- другие виды самостоятельной работы










Вид итогового контроля

Экз.

Экз.

Экз.




  1. Дисциплина «Организация предпринимательской деятельности»

4.1. Распределение часов по темам и видам учебной работы

форма обучения - очная


Таблица 2
^

Наименование разделов и тем




Всего часов по учебному плану


(часов)

Аудиторные занятия

Самостоя-тельная работа

Лекции

Семинары

^ Раздел 1. Организационно-правовые формы функционирования торговых
предприятий


Тема 1. Торговые организации

2

-

-

2

Тема 2. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий


4



2


2


-

Тема 3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

2

2

-

-

^ Итого по разделу:

8

4

2

2

Раздел 2. Особенности организации и управления коммерческой
деятельностью предприятий оптовой, розничной торговли, торгово -
посреднических структур


2.1. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле

Тема 4. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле

4

2

2

-

Тема 5. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле


2


2


-


-
^
Тема 6. Исследование рынков закупок и сбыта товаров

4

2




2

Тема 7. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие


4


2


2


-

Тема 8. Коммерческие связи в оптовой торговле

2

2

-

-

Тема 9. Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж товаров


4




2


2

Тема 10. Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле

4




2

2

Тема 11. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности в оптовой торговле


2


2


-


-

Тема 12. Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия


2


2


-


-

2.2. Организация и управление коммерческой деятельностью в розничной торговле


2


-


-


2

Тема 13. Особенности коммерческой работы на розничном торговом предприятии


2


-


-


2

Тема 14. Исследование рынка потребительских товаров

4







4

Тема 15.Организация розничной торговой сети

4

2




2

Тема 16. Коммерческие связи розничных торговых предприятий при рыночных отношениях


2


-


-


2

Тема 17. Организация и управление коммерческой деятельностью розничного торгового предприятия


4


2


-


2

Тема 18. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии


4




3


1

Тема 19. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия


4




2


2

2.3. Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах


2


2


-


-

Тема 20. Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров


4


2




2

Тема 21. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, выставках и ярмарках, аукционах и торгах, в торговых домах


2


2


-


-

^ Итого по разделу:

62

24

13

25

^ Раздел 3. Моделирование коммерческой деятельности торгового
предприятия. Коммерческие инновации.


Тема 22. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий

2

2

-

-

Тема 23. Коммерческие инновации

2

2

-

-

^ Итого по разделу:

4

4

-

-

^ Раздел 4. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности торгового предприятия

Тема 24. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия


2


2


-


-

Тема 25. Бизнес-планирование

4




2

2

^ Итого по разделу:

6

2

2

2

ИТОГО:


80

34

17

29


Форма обучения - заочная по основной образовательной программе

^

Наименование разделов и тем




Всего часов по учебному плану


(часов)

Аудиторные занятия

Самостоя-тельная работа

Лекции

Семинары

^ Раздел 1. Организационно-правовые формы функционирования торговых
предприятий


Тема 1. Торговые организации

2

-

-

2

Тема 2. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий


4


2


-



2

Тема 3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

2

-

-

2

^ Итого по разделу:

6

2

-

6

Раздел 2. Особенности организации и управления коммерческой
деятельностью предприятий оптовой, розничной торговли, торгово -
посреднических структур


2.1. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле

Тема 4. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле

4

-

-

4

Тема 5. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле


2

-



-


2
^
Тема 6. Исследование рынков закупок и сбыта товаров

4

2




2

Тема 7. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие


4




2


2

Тема 8. Коммерческие связи в оптовой торговле

2




-

2

Тема 9. Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж товаров


4




2


2

Тема 10. Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле

4







4

Тема 11. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности в оптовой торговле


2




-


2

Тема 12. Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия


2


2


-


-

2.2. Организация и управление коммерческой деятельностью в розничной торговле


2


-


-

2

Тема 13. Особенности коммерческой работы на розничном торговом предприятии


2


-


-


2

Тема 14. Исследование рынка потребительских товаров

4







4

Тема 15.Организация розничной торговой сети

4

2




2

Тема 16. Коммерческие связи розничных торговых предприятий при рыночных отношениях


2


-


-


2

Тема 17. Организация и управление коммерческой деятельностью розничного торгового предприятия


4





-


4

Тема 18. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии


4





2


2

Тема 19. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия


4





2


2

2.3. Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах


2





-

-

Тема 20. Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров


4







4

Тема 21. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, выставках и ярмарках, аукционах и торгах, в торговых домах


2





-


2

Итого по разделу:

62

6

13

25

^ Раздел 3. Моделирование коммерческой деятельности торгового
предприятия. Коммерческие инновации.


Тема 22. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий

2

-

-

2

Тема 23. Коммерческие инновации

2

-

-

2

^ Итого по разделу:

4










^ Раздел 4. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности торгового предприятия




Тема 24. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия


2


-


-


2

Тема 25. Бизнес-планирование

4







4

Итого по разделу:

6










ИТОГО:


80

8

8

64


Форма обучения - заочная по сокращенной образовательной программе

^

Наименование разделов и тем




Всего часов по учебному плану


(часов)

Аудиторные занятия

Самостоя-тельная работа

Лекции

Семинары

^ Раздел 1. Организационно-правовые формы функционирования торговых
предприятий


Тема 1. Торговые организации

2

-

-

2

Тема 2. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий


4


2


-



2

Тема 3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

2

-

-

2

^ Итого по разделу:

6

2

-

6

Раздел 2. Особенности организации и управления коммерческой
деятельностью предприятий оптовой, розничной торговли, торгово -
посреднических структур


2.1. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле

Тема 4. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле

4

-

-

4

Тема 5. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле


2

-



-


2
^
Тема 6. Исследование рынков закупок и сбыта товаров

4

2




2

Тема 7. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие


4




2


2

Тема 8. Коммерческие связи в оптовой торговле

2




-

2

Тема 9. Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж товаров


4




2


2

Тема 10. Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле

4







4

Тема 11. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности в оптовой торговле


2




-


2

Тема 12. Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия


2


2


-


-

2.2. Организация и управление коммерческой деятельностью в розничной торговле


2


-


-

2

Тема 13. Особенности коммерческой работы на розничном торговом предприятии


2


-


-


2

Тема 14. Исследование рынка потребительских товаров

4







4

Тема 15.Организация розничной торговой сети

4

2




2

Тема 16. Коммерческие связи розничных торговых предприятий при рыночных отношениях


2


-


-


2

Тема 17. Организация и управление коммерческой деятельностью розничного торгового предприятия


4





-


4

Тема 18. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии


4





2


2

Тема 19. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия


4





2


2

2.3. Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах


2





-

-

Тема 20. Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров


4







4

Тема 21. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, выставках и ярмарках, аукционах и торгах, в торговых домах


2





-


2

Итого по разделу:

62

6

13

25

^ Раздел 3. Моделирование коммерческой деятельности торгового
предприятия. Коммерческие инновации.


Тема 22. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий

2

-

-

2

Тема 23. Коммерческие инновации

2

-

-

2

^ Итого по разделу:

4










^ Раздел 4. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности торгового предприятия




Тема 24. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия


2


-


-


2

Тема 25. Бизнес-планирование

4







4

Итого по разделу:

6










ИТОГО:


80

8

8

64


4 Содержание дисциплины


Раздел 1 Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий


^ Тема 1 Торговые организации (предприятия)

Основная классификация торговых организаций. Типология организаций как юридических лиц. Характеристика коммерческих и некоммерческих организаций. Основные единичные и групповые организационные формы компаний.

^ Тема 2 Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий

Цели, функции и задачи коммерческой службы торгового предприятия. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой: методология, процесс, структура, техника и технология управления.

^ Тема 3 Информационное обеспечение коммерческой деятельности

Информация как предмет коммерческого распространения. Технология и индустрия коммерческого распространения информации. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли. Привлекательность использования передовых технологий и электронной коммерции для развития бизнеса в России.

Раздел 2 Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой и розничной торговли, торгово-посреднических структур

^ 2.1 Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле

Тема 4 Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле

Политика коммерческих действий на оптовом предприятии. Задачи коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий, обеспечивающих закупку и сбыт товаров покупателям. Структура и составные части коммерческой деятельности в оптовой торговле.

^ Тема 5 Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле

Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью оптового торгового предприятия. Функции и организационная структура управления оптовым торговым предприятием.

Оптовая торговая сеть, ее структура и функции, перспективы развития.

Организация складского хозяйства в оптовой торговле: организационная структура склада, виды коммерческих работ и функционирование товарных экономических систем.

^ Тема 6 Исследование рынков закупок и сбыта товаров

Рынки закупок и сбыта товаров - основа стратегии коммерческой деятельности. Методы исследования рынков закупок и сбыта. Спрос и емкость рынков сбыта товаров - предпосылки развития коммерческой деятельности в оптовой торговле. Изучение конъюнктуры в оптовой торговле товарами.

^ Тема 7 Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие

Товарно-ассортиментная политика как целенаправленное управление товарными ресурсами и номенклатурой товаров с ориентацией на потребителя. Факторы и процедура образования товарно-ассортиментной политики.

^ Тема 8 Коммерческие связи в оптовой торговле

Системный подход к формированию хозяйственных связей в оптовой торговле. Виды договоров в оптовых торговых организациях по закупкам, хранению и сбыту товаров, их заключение, осуществление и контроль. Кооперация в оптовой торговле.

^ Тема 9 Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж товаров

Факторы формирования закупочной деятельности. Особенности коммерческих действий при закупке товаров. Планирование, формирование и осуществление закупок. Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков. Стимулирование продвижения товаров из сферы производства в сферу потребления.

Значение и роль товарных запасов. Планирование и образования товарных запасов. Товарные излишки и дефицит. Чистота и сроки оборачиваемости товарных запасов. Инвентаризация наличных запасов, методы и порядок ее проведения.

Отдел продажи и его функции. Формировать заказов потребителей: подготовка потребителями заказов на поставку товаров, способы их передачи и расчета за товары, определение стоимости заказываемых товаров. Продажа товаров: методы, организация и эффективность.

^ Тема 10 Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле

Особенности организации товародвижения в оптовой торговле. Принципы, формы и каналы товародвижения. Анализ и оценка затрат по каналам товародвижения.

Доставка товаров, их приемка и хранение на складе. Доставка товаров от поставщиков на склад, этапы и коммерческие условия их выполнения. Комплекс торговых операций, связанных с приемкой, размещением и хранением товаров. Операционные расходы, учет и контроль за товарами на складе.

Значение работы по выполнению заказов товарополучателей. Порядок оформления заказов, их продвижение и мероприятия по осуществлению. Содержание торговых операций по подготовке заказа к отгрузке. Доставка грузов потребителю: способы, коммерческие условия и анализ затрат.

^ Тема 11 Финансовое обеспечение коммерческой деятельности в оптовой торговле

Денежные ресурсы них роль в оптовой торговле. Источники капитала в оптовой торговле. Формировать бюджета фирмы. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.


^ Тема 12 Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

Факторы, влияющие на цены при закупке и продаже товаров. Определение критической точки цены в зависимости от объема продаж товаров и расчетной прибыли. Схема калькуляционных расчетов цены на реализуемый товар. Контроль и регулирование цены на товары.

^ 2.2. Организация и управление коммерческой деятельностью в розничной торговле

Тема 13 Особенности коммерческой работы на розничном торговом предприятии

Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле. Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в современных условиях.

^ Тема 14 Исследование рынка потребительских товаров

Анализ рынка потребительских товаров как необходимое условие развития коммерческой деятельности. Определение спроса и предложения на потребительском рынке, его емкости. Изучение конъюнктуры потребительского рынка, ее влияние на коммерческую деятельность в торговле. Предпосылки и тенденции развития потребительского рынка.

^ Тема 15 Организация розничной торговой сети

Розничная торговая сеть: классификация, показатели структуризации, методы размещения. Основные направления развития. Организационно-экономические характеристики типов розничных торговых предприятий.

^ Тема 16 Коммерческие связи розничных торговых предприятий при рыночных отношениях

Коммерческие связи розничных торговых предприятий на потребительском рынке. Вертикальные и горизонтальные связи торговых предприятий с субъектами рынка. Установление торговыми предприятиями прямых коммерческих связей с партнерами и использование услуг торгово-посреднических фирм. Предпосылки и надежность хозяйственных связей розничного торгового предприятия с поставщиками.

^ Тема 17 Организация и управление коммерческой деятельностью розничного торгового предприятия

Система управления коммерческой деятельностью розничной торговой организации (предприятия): методология, функциональная и организационная структуры, техника и технология управления. Взаимосвязь элементов системы управления коммерческой деятельностью розничной торговой организации (предприятия).

^ Тема 18 Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии

Формирование ассортимента потребительских товаров. Товарно-ассортиментная политика - основа розничного торгового оборота фирмы. Основной и дополнительный ассортимент.

Закупочная деятельность. Этапы процесса закупок: планирование объема поставок товаров с учетом спроса покупателей; обеспечение процесса закупок; процедура выбора поставщиков и заказа товаров; торговые сделки и товарно-денежный обмен.

Товароснабжение как основа торгово-коммерческого процесса.

Организация торгового процесса. Суть торгово-коммерческого процесса в розничном торговом предприятии. Задачи и коммерческие функции приемки, хранения и подготовки товаров к продаже.

Продажа товаров, ее понятие как розничной купли-продажи.

Обслуживание покупателей. Виды предпродажных и послепродажных услуг, расчет их стоимости.

^ Тема 19 Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия

Влияние коммерческой деятельности па основные экономические показатели розничного торгового предприятия: товарооборот, валовый доход, торговые издержки, связанные с закупками, складированием, продажей и управлением торгово-технологическим процессом, прибыль и рентабельность от купли-продажи товаров.

Удельные показатели эффективности торгового предприятия: доля оборота, валового дохода, прибыли на одного сотрудника, на 1 кв. м торговой площади, на 1 кв. м складской площади, заработанная плата, приходящиеся на одного работающего.

^ 2.3 Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах

Тема 20 Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров

Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров народного потребления и производственного назначения, организация и управление их коммерческой деятельностью.

Оптово-посреднические фирмы Федеральной Контрактной системы Российской Федерации, особенности организации и управления их коммерческой деятельностью.

^ Тема 21 Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, выставках и ярмарках, аукционах и торгах, в торговых домах

Организационная структура и функции, техника и технология организации и управления коммерческой деятельностью.

^ Раздел 3 Моделирование коммерческой деятельности торгового предприятия. Коммерческие инновации

Тема 22 Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий

Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых предприятиями. Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия.

Цель, задачи, функции, операции и ресурсы, результаты моделирования коммерческих процессов. Условия построения и реализации моделей коммерческой деятельности как объекта управления; законодательство, договора, соглашения, контракты, информационное обеспечение.

^ Тема 23 Коммерческие инновации

Нововведения в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью. Влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия. Инвестиции в коммерческие инновации.

^ Раздел 4. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности торгового предприятия

Тема 24 Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия

Анализ коммерческой деятельности предприятия на отраслевом рынке. Ее элементы, их свойства и методы анализа.

Содержание, формы и методы стратегического планирования коммерческой деятельности.

^ Тема 25 Бизнес-планирование

Оперативный бизнес-план как основной инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности. Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков к диверсификации политики предприятия. Система государственного регулирования рыночного хозяйства и стимулирования развития бизнеса.


^ 5. Темы практических и семинарских занятий, деловых игр



семинара (практического) занятия



раздела, темы

Кол-во часов

Тема и краткое содержание семинара (практического занятия)

Планы семинарских (практических занятий)

Характер и цель семинара (практического занятия)

1

2

3

4

5

6

1

1

2

Организация коммерческих служб, управление

1.Цели,функции и задачи коммерческой службы торгового предприятия

2.Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой

3.Методология, процесс, структура, техника и технология управления


Вопросы и задания по теме. Цель: закрепить изученный материал по теме.

2

2

2

Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах


1.Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров

2.Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, выставках и ярмарках, аукционах и торгах, в торговых домах


Вопросы и задания по теме. Цель: закрепить изученный материал; подготовить доклад по теме товарные биржи.

3

2

2

Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие


1.Сущность товарно-ассортиментной политики предприятия опто­вой торговли и факторы, ее обусловливающие

2.Разработка товарно-ассортиментной политики конкретного пред­приятия оптовой торговли


Вопросы и задания по теме. Цель: закрепить изученный материал по теме; составить схемы анализа ассортимента оптового предприятия.

4

2

2

Организация и управление в сфере закупок и продаж товаров


1.Организация и управление закупками: планирование, формирова­ние и осуществление закупок; источники закупок, их оценка и выбор поставщиков; стимулирование продвижения товаров из сферы производства и сферу потребления

2.Управление товарными запасами: планирование и образование товарных запасов; товарные излишки и дефицит; частота и сроки оборачи­ваемости товарных запасов; инвентаризация наличных запасов

3. Продажа товаров со склада: методы, организация и контроль


Вопросы и задания по теме. Цель: закрепить изученный материал по теме. Уметь решать задачи.

5

2

2

Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле


1.Особенности организации товародвижения в оптовой торговле

2.Анализ и оценка затрат по каналам товародвижения

З.Доставка товаров, их приемка и хранение на складе

4.Принципы, формы и каналы товародвижения



Вопросы и задания по теме. Цель: закрепить изученный материал по теме. Изучить инструкции П-6; «Правила приемки товаров по количеству»; П-7 «Правила приемки товаров по качеству».


6

2

2

Структура и функции коммерческой деятельности на предприятии розничной торговли


1.Формирование ассортимента товаров. Основной и дополнительный ассортимент. Ассортиментный перечень потребительских товаров. Контроль за ассортиментом.

2. Закупочная деятельность: этапы процесса закупки товаров и про­ведения торговой сделки.

3.Элементы товародвижения и товароснабжения, их издержки.

4. Задачи и коммерческие функции приемки, хранения и подготовки товаров к продаже

5. Методы розничной продажи и их результативность

6. Организация торгового обслуживания покупателей.

7.Принципы мерчендайзинга в организации коммерческой деятель­ности предприятия розничной торговли


Вопросы и задания по теме. Цель: закрепить изученный материал по теме. Уметь решать задачи.

7

2

2

Эффективность коммерческой деятельности предприятия розничной торговля


1.Основные экономические показатели, характеризующие результаты коммерческой деятельности

2.Прибылъ от реализации товаров и рентабельность товарооборота (продаж)

3.Удельные показатели эффективности разных видов торговых структур

Вопросы и задания по теме. Цель: закрепить изученный материал по теме. Уметь решать задачи.

8

4

1

Бизнес-планирование


Схема организации бизнес - плана торгового предприятия

1. Предварительные условия: выбора вида торгового бизнеса и сектора рынка. Для этого необходимо, иметь:

- перспективную идею;

- знание рынка;

- личные качества предпринимателя.

2. Детальный бизнес - план включает:

- обоснование выбора организационной формы фирмы,

- подбор кадров и управление,

- тип и количество оборудования, покупка или аренда,

- производственное здание, покупка или аренда,

- кредиты: возможные суммы, сроки погашения и проценты,

- возможные налоги, страховые взносы,

- изучение рынка и потенциальных конкурентов, ценовая политика,

- показатели, позволяющие следить за ситуацией на рынке товара,

- формирование системы реализации продукции.

Вопросы и задания по теме. Цель: закрепить изученный материал по теме. Защита реферата по теме.


Темы семинарных и практических занятий составлены в соответствии с программой курса.

К каждому семинару преподаватель предварительно распределяет вопросы между студентами. Студент при подготовке полученной темы пользуется основными и дополнительными источниками литературы, указанной в общем, списке и подобранной самостоятельно.

При подготовке теоретических вопросов необходимо руководствоваться практическими материалами из опыта предприятий, действующих на российском и зарубежном рынках.

^ Методические указания к семинарским занятиям

Семинарские занятия проводятся по наиболее сложным вопросам и темам разделов дисциплины и имеют своей целью: закрепить знания полученные во время лекций и самостоятельной работы с учебной литературой; расширить и углубить представления студентов по наиболее актуальным проблемам коммерции; сформировать и развить практические навыки и умения, необходимые для будущей профессиональной деятельности; осуществить контроль за качеством усвоения студентами учебной программы.

Подготовку к семинару следует начинать сразу же после лекции по данной теме или консультации преподавателя.

Вначале необходимо изучить план семинара, содержание основных вопросов, список рекомендованной литературы и дополнительные задания, которые могут быть даны преподавателем. При этом следует спланировать самостоятельную работу к занятию, следующим образом: по какой проблеме, какие источники, где и когда следует найти и изучить; по каким вопросам подготовить краткие письменные ответы, выступления или доклады. Затем в библиотеке необходимо подобрать рекомендованные литературные источники и ознакомиться с их содержанием по вопросам занятия, при этом отметить те части текста, в которых вопросы семинара раскрываются более подробно и на полях плана семинара сделать пометку: номер литературного источника и номера страниц (например, 1, С. 56-61).

По некоторым проблемам коммерции следует подобрать дополнительные литературные источники. Их поиск осуществляется в соответствующих библиографических справочниках, систематическом каталоге, периодической печати и интернет ресурсах. В тетрадь необходимо выписать план семинара и по каждому вопросу составить библиографию, которая в дальнейшем будет использована для решения коммерческих задач в профессиональной деятельности.

В процессе углубленного чтения литературы можно составлять краткие конспекты, тезисы своих выступлений, делать необходимые выписки, чтобы затем на семинаре активно участвовать в обсуждении всех вопросов. Конспекты лучше вести в той же тетради, в которой конспектируются лекции по данной дисциплине.

Подготовка к докладу на актуальные темы требует следующего подхода к самостоятельной работе: консультации у преподавателя по содержанию и списку литературы, составлению плана доклада, написанию его текста с учетом теоретического содержания и практики профессиональной деятельности, логикой и доказательностью высказываемых суждений и предложений, конкретными примерами и обобщающими выводами. Содержание доклада должно быть не более 5 - 7 страниц машинописного текста, так как для выступления с докладом отводится не более 5-10 минут.

Методика чтения доклада включает: свободной владение материалом и его изложение разговорным языком; умение поддерживать контакт с аудиторией, применять технические средства, наглядные пособия, примеры.

В заключительном слове преподаватель оценивает выступления студентов, поясняет вопросы, которые оказались слабо усвоенными. Результаты самостоятельной работы при подготовке к семинару студентов и докладу учитываются при аттестации студента (экзамене).

^ 6 Задания для самостоятельной работы студентов

Темы





Виды и содержание самостоятельной работы

Кол-во часов

Тема 1. Торговые организации

Анализ источников

1

Тема 2. Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью предприятий

Анализ источников

2

Тема 3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

Обзор литературы

1

Тема 4. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле

Обзор литературы

1

Тема 5. Организация и управление коммерческой деятельностью в оптовой торговле

Обзор литературы

1
^
Тема 6. Исследование рынков закупок и сбыта товаров

Анализ источников

1

Тема 7. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие

Дискуссия

1

Тема 8. Коммерческие связи в оптовой торговле

Обзор литературы

1

Тема 9. Организация и управление коммерческой работой в сфере закупок и продаж товаров

Анализ источников

1

Тема 10. Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле

Дискуссия

1

Тема 11. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности в оптовой торговле

Обзор литературы

1

Тема 12. Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

Обзор литературы

2

Тема 13. Особенности коммерческой работы на розничном торговом предприятии

Обзор литературы

1

Тема 14. Исследование рынка потребительских товаров

Анализ источников

1

Тема 15.Организация розничной торговой сети

Дискуссия

1

Тема 16. Коммерческие связи розничных торговых предприятий при рыночных отношениях

Анализ источников

1

Тема 17. Организация и управление коммерческой деятельностью розничного торгового предприятия

Обзор литературы

2

Тема 18. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии

Анализ источников

1

Тема 19. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия

Дискуссия

1

Тема 20. Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров

Обзор литературы

1

Тема 21. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, выставках и ярмарках, аукционах и торгах, в торговых домах

Обзор литературы

1

Тема 22. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий

Анализ источников

1

Тема 23. Коммерческие инновации

Обзор литературы

1

Тема 24. Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия

Анализ источников

1

Тема 25. Бизнес-планирование

Дискуссия

2

Итого:




29


Самостоятельная работа студентов является обязательным компонентом процесса подготовки специалистов и формирует творческую активность и самостоятельность.

Основными направлениями самостоятельной работы студентов по учебной дисциплине могут быть:

  • усвоение новых знаний, углубление и повторение ранее приобретенных знаний с целью их обобщения и систематизации;

  • формирование практических умений по курсу;

  • практическое применение знаний, умений, с целью углубления, расширения, обобщения и систематизации знаний, а также совершенствование умений;

  • научно-исследовательская работа.

Самостоятельная работа студентов по изучаемой дисциплине проводится в соответствии с предложенными темами.

По каждой теме сформулированы виды и содержание самостоятельной работы студентов.


^ 9 Учебно-методическое обеспечение дисциплины





оставить комментарий
страница1/2
Дата12.10.2011
Размер0.51 Mb.
ТипРабочая программа, Образовательные материалы
Добавить документ в свой блог или на сайт

страницы:   1   2
Ваша оценка этого документа будет первой.
Ваша оценка:
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rudocs.exdat.com

Загрузка...
База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2017
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Анализ
Справочники
Сценарии
Рефераты
Курсовые работы
Авторефераты
Программы
Методички
Документы
Понятия

опубликовать
Загрузка...
Документы

Рейтинг@Mail.ru
наверх